Optique Vente De Coca Cola

Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois pages titre Kotler.indd 2 3/04/09 10:08:40 ST268-Kotler13.book Page 681 Jeudi, 2. avril 2009 1:13 13 Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même

bilatéraux. Ces mesures se sont multipliées ces deux dernières décennies. • Les subventions à l'exportation, versées par l'État, permettent aux entreprises nationales qui en bénéficient de réduire artificiellement leurs coûts et d'abaisser leur prix de vente à l’étranger.  Le protectionnisme monétaire ou dumping monétaire : Cette forme de protectionnisme, très pratiquée par les NPI pour assurer leur décollage industriel, consiste à maintenir la parité de la monnaie nationale à un cours artificiellement

» est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase de production Fin 19e siècle Phase de vente 1920 1950 Phase de marketing ------------------------/---------------------------- /-------------------------------> 11 – Phase de production De la fin du 19e siècle à 1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase de production. Pendant cette

d'un mandat de vente qui est accordé par le vendeur afin qu'ils lui trouvent un acquéreur potentiel. Le mandat de vente est plus courant que le mandat d'achat, ce dernier restant plus rare en pratique, La rémunération de cet apporteur d'affaire est aux alentours de 2% à 3% des fonds levés ou de la valorisation pré money, Ainsi, le mandataire, par exemple une LBO : L’amont avant l’aval - 10 - banque d'affaires, établit une plaquette de présentation de la société mise en vente. Pour le mandataire

baisse des coûts et de service (respect du cahier des charges commercial) issus d’une démarche coopérative, pilotent un flux transversal physique et informationnel, qui conduit à associer : – les opérationnels, – les commerçants (orientés enseignes de vente au détail) et les acheteurs, – le marketing (orienté consommateur final) du producteur et du distributeur. À ces différents niveaux, la coopération s’appuie sur le dénominateur commun du pilotage logistique. • Troisième principe, trois modes génériques

consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter le produit Orientation marketing Hypothèse : les besoins doivent être compris afin de les satisfaire Objectif : développer

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les

d’équipements téléphoniques français et étrangers exploitant les brevets du CNET (commune d’Europe détenant la plus forte proportion d’ingénieurs). Depuis peu le CNET a décidé d’exploiter ses propres brevets en encourageant création d’entreprises en fibres optiques, internet… Lannion est plus un technopôle qu’un district. 4 – Technopôles Le plus grand technopôle français se trouve au sud-ouest de Paris : de la Défense à Evry-Creteil en passant par Vélizy-Villacoublay-Orsay (universités scientifiques

d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

critères de choix des supports de communication Groupes ou entreprises signataires de la Charte à fin novembre 2009 Accor, Auchan, Bacardi-Martini, Bayer CropScience, Beiersdorf France SA, Bel, Blédina, Groupe Caisse d'Epargne, Carrefour, Coca-Cola France et Coca-Cola Entreprise, Danone Eaux France, Danone Produits frais France, Eco-Emballages, Expanscience, La Française des jeux, France Telecom Orange, Kellogg's, Kraft Foods France, Groupe L'Oréal, Lesieur, Mars France, Michelin, Nestlé France, Orangina