Panier Moyen Décathlon

UNDIZ travaille sur le MIX AND MATCH1 et propose ainsi 22 collections par an et autant d’éditions limitées renouvelée tous les 15 jours. En cultivant cette image dynamique, et grâce à des produits d’entrée de gamme (avec des prix inférieurs de 50% en moyenne à ceux pratiquer par Etam), UNDIZ cible donc principalement les jeunes adultes, âgés de 15 à 30 ans. Les Magasins. En 2011 le réseau d’UNDIZ, exclusivement implanté en France, est passé de 47 à 68 magasins. Aujourd’hui, avec ses 79 magasins2 en

achètent par Internet. Par exemple, le nombre de français achetant par Internet s’élève à 21.7 millions sur 31.7 millions d’internautes, soit 78% d’acheteurs en ligne. Le seul point négatif à mettre en évidence est la valeur du panier moyen d’une transaction en ligne. Le panier moyen en 2009 s’élève à 90 € contre 92 € en 2008 soit un recul de 2 euros. Enfin, nous pouvons noter qu’en 2008 plus de 220 millions de colis auront été distribués grâce au marché de la vente à distance soit une augmentation de

: | |Directeur de magasin : |Il définit la politique commerciale du magasin et son organisation, décide des moyens à mettre en œuvre. Il délègue ses | | |pouvoirs ; il se consacre au contrôle de la surface de vente et à l'encadrement : gestion comptable, recrutement, | |Ludovic ODJIN

l’Association Familiale Mulliez ou le clan Mulliez Association Familiale Mulliez (450 actionnaires) Auchan capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (84%) 3 Suisses International capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (45%) Décathlon capital détenu par l'Association Familiale Mulliez (44%), 79 magasins Leroy Merlin en France et 75 à l'étranger Auchan prend 50 % du capital de Leroy Merlin contrôlé par l'association familiale Mulliez En 1996, la chaîne de magasins Camaïeu Homme

en 1978. • Implantations : centre commerciaux, ZAC, centres-villes. • Surface de vente moyenne : 1 600 m2. • Concept commercial : libre-service et vente assistée. • Offre : pratiques sportives, chaussures et textile. MAGASINS DONT 5 MOVIESPORT DU CHIFFRE D’AFFAIRES L’enseigne spécialiste, accélérateur de la mode baskets. • Fondée en 1980. • Implantations : centres commerciaux. • Surface de vente moyenne : 120 m2. • Concept commercial : vente assistée. • Offre : chaussures, textile et accessoires

directement liées à votre UC et à votre projet. Je vous ai proposé des réflexions qui me semblent être d’un niveau BTS en m’inspirant quelquefois des parties de corrigés d’études de cas (Auchan, Rossignol, etc). Même si le projet décrit engage peu de moyens, il semble relativement ambitieux pour la plupart des stages que les étudiants pourraient effectuer. Celui-ci importe peu, ils sont évalués sur leur rigueur, leur maîtrise et leur travail. A cet effet, il me semble inconcevable d’occulter une approche

qui définit, développe et délivre de la valeur auprès d’une clientèle donnée. Développement du produit Analyse Services Enoncé de valeur Prix Accès Après vente Offre d’ensemble Cela représente la chaine de valeur du client. Le panier d’attributs du client est l’ensemble des caractéristiques propres aux clients qui détermine ses achats. Les attributs peuvent être généraux, discriminants. Dans ce sens la communiquer ne sert a rien si on ne connaît pas les clients potentiels.

mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. La mission essentielle de la promotion est de créer du trafic, d’attirer les clients dans les points de vente, améliorer la perception des prix par le consommateur et augmenter la valeur du panier moyen. Elle a pour but de pousser à l’achat en proposant des conditions économiques intéressantes. Il faut que le client se dise qu’il fait de « bonnes affaires ».Les objectifs sont différents en fonction de la cible visée. (Cf annexe 1) Afin d’obtenir

manifestation grâce à un e-mailing. Travail à faire 4) Déterminez le nombre de livres à vendre lors de cet après-midi pour que l’opération soit rentable(voir annexe 2). Combien de clients doivent acheter sachant que chaque client fidèle achète en moyenne 2 bandes dessinées par visite ? 5) Repérez les éléments de communication qui constituent le e-mailing (publipostage par courrier électronique ) figurant en annexe 3. 6) Proposez deux améliorations possibles. Inspection générale de l’Éducation nationale

réservations en ligne sont de plus en plus courantes ce qui accélère le processus de prise de commande mais aussi d’avoir une vision globale sur le planning de disponibilités de l’offre. Enfin, il est devenu moins long de se déplacer grâce à l’évolution des moyens de transport (TGV) ° Ecologiques-Ethiques: à ce niveau-là, certains émetteurs essaient de se distinguer en proposant des coffrets cadeaux alliant éthique et écologie de haut de gamme. Ce sont pour les éco-citoyens voulant offrir des cadeaux bios