Panier Moyen Décathlon

trois grands axes :  Un élargissement certain de l'offre : On assiste effectivement à une explosion du nombre de références MDD dans l'assortiment des magasins : elles représentent désormais 17 % de l'offre chez Cora, 60 % des références chez Décathlon. Autant de débouchés nouveaux pour les producteurs, qui sont souvent des P.M.E. Cet accroissement du nombre de références répond à la volonté de nombreux consommateurs de rechercher le meilleur rapport qualité/prix ; ils veulent pouvoir trouver des

trois grands axes : x Un élargissement certain de l'offre : On assiste effectivement à une explosion du nombre de références MDD dans l'assortiment des magasins : elles représentent désormais 17 % de l'offre chez Cora, 60 % des références chez Décathlon. Autant de débouchés nouveaux pour les producteurs, qui sont souvent des P.M.E. Cet accroissement du nombre de références répond à la volonté de nombreux consommateurs de rechercher le meilleur rapport qualité/prix ; ils veulent pouvoir trouver

.................................... 231 .......................................................................... 232 CHAPITRE 2 La prospection A B La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection 237 ..................................................................... C ............................................................................... 237

..................................................... .......................................................................... CHAPITRE 2 La prospection A B C La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection ............................................................................... 237 237 239 ..................................................................... .......

une source de gains possibles en réduisant les stocks et en pilotant mieux les flux. Ce n’était cependant pas tant le coût financier de ces stocks qui était en cause. Si un fabricant a en moyenne trois mois de stock de composants ou matières premières, quinze jours d’en-cours et un mois et demi de stocks moyens de produits finis entre son magasin d’usine et ses entrepôts régionaux, cela signifie qu’un composant mettra cinq mois pour traverser la supply chain du fabricant : or dans certains domaines

NAF 77 en fonction du CA HT moyen /entreprise. La matrice ci-dessous qui récapitule les résultats obtenus permet de tirer les grandes constatations suivantes : Bien qu’étant une niche (forte concentration) dont le poids relatif n’excède pas 5 % du CA sectoriel en 2009 (et 3 % des entreprises de location), le sous-secteur de la location-bail de propriété intellectuelle est celui dont les opérateurs présentent les plus forts CA HT moyens par entreprise (1 700 K€) et CA moyens par personne occupée (425

ses adhésions comme ses répulsions et ses rejets. Elle peut être à la source de ses réussites, mais également de ses limites. Si le commercial arrive à décoder, à travers une écoute active, l’écheveau des préférences de son client, il se donne les moyens de pénétrer la représentation du monde de son interlocuteur et de s’adapter à son fonctionnement psychologique. Cette posture adaptative est essentielle pour un exercice professionnel de qualité. IV. EXPRIMER SA PERSONNALITE : DES FORMES VARIEES

stress et de frustration. Il propose une « ergonomie de l’intelligence ». Après avoir étudié le fonctionnement du cerveau, qu’il connaît par son métier, il a réuni des collaborateurs pour analyser l’ensemble des études, les classer et réfléchir sur les moyens d’augmenter l’intelligence humaine par une meilleure organisation des entreprises. Il a créé en Belgique le Net Research avec d’autres professeurs pour approfondir et appliquer les résultats de ces recherches au management des sociétés. Il a fondé

rentabilité. Jean-Marc Lehu met l’accent sur la maîtrise des flux d’information et la gestion des données, postulat de base à tout programme d’action. Maintenant, il vous reste encore à choisir parmi les très nombreuses solutions proposées, le moyen le mieux adapté à votre problématique entreprise. » Jean-Marc Parize, Directeur associé Selling « Un livre suffisamment didactique pour nous permettre de maîtriser les techniques marketing de demain. Notamment si vous voulez vous lancer sur Internet

avec rentabilité. Jean-Marc Lehu met l’accent sur la maîtrise des flux d’information et la gestion des données, postulat de base à tout programme d’action. Maintenant, il vous reste encore à choisir parmi les très nombreuses solutions proposées, le moyen le mieux adapté à votre problématique entreprise. » Jean-Marc Parize, Directeur associé Selling « Un livre suffisamment didactique pour nous permettre de maîtriser les techniques marketing de demain. Notamment si vous voulez vous lancer sur Internet