Panier Moyen Décathlon

la réalité subjective du produit, en agissant sur la perception qu’en aura le consommateur. Ainsi, la couleur ou la forme d’un produit communiquent des promesses d’efficacité, de performances, de qualité… Dans le cas des chaussures de randonnée Décathlon, les crampons sont en caoutchouc collant de couleur noire pour rappeler l’adhérence d’un pneu de voiture. Ce choix confortera et accentuera la perception de technicité et de performance du produit. La couleur peut être utilisée pour transformer

loisirs (théâtres, cinémas, etc.) 3. Les fonctions remplies par la distribution 3.1. Les fonctions matérielles Transport : de l’usine de fabrication du produit aux différents marchés sur lequel le produit est commercialisé Groupage : dans un même moyen de transport, plusieurs lots de marchandises diverses mais une même destination Fractionnement : fractionner le lot de marchandises provenant d’un point donné en plusieurs lots de taille inférieure pour que chacun de ces lots puisse atteindre sa propre

P10 P11 Gamme de produits Stratégie de prix et de distribution Des moyens de communication variés P12 P13 P14 Des faiblesses à palier Des forces non négligeables Des menaces à contrer Des opportunités à saisir Analyse interne et externe Problèmatique P15 P16 P17 P18 P19 P20 Préconisations Présentation du projet P21 P22 Mission 1 : Par la création d’un tableau de bord informatique Contexte et objectifs Stratégie et moyens mis en oeuvre Résultats P23 P24 P25 Mission 2: Par la gestion et l’optimisation

DECISION I STRATEGIE MARKETING (Cuidao l’ordre du plan est important !!!) A/ Les objectifs marketing Comment une entreprise peut-elle faire pour maintenir pour développer son chiffre d’affaire ? Un des moyens est de mettre en place une ● Stratégie concurrentielle : prendre des clients à la concurrence ● Stratégie de développement de la demande global : → transformer des non conso de la catégorie de produit en conso. → faire consommer plus

Chapitre DEVOIR ET SAVOIR ÊTRE PRÉSENT SUR INTERNET I. LE MARCHÉ DE L’E-COMMERCE A. Une croissance confirmée: les chiffres Le secteur Internet enregistre des chiffres de croissance à faire pâlir les circuits de distribution classiques: soit, en moyenne, une hausse de 37 % permettant d’afficher en 2006 un chiffre d’affaires pour l’e-commerce en France dépassant les 12 milliards d’euros (contre 38 milliards en GrandeBretagne1)2. Adopté par 89 % des internautes, l’équipement haut débit du territoire

ainsi que les mêmes rotations produit. Cela s’explique en premier lieu par l’implantation du magasin d’un point de vue géographique. Certaines zones d’activités génèrent plus de chiffre que d’autres, et ceci est dû en grande partie à la valeur du panier moyen. Puis dans un second lieu, par l’état du magasin, à savoir s’il est neuf ou plus ancien. Un magasin disposant des derniers mobiliers ainsi qu’une implantation rayon à jour s’avère être plus rentable qu’un magasin avec des meubles rouillées, pliés

de sécurité. Il devenait ainsi routinier et ne faisait en aucun cas appelle à la découverte sensorielle et au plaisir. De plus, à cause d’une saturation de la consommation et d’une évolution des mentalités, les professionnels devaient trouver un moyen de promouvoir de nouveaux produits et de se différencier d’une concurrence de plus en plus accrue. C’est à ce moment là que le marketing sensoriel est apparu. Cette nouvelle approche étudiée depuis le début des années 2000 (en grande majorité pour

le développement d’une concurrence intra-type, c’est-à-dire, les enseignes des hypermarchés (Carrefour, Auchan, Leclerc…) et d’une concurrence inter-type, c’est-à-dire, entre les hypermarchés et les grandes surfaces spécialisées (Leroy Merlin, Décathlon…). Cependant, les magasins deviennent plus agréables, les décors sont améliorés. L’hypermarché veut être plus complet aux yeux du consommateur, associant prix et qualité, en vue de suivre l’évolution des attentes de ces derniers. Les

confère ainsi une offre originale. Dans cette perspective nous nous orientons par exemple sur une communication originale. En effet, nous souhaitons faire connaître Horizons Bien-Être par le biais de moyens de communication traditionnels mais surtout grâce à une action de « street marketing », c’est un moyen singulier et peu coûteux qui peut faire la différence… Horizons Bien-Être est une SARL qui emploie seize salariés en Contrat à Durée Indéterminé. Cette SARL sera dirigée par deux gérants

Simplicité : le positionnement doit se résumer en une seule phrase Distinction, originalité : pour ne pas servir produits concurrents + ne pas cannibaliser ses autres produits Compatibilité, crédibilité : avec l'image actuelle de la marque et les moyens de l'entreprise Durabilité : constituer un avantage le plus longtemps possible. Le consommateur veut des repères. Marketing Mix => Cohérence Cohérence des variables du mix Avec la cible et le positionnement Entre elles Au sein de chaque