Panier Moyen Décathlon

émotionnel. En ce sens, un grand nombre d'expériences ont montré que l'odeur a un impact significatif sur le comportement des acheteurs et faisaient perdre toute notion de temps. Il est donc naturel que les spécialistes du marketing cherchent des moyens de plus en plus sophistiqués pour optimiser les ventes des marques ou des points de vente à travers le marketing sensoriel.Le marketing tactile Le marketing tactile est l'un des éléments du marketing sensoriel, il optimise les ventes de produits ou

000 1M 3 600 1.5 M 730 000 1.5 M 200 000 Source : LSA n° 159 – 1er octobre 1998 Côté résultats, les avis sont partagés. Chez certaines enseignes, les cartes sont indéniablement rentables. Chez Système U, le porteur d’une Carte U dépense en moyenne 330 F par visite. Soit 40 à 50% de plus qu’un client anonyme. Chez Stoc, le chiffre d’affaires des marques propres a bondi dans certains magasins de 10 à 15% (Source : LSA n° 1599, octobre 1998). 18 Pour d’autres enseignes, la carte n’est qu’un

magasin, dans une petite rue piétonne, a été placé une machine a faire des bulles de savon. Le consommateur comprend, grâce à cela, que c’est un magasin vendant des produits en rapport avec le savon mais sa curiosité l’attire aussi vers ce magasin. Bon moyen pour se faire connaître. Nous pouvons supposer que bon nombre de personne passerait devant la vitrine sans même y jeté un coup d’œil si il n’y avait pas cette « boîte à bulles ». N’oublions pas les mots ! Car, la séduction par les mots a sans aucun

Lingettes/savons sans eau pour mains  Clinche de porte qui s’actionne avec le coude (pas de microbe) 1 La marque Une marque c’est … … tout signe distinctif qui permet d’identifier le produit du concurrent. Tout se joue dans la différenciation au moyen d’un … … nom, terme, signe, symbole, sigle, logo, couleur, mascotte, etc. 1.1 Les fonctions de la marque  Identifier le produit  Le différencier du concurrent  Créer une image de marque, une référence Succès total lorsque la marque devient

d’une entreprise aux désirs ainsi déterminés. 3 - Les concepts clés du marketing • Besoin : suit un sentiment de manque (manger, se vêtir, s’abriter…) Le besoin n’est pas créé par la société ou le marketing, il est inhérent à la nature humaine. : moyen privilégié de satisfaire un besoin. Les besoins sont en nombre limité, les désirs culturellement différenciés sont infinis. • Désir • Demande : correspond au désir d’acheter certains produits soutenu par un 5 vouloir et un pouvoir d’achat

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

Iris Stoc 1997 1.5 M PG PG 1994 200 000 Source : LSA n° 159 – 1er octobre 1998 Côté résultats, les avis sont partagés. Chez certaines enseignes, les cartes sont indéniablement rentables. Chez Système U, le porteur d’une Carte U dépense en moyenne 330 F par visite. Soit 40 à 50% de plus qu’un client anonyme. Chez Stoc, le chiffre d’affaires des marques propres a bondi dans certains magasins de 10 à 15% (Source : LSA n° 1599, octobre 1998). Pour d’autres enseignes, la carte n’est qu’un support

Iris Stoc 1997 1.5 M PG PG 1994 200 000 Source : LSA n° 159 – 1er octobre 1998 Côté résultats, les avis sont partagés. Chez certaines enseignes, les cartes sont indéniablement rentables. Chez Système U, le porteur d’une Carte U dépense en moyenne 330 F par visite. Soit 40 à 50% de plus qu’un client anonyme. Chez Stoc, le chiffre d’affaires des marques propres a bondi dans certains magasins de 10 à 15% (Source : LSA n° 1599, octobre 1998). Pour d’autres enseignes, la carte n’est qu’un support

Iris Stoc 1997 1.5 M PG PG 1994 200 000 Source : LSA n° 159 – 1er octobre 1998 Côté résultats, les avis sont partagés. Chez certaines enseignes, les cartes sont indéniablement rentables. Chez Système U, le porteur d’une Carte U dépense en moyenne 330 F par visite. Soit 40 à 50% de plus qu’un client anonyme. Chez Stoc, le chiffre d’affaires des marques propres a bondi dans certains magasins de 10 à 15% (Source : LSA n° 1599, octobre 1998). Pour d’autres enseignes, la carte n’est qu’un support

Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION Analyse externe Analyse interne Fixer des objectifs généraux REFLEXION Définir une stratégie produit/marché pour atteindre ces objectifs Définir des actions en terme de : ACTION Moyens Calendrier Feed Back CONTROLE Contrôler 5 – Les champs d’application du marketing Le marketing a élargi son champs d’application pour toutes sortes d’organismes, à but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers