Panel Fournisseur

DEFINITION DES MOTS CLES ADJUDICATAIRE : C’est l’entreprise ou le fournisseur à qui le marché est attribué. COMMANDITAIRE : C’est l’entreprise qui lance l’appel d’offres. Il est le commanditaire du projet, c'est lui qui définit le cahier des charges et par conséquent les besoins, le budget, le calendrier prévisionnel ainsi que les objectifs à atteindre. MAITRE D’OUVRAGE : On appelle maître d'ouvrage (parfois maîtrise d'ouvrage, notée MOA) l'entité porteuse du besoin, définissant l'objectif

                  1.3.  Les commentaires faits pendant la réunion.                 1.4.  Le processus de développement du produit.                   1. 5.  La façon dont le produit a été décrite au fournisseur.               1.6.  Le procédé de sélection et d'évaluation du fournisseur.            2.   Formuler plusieurs recommandations et de moyens d'action  en vue d'améliorer le management de la qualité à la compagnie  Kendec                 Solutions   1.   diagnostic

clients, je fus ainsi chargée de l’intégralité de la commande, qui passa par la rédaction d’un devis, où j’exposais différents modèles de sacs de voyage que nous pouvions réaliser. Cette commande ayant abouti, j’ai pu gérer la commande avec notre fournisseur, ainsi que la sérigraphie nécessaire pour apposer le logo de la marque. Prospection pour certains produits : lors de commandes d’objets non-textiles que l’on ne fabrique pas, j’ai du chercher chez nos partenaires l’objet qui convenait le mieux à

stratégie de développement. Cela va nous aider à définir la stratégie de l’entreprise et ainsi de comprendre les clés de sa réussite et ses axes de progression. Forces | Faiblesses | La variété des produits : La marque présente un panel de plus de 1000 produits et sort une centaine de nouveautés tous les ans. Elle propose une grande diversité de produits, et est donc présente sur des marchés différents. Il y a 8 gammes principales : maquillage, compléments alimentaires, corps et

entreprises -vente aux détails -vente par automate -vente de service -unité marchande à distance II/ La relation commerciale : Relation en amont et en aval, avant la production et après la vente. A. Relation commerciale entre UC et fournisseur : Relation souvent conflictuelle, approche de deux natures : -interrogative : absorption -distributive : l’une cherche à gagner au détriment de l’autre. Trade marketing : B to B, améliorer la rentabilité des deux parties pour améliorer les coûts

historique ventes … Informations sur les concurrents : nombre, taille, caractéristiques (qui sont-ils ?), offre, positionnement, actions mercatiques … Informations sur les partenaires : banques, collectivités locales, CCI … Informations sur les fournisseurs : nombre, taille, caractéristiques (qui sont-ils ?), offre, positionnement, actions mercatiques … Informations sur les distributeurs : caractéristiques des canaux choisis (directs ? courts ? longs ?), statistiques de vente et performances commerciales

Juin 2010 Négocier avec un fournisseur en situation de monopole Les acheteurs se sentent souvent désarmés face à une situation de monopole. Pourtant, ils disposent de nombreux leviers pour réussir leur négociation. C'est l'un des pires cauchemars de tout acheteur : négocier avec un fournisseur en situation de monopole sur un marché donné ! Les marges de manœuvre étant étroites, il faut faire preuve d'une certaine habileté pour réussir sa négociation. Il est donc primordial de bien définir

la bonne application des règles, pour l’approvisionnement des pièces ou la distribution des véhicules. Enfin ils interviennent chez les fournisseurs et les prestataires logistiques pour les aider à améliorer leurs performances qualité. 3. EXPEDITION ET TRANSPORT Leurs métiers consistent à approvisionner l’ensemble des usines du groupe Renault et des fournisseurs en pièces et en emballages vides. ils doivent livrer également les véhicules fabriqués par les usines à l’heure et au bon endroit, en

marketing interne qui consiste a participer a l’expression et a la définition précise, qualitative et quantitative, des besoins des services interne de l entreprise. Le marketing externe conduit l acheteur a prendre l initiative auprès des fournisseurs. Il doit connaitre leur performances et leurs progrès potentiels et aussi identifier quelles sont leurs attentes afin de leur apporter des contreparties attractives. La démarche marketing La démarche marketing s organise autour de 10 étapes :

des usines 8 Section 3 : La dimension stratégique du marketing achat 10 1. Identifier et mesurer le rapport de force 10 2. La sous-traitance et le partenariat avec l’étranger 10 3. Les critères d’arbitrage de la sous-traitance 11 4. Comparer les fournisseurs 12 Section 4 : Stratégie de l’achat à l’international 13 1. Enjeux 13 2. Raisons 13 3. Les freins 14 4. Préparer l’entreprise aux achats internationaux 14 Le cas de la société anglaise WIGGIT GO LTD 15 1. Historique et métier 15 2. L’organisation