Optique Vente De Coca Cola

MERCHANDISING PLAN DE COURS             DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du fabricant aux mains du consommateur

mesurer leurs forces et leurs faiblesses, définir leurs stratégies. ϖ Les distributeurs : recenser les principaux circuits de distribution, connaître leurs perspectives, définir leurs politiques. ϖ Les fournisseurs : identifier leurs politiques de vente, vérifier la compatibilité des besoins de l entreprise avec la politique des fournisseurs, étudier les perspectives en matière d évolution des coûts d approvisionnement. 3- Le diagnostic interne : Avant de décider sur quel terrain elle va agir et se

les autres, aux besoins des consos - Pressentir l’évolution future du marché Quelques dates : 1852 : Création du magasin « Au bon marché », où furent mise au point toutes les techniques modernes de distribution. 1880 : Invention du Coca-cola, qui deviendra la marque la plus puissante du monde. 1905 : Premier cours de Marketing aux USA 1949 : Création du discount alimentaire par Edouard Lecler, « l’épicier du Landerneau » 1954 : Création du premier panel de consommateur et apparition

achetées », tel est le challenge pour les marques dans ce cadre fortement concurrentiel, dans une double optique de visibilité et de résultats financiers. Comment maximiser le nombre de points de contact auprès des shoppers tout en optimisant le chiffre d'affaires et/ou la rentabilité ? C'est donc cette quête de l'eldorado que nous vous proposons en filigrane ce mois-ci, via la sélection des points de vente d'abord, via le choix des emplacements au sein du magasin ensuite. En premier lieu, si la distribution

l’hypermarché CORA Clermont-Ferrand : Mener deux enquêtes sur la satisfaction de la clientèle aux rayons bières et eaux, en analyser les résultats, tirer une conclusion de façon à faire progresser les ventes du service Liquides, et à indiquer dans cette optique une direction à suivre aux aménagements et réimplantations à venir. Ainsi, nous aborderons dans un premier temps l’entreprise d’accueil de ce stage par le biais de son historique, de ses activités, du contexte de l’exécution des actions citées ci-dessus

multinationales, entreprises transnationales, sociétés internationales, on s'y perd en termes différents mais qui veulent dire, à peu de choses près, la même chose. Certes, toute entreprise possède une nationalité (lieu de son siège social), ainsi Coca-Cola est américaine, Peugeot SA française, Nokia finlandaise, Samsung coréenne...mais Toyota France, qu'est-ce que c'est? Juridiquement français, indiscutablement japonais de par son origine. On peut toutefois s'accorder à dire qu'une firme est multinationale

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

des efforts en R&D pour développer ses « boissons fonctionnelles » et ses jus naturels. Par ailleurs, Lassonde devra faire face à la menace de l’eau embouteillée (sans calorie) en développant des jus ou boissons sans calorie. Dans une optique « verte », la vente de jus et de boisson en vrac pourrait être une manière de se différencier par rapport à la concurrence. Actuellement, Lassonde bénéficie de sources, variées en nombre et en localisation géographique, de fournisseurs en matières premières

essentiellement consacré à l’analyse de l’évolution du comportement du consommateur et aux conséquences qu’elle entraîne pour les entreprises. L’ouvrage est illustré par de nombreux exemples actuels et intéressants. Une partie est consacrée aux réseaux de vente avec une mise en valeur de l’importance de la relation par rapport à la transaction. En fin d’ouvrage, l’auteur propose le concept de « marketing d’animation » : il insiste sur l’importance de valoriser les commerciaux, de créer une part d’esprit (recherche

: GÉNÉRALITÉS SUR LE MARKETING I- L’EMERGENCE DU MARKETING 1- Les origines du Marketing Le terme « Marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 1950. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase Phase Phase de production de vente de marketing ---------------------------/----------------------------/-------------------------> Fin 19e siècle 1920 1950 On a longtemps défini le Marketing comme l’exercice de la fonction commerciale assorti d’un certain nombre