Panier Moyen Décathlon

(voir annexe ) Le centre est situé à la sortie de L’A86 La gare de Gennevilliers est à 5 min à pied (RER C) Le centre est desservi par des lignes de bus (ligne 538, 276, 240). - Un centre commercial attractif avec un large choix d’enseignes (Décathlon, Boulanger, Leroy Merlin, Pikwik, Casa, C&A…). - La proximité du parc du Chanteraines (70 hectares) offre un cadre bucolique et favorise le coté détente. - La zone de chalandise est pauvre en concurrence direct. (Voir annexe 2) CLIENTELE :

sport équipements loisir Effectifs: 11 employés + 1 comptable Circuit de distribution: Circuit long. Producteurs, Fournisseurs, Détaillants, Consommateurs. Producteurs, Centrale, Détaillants, Consommateurs. 2. Implantation Concurrence: -Décathlon 2000m², 80% de MDD, 20% de marques nationales. -Go sport 1800m², 50% de MDD, 50% de marque nationales. Comparaison: Intersport 1300m², 10% de MDD, 50% de marques nationales, 40% négociées en direct. - Les petits magasins du centre ville: Neway

grands magasins : -la superficie est supérieure à 2500 M2 - ils sont situés en zone urbaine. -niveau de service élevé. -assortiment est large et profond. les magasins spécialisés : ils se développent sur des secteurs variés sport : exemple décathlon, maison : IKEA. Leurs principales spécificités c’est la profondeur de leurs assortiments. B/la vente de service les services peuvent être proposé dans des agences bancaire, dans des salons de coiffure ou dans des guichets de la RATP.

joueur de l’équipe 1 de Rugby de la ville de Rodez dans les années 80 …Cette forte notoriété locale permet à notre UC d’avoir une une image de spécialiste du sport collectif .Les salariés sont tous des sportifs pratiquants. Chiffres- clés 2008: Panier moyen : 62€ Nombre de passages en caisse: 20 161 2. L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers : • Univers textile sportwear : 38 % du CA sur 43% de la surface de vente • Univers sports collectifs

faciliter l’insertion économique (personnel)Concurrences indirectes (resonances, yves rocher, décathlon, fnac, cultura, galiléo) Economique : En temps de crise les gens font plus attention à leur argent et recherche un bon rapport qualité/prix Consomment différemment et mieuxForte présence dans les centres commerciaux (désaffection)Baisse attraction des malls et centres commerciauxTaux de transformation et panier moyen qui diminuePopulation ne veut pas perdre de temps et d’argentConcurrence indirecte sur

pour les supermarchés. Le magasin E. Leclerc du Cannet-Melhodi a mis en place des solutions de paiement automatisées, couplée à des outils qui aident à optimiser les flux du magasin, des stocks à la vente. 6.000 clients passent chaque jour en moyenne aux caisses du supermarché E. Leclerc du Cannet-Melhodi. Pour optimiser ce passage, la direction a changé son système en juillet 2005: les 24 caisses standard ont été remplacées par 23 caisses toujours avec personnel humain, mais équipées chacune

libre-service  Places de parking : 450 places dont 10 réservés aux handicapés  Carburant : 8 pistes dont 2 ouvertes 24h/24  Panier moyen : 35€  Débit magasin au cumul fin mai 2012 : 75 679 Quelques chiffres sur l’année 2011 2011 Evolution 2010-2011 (en %) Ecart/budget Ecart/budget (en %) CA TTC 39 944.4 K€ -2.9 -1 671.4 K€ Nombre de clients 934 859 -1.4 - - Panier moyen 35.7 -2.9 - - Marge brute 3646.8 K€ -5 -1 117.8 K€ -2.84 % marge brute 12.14 - - - Frais de personnel 4893.2 K€ -6 128

Temps passé perçu Vitesse de déplacement Vitesse de consommation Déplacement dans le magasin Recherche d’information Discussion avec les vendeurs Achat Montant dépensé Nombre de produits achetés Achats impulsifs Composition du panier Attitudes Intension d’achat Envie de revenir Acceptabilité du prix VALEURS MODERATRICES INDIVIDUELLES : Socio-démographique ( âge, sexe, niveau d’étude) Personnalité (introvertie, niveau optimale de stimulation) Seuil de détection

du marchandisage Pour le fabricant : développer les ventes de ses produits et leur rentabilité, Pour l’unité commerciale : augmenter la fréquentation de l’UC, optimiser l’assortiment, inciter les clients à revenir plus souvent, augmenter le panier moyen, augmenter la marge par client, pallier l’absence du vendeur. Les attentes des clients – Trouver les produits pour lesquels il est venu – Bénéficier de prix attractifs, d’offres promotionnelles – Le choix

la crise économique qui touche les entreprises et ces partenaires institutionnelles. L’opportunité existe actuellement mais certaines conditions restent primordiales comme l’obtention de partenariat avec des enseignes de produits sportifs (décathlon, intersport). La commercialisation est aussi un point important avec la définition de la bonne cible pour les cartes car les cout de fabrication restent importants. Mais aussi le ciblage des bonnes cibles pour les futurs enseignes partenaires