Pago Negociation

Team building | 2 | Tension | Confrontation des opinions, Divergences sur les moyens d’atteindre les objectifs. | Gestion des conflits | 3 | Normalisation (Norming) | Acceptation d’un cadre commun de travail, Structuration de l’équipe. | Négociation | 4 | Production (Performing) | Travail collectif vers un but commun, coopération efficiente | Motivation | 5 | Dissolution (Mourning) | Dissolution de l’équipe. | Valorisation | 1ere étape : la constitution Cette première phase correspond

qu’il ne faut pas hésiter à ne pas sceller un accord ou une négociation si l’on ne peut pas trouver de solution satisfaisante pour les deux parties. En effet, cela vaut mieux que de s’arrêter sur une solution qui va faire qu’une des deux parties se sentira flouée, ce qui détériorerait les relations futures. Il est intéressant de notre que ce concept s’applique aux relations familiales ou à la gestion d’équipes tout autant qu’aux négociations d’accords commerciaux. Habitude 5 – Cherchez tout d’abord

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/

l’employeur : interdictions des discriminations en matière d’embauche,absence de différenciation en matière de rémunération et de déroulement de carrière,obligations vis-à-vis des représentants du personnel (élaboration d’un rapport écrit et négociation),information des salariés et candidats à l’embauche et mise en place de mesures de prévention du harcèlement sexuel dans l’entreprise. Des recours et sanctions civiles et pénales sont prévus en cas de non respect de l’égalité homme-femme. En outre

type de produit ou de service, chiffre d’affaires, situation géographique, marques et brevets, clientèle, répartition du capital, personnel, etc. La nature de la société cible est un des événements qui conditionnent généralement le type de la négociation à mener. DEUXIEME PHASE : Une fois le contact avec la cible établi, on déterminera les critères d’évaluation essentiellement à partir de la situation financière de la société, de son secteur d’activité et de ses perspectives de développement

maison de production est ancienne, il a doit a des remises par rapport à la commande (entre 10% et 15%) et la location du matériel (entre 20% et 25%) Il doit faire et savoir négocier les devis auprès des prestataires de services Paramètres de négociation : - Quantité du matériel - La durée - Les conditions de paiement. Il établit uen lettre de change ou il y a une traitre qui l'engage a régler le fournisseur à une date convenue. Il doit sélectionner la chaîne de laboratoire pour le développement

des problématiques entre les différents acteurs c) Les objectifs II. La construction de la stratégie de négociation : a) Les différents points à négocier b) Construction du plan de découverte c) La démarche stratégique d’un point de vue relationnelle. III. La construction des objectifs à atteindre. Conclusion Introduction La négociation est une matière centrale puisqu’elle permet de mieux s’exprimer, d’établir une relation de confiance, une relation commerciale

d’allers simples sans surtaxe, se voit offrir un tarif unique grâce à un Yield management simplifié * Une politique basé sur la réduction des couts qui porte ses fruits :  -utilisation d’aéroports secondaires (ce qui offre un pouvoir de négociation fort, moins de retards en plus du fait que les taxes y soient moins importantes). -personnel minimum, -flotte récente et homogène (donc économies au niveau des pièces, formation des pilotes et consommation de carburant). -Un mode de distribution

l’entreprise (par exemple : recherche de nouveaux fournisseurs de façon saisonnière) : on parle de sous-traitance de capacité. Si elle représente une part très petite sur un marché, son pouvoir de négociation sera faible (par exemple : achats de petites fournitures) : on parle de sous-traitance de pouvoir de négociation. 2 1.1.2) Les critères retenus Il est possible de distinguer 2 critères de décision : Le critère financier Il s’agira pour l’entreprise d’analyser les coûts de la sous-traitance

donne un signal d'achat, le vendeur doit conclure sans perte de temps. On parvient à cette étape quand la négociation réussit. C'est donc l'aboutissement final de tout un processus qui a commencé dès la prospection de nouveaux partenaires et qui a pour but l'aboutissement à un accord de vente. La conclusion est la phase la plus "pernicieuse" du processus de la négociation commerciale car elle détermine pour l'avenir l'image de l'entreprise aux yeux du public. Le signal