Panier Moyen Décathlon

du marché ? 1. Idem note précédente. 12 L’INGÉNIEUR, L’INNOVATION ET LE MARKETING Sans pour autant faire disparaître toutes les incertitudes et difficultés évoquées dans ce chapitre liminaire, les techniques marketing fournissent des moyens relativement sûrs pour réduire la part de risque. Dans un contexte de plus en plus technologique et mondialisé, il devient de plus en plus difficile pour une entreprise d’ignorer les concepts et les outils marketing tels que la stratégie d’entreprise

produit Chef Du Produit Produit Service Etude des Marchés : Attente, tendance, prévision des ventes. Communication Promotion Service Juridique -3- MARKETING Externe Agence Commerciale 2. L’Evolution du marketing - Grandes et moyennes surfaces ⇒ Trade marketing ; - Internet : l’objectif est de vendre les produits sans vendeur en libre service. Business to business et Business to Consumers donnent Marketing One One (personnalisé) ; - Marque : antimondialiste ; - Marketing : éthiques

répondants se rendent dans des restaurants rapides, - Déterminer le budget moyen des répondants pour un repas dans un restaurant rapide, - Connaître les restaurants rapides fréquentés par les répondants, Déterminer l'intérêt des répondants pour la création d'un fast-food américain (décor, ambiance...), Déterminer les jours et horaires de fréquentation, - Déterminer le lieu où devrait s'implanter ce fast-food ainsi que les moyens de communication à mettre en place, - Déterminer le budget que les répondants

marchés mondiaux au XXIe siècle dans les pays développés. La mise en perspective précédente permet de montrer que la mercatique est une manière de procéder aux échanges qui est apparue et s’est développée en relation directe avec l’évolution des moyens de production et des infrastructures au cours du XXe siècle : - émergence et prédominance de la fonction commerciale centrée sur la distribution physique : mettre des produits à la disposition des consommateurs grâce à un système de distribution ;

une estimation de leur compétitivité par rapport à la concurrence. L’attractivité d’une formule commerciale dépend essentiellement de son taux de croissance, des parts de marchés potentielles auxquelles elle peut prétendre et de la rentabilité moyenne des entreprises qui l’exploitent. Le taux de croissance peut-être estimé sur la base d’une évaluation de l’évolution de la demande globale des différentes catégories de produits et de services, puis de la segmentation de la clientèle en fonction

intègre certaines activités et en externalise d’autres (via des soustraitants) ? Pourquoi certaines entreprises décident de faire (intégration) ce que d’autres entreprises font faire (externalisation/ « outsourcing ») ?  Intégrer ou externaliser ? Le moyen central de l’intégration est la finance. Exemple : les concessionnaires automobiles l’ont bien compris, Renault comme Peugeot ayant chacun une branche d’activité rattachée à la finance (pour proposer des solutions de financement à leurs clients, des

les effets qu'elles sont susceptibles de produire sur les rapports avec la clientèle. En effet, la ressource la plus riche et la plus importante de l'entreprise sont ses clients réels et potentiels; la gestion opérationnelle (gestion économique des moyens matériels, humains et financiers) ne devrait donc être conçue et effectuée qu'en fonction (et non pas indépendamment) des besoins de la clientèle. Autrement dit, les opérations de la 7 gestion courante devraient toujours être effectuées en

sont le volume et le succès des implantations en Chine des grands groupes français en 2005 ». Les réponses apportées par ce rapport ne concernent donc que les grands groupes français et ne peuvent être extrapolées qu’avec prudence aux petites et moyennes entreprises. Ces trois questions guident le développement du présent rapport : nous verrons dans la première partie ce que doit représenter la Chine aujourd’hui pour un investisseur français de grande taille. Dans la seconde partie, nous verrons

.................................... 231 .......................................................................... 232 CHAPITRE 2 La prospection A B La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection 237 ..................................................................... C ............................................................................... 237

objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS