Parapharmacie Leclerc

a même créé un institut de recherche ethnique sur le cheveu et la peau. Avène la marque de parapharmacie par excellence a lancé une nouvelle gamme « peaux brunes » pour le teint, les sourcils et les lèvres. Même les marques distribuées essentiellement en hyper ont développé leur gamme « ethnique ». Bérangé Ethnik par exemple dont tous les produits sont vendus en grande surface en France (Leclerc, Auchan...). Klorane est le tout dernier arrivé sur le marché avec sa gamme « innovation cheveux

accordée à : UNIVERSITE PANTHEON ASSAS Service Financie 13 eF ina nc ie Se rv ic Source : Bio Linéaires, septembre/octobre 2010. La segmentation par canal de distribution était, quant à elle, la suivante : 30 % pharmacies et parapharmacies contre 16 % pour le cosmétique conventionnel (+6,5 % d’augmentation en 2007),  30 % pour les magasins bio/diététique,  15 % GMS contre 27,8 % pour le conventionnel (+1,6 % d’augmentation en 2007),  20 % internet, 

principales marques présentes sur les circuits distribution GMS hors pharmacies et parapharmacies. Nous rappelons que le circuit de distribution GMS représente 90% du marché. Le choix de ces trois marques est représentatif de ce marché car elles représentent en valeur cumulée de 95% en 1996 et de 89% en 1998 du marché total GMS. Si l’on transpose sur le marché total en incluant le réseau de distribution pharmacie et parapharmacie (10% du marché total) les valeurs cumulées de ces trois marques sont de 86%

| Réfléchis | | Achats programmés courants à fréquence d’achat élevée | | Automatiques | | Achats non prévus dépendant souvent de la qualité d’exposition et du prix | | d’impulsion | | 1cm = 9m Organisation d'un Hypermarché LECLERC | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | F | | | | | | | | | | | | | | | | L | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

le registre de l’attraction et de la séduction visuelle. Ce qui est plus facile à mettre en œuvre pour des enseignes monoproduits comme le prêt-à-porter, la lingerie, la parfumerie... que pour des enseignes de services, diététique, téléphonie, parapharmacie. Ces dernières ont donc un besoin plus important de signes et d’évocation émanant de l’enseigne elle-même pour inviter les passants à entrer. En situation d’attraction Les hypermarchés comme les grandes surfaces spécialisées ne peuvent atteindre

contesté, on dit que ca ne marchera jamais en France (pub Renaud ; ca ne marchera jamais) 1949 : apparition du premier centre Leclerc crée par Edouard Leclerc. Il veut vendre moins cher que les autres commerçants et veut clairement se distinguer. Il appelle son magasin « centre de distributeur « pour se démarquer. Il sera attaqué, critiqué… des magasins Leclerc seront mêmes attaqués. 1954 : création de la FNAC. 1957 -58 : premier supermarché en France 1963 : premier Hypermarché en France et

expansion. Ainsi, à la création du premier hypermarché Promodès, en 1970, il existe déjà 73 hypermarchés en France. La suite est une véritable explosion des ouvertures. De nouvelles enseignes apparaissent, c’est le cas notamment avec Auchan, Cora, Leclerc… 2. Le développement des hypermarchés en France. Plusieurs raisons, à l’évidence, expliquent ce succès. D’abord, l’engouement des consommateurs : prix intéressants, abondance du choix, confiance dans les grandes marques nationales, liberté de choisir

partir de 1968 que ce concept se développera dans toute la France. Ainsi, en 1970, il existait déjà 73 hypermarchés en France, avec une tendance d’augmentation de leur nombre. Cette augmentation est due à de nouvelles enseignes, dans ce domaine, comme Leclerc, Auchan, Cora… [pic] Source : Chain et Gian, 1988 / actualisée Insee, www.distripedie.com Ce que l’on peut voir, grâce à ce tableau, est que le nombre des hypermarchés n’a cessé d’augmenter depuis 1966, et que c’est à partir de 1970 que ce

personne » Définition Larousse 2008 C- Les distributeurs B-to-C = Business-to-Consumer B-to-B = Business-to-Business Les distributeurs jouent un rôle important pour les producteurs car ils peuvent modifier le cadre légal. (Ex : LECLERC -> Obtient en 1988 d’ouvrir des PARAPHARMACIES alors qu’auparavant seules les pharmacies étaient autorisées à vendre ces produits) Ces magasins cherchent actuellement à obtenir la possibilité de vendre également des MEDICAMENTS en recrutant des pharmaciens dans les magasins

très fréquentés tels que les Sephora ou Marionnaud comme par exemple la marque Bobbie Brown où l’on peut en plus bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal