Panel Fournisseur

proposer. Leur pouvoir d’achat est moyen. De même nous avons les « fusionnels » qui se sentent valorisés par la marque et de plus prêt à payer un surcoût. De manière générale les seniors font confiance aux marques que nous présentons dans notre panel de produits/services, leur pouvoir d’achat est élevé. Pour finir les « jeunes hédonistes » ont un pouvoir d’achat restreint et sont des consommateurs aimant les marques. Ils composent la dernière segmentation de clientèle de notre magasin.

commander directement auprès des fournisseurs : c'est le système adopté par les indépendants comme Leclerc. Chez Leclerc les centrales d'achat sont divisé par région appelé "SCA" pour l'île de France la centrale il s'agit de la SCADIF, il également possible de passer par l'acheteur de la centrale avec qui, il faut prendre un RDV au préalable afin de lui faire une présentation optimale du produit de lancement A l'inverse, la centrale d'achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes

d’emballage: quantité contenue dans l’emballage normal du fournisseur. 3 André ONANA/ESMT/IGTT-TC2/13-27 OCT. 12 octobre 2010 1 12/10/2010 CONCEPTS  Unité d’achat: plus petite quantité entière que l’on puisse acheter auprès d’un fournisseur.  Unité de fabrication: quantité correspondant au prix unitaire de facturation par le fournisseur.  Mouvement de stock: entrées et sorties de l’entrepôt.  Commande: contrat entre le fournisseur et l’acheteur.  Contrat synallagmatique ou bilatéral;

mission de l’acheteur: L'acheteur prospecte les fournisseurs dont les prestations sont susceptibles de l'intéresser. Il prend connaissance de la qualité et du prix des marchandises, des quantités disponibles, des délais de livraison, etc. Puis il essaie d'obtenir les conditions d'achat les plus avantageuses possibles. Si son interlocuteur reste intransigeant, l'acheteur peut modifier sa stratégie et lui laisser entendre qu'il négociera avec un autre fournisseur... Une diversité des interlocuteurs Pour

fonction achats - Synoptique des processus achats Etape Processus Autorisations Responsable Emission d’un besoin Cahier des charges Devis Demandes d’achats Non contractuel Métier Proposition fournisseur Demande d’Achat Validation Autorisation à engager Fournisseur Métier Acte d’Achat Négociation contractuelle et commerciale Formalisation par un document contractuel Accords cadres Contrats cadres Appels sur contrats Engagement externe Achats Acte d’Approvisionnement

services achat de se focaliser sur un rôle à plus forte valeur ajoutée : la négociation. Ainsi, l’irruption de ces nouvelles pratiques via Internet influence de nouvelles démarches dans les entreprises actuelles tant de la part des acheteurs que des fournisseurs. Ceci étant dit, il faut préciser que l'approvisionnement électronique se situe à une étape au-dessus des marchés publics électroniques et des centres commerciaux virtuels qu'on trouve communément sur Internet. En général, les réseaux d'approvisionnement

d’optimisation des coûts. Ces actions ont en général une dominante plus qualitative que quantitative car elles font principalement appel aux capacités de l’acheteur à exploiter les possibilités d’innovation des ressources externes (celles de ses fournisseurs) pour enrichir le contenu innovant des productions internes de l’entreprise. Ces actions nécessitent la collaboration des fonctions production, recherche et développement, marketing,... et sont forcément conduites de façon collective. Elles

contexte des relations entre donneurs d’ordre et TPE/PME _______________10 1.3 Les enjeux __________________________________________________________12 2- Les avantages pour les parties prenantes __________________________________ 16 2.1 Pour le fournisseur ___________________________________________________16 2.2 Pour le client – Donneur d’ordre ________________________________________18 2.3 Pour la collectivité / le territoire ________________________________________20 2.4 Pour les salariés ____

debut des annees 1990 sera celle de la poursuite de l organisation tactique de l entreprise.Elle va adjoindre au < SWOOSH > le slogan < Just do it >.Elle enrolera de nombreux sportifs sous contrat de fournitures.Elle deviendra le fournisseur officiel de grands evenements sportifs,tels que la ligue des champions de football en Europe,avec la fourniture des ballons,ainsi que le tour de France cycliste des la fin des annees 1990. L Annee 1997 sera celle du < TSUNAMI SOCIETAL

Octobre 2009 La sécurisation fournisseurs Ou la gestion des risques de défaillance Octobre 2009 www.klb-group.com 1 Sommaire I. Cartographie des risques de défaillances fournisseurs ..............................................................5 1. Evaluer et suivre la situation économique d’un fournisseur ............................................................................... 5 2. Evaluer les conséquences de la défaillance d’un fournisseur ............................