Optique Vente De Coca Cola

une augmentation des ventes de l’entreprise. Cet objectif est par conséquent l’objectif ultime confié à une opération de sponsoring sportif. Néanmoins, à la différence de toutes autres actions nées du mix marketing, telles qu’une baisse du prix de vente, qui auront un impact direct sur les ventes. Le sponsoring sportif, a quant à lui un effet indirect sur le résultat de l’entreprise. En effet, l’opération de parrainage aura, elle, un impact sur l’image de marque, la notoriété, ou encore la relation

marchés à exploiter. Cela nécessite pour elles une connaissance approfondie de leur clientèle et de leur marché. Elles ont pour cela aujourd'hui de plus en plus recours au géomarketing, outil très précieux qui les aide à réorganiser leur force de vente et orienter leurs décisions stratégiques commerciales grâce à une mise en valeur de la dimension spatiale des données. La dimension géographique est devenue progressivement une composante incontournable du marketing et des opérations commerciales des

internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 10 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3-Après avoir préciser

attachés : livraison, SAV … Notoriété du produit : avis d’autres consommateurs … Image du secteur Image spécifique du produit ou de la marque : développement durable … Mentions/certifications et cautions, gage de qualité : ISO … Qualité du point de vente : emplacement, merchandising à l’intérieur … Temps consacré à l’achat Fidélisation et satisfaction Il semble ici important de bien faire la distinction de ces deux notions différentes et pourtant souvent mal interprétées. Effectivement, de nombreuses

technologiques et industrielles (notamment les projets d’innovation ou de rénovation des produits existants, les restructurations et autres projets de réduction des coûts de production) ( Des ressources commerciales, notamment la qualité de la force de vente humaine (savoir faire, compétences en langues,..) L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel elle repose sur : ( l’organisation marketing et commerciale ( l’évaluation de la stratégie qui est suivie par l’entreprise et le

Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 10 www.cours-ofppt.com 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis)

Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 10 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3-Après avoir préciser

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présentent de manière synthétique l’évolution de paradigme et nous montrent à quel point il y a rupture entre les deux modèles : Critères Marketing de la transaction Marketing de la relation Orientation Court terme Long terme Objectif La vente isolée La rétention de clientèle Contact avec la clientèle Discontinu Continu Mise en avant du produit A travers ses caractéristiques A travers sa valeur pour le client Importance accordée au service clientèle Faible Forte Engagement pour

Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 10 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3-Après avoir préciser