Parfum Pour Homme Etude Qualitative

hédoniste → se faire plaisir (achat de bijoux, vêtements, etc.) Exemple : pub montres (aussi oblative parce que 2 montres 1 montre représente un personnage), pub restaurant, etc. * Motivation oblative → faire plaisir aux autres (achat de fleurs, parfums, etc.) Exemple : pub biscuit avec le couple, pub action contre la faim, pub montres, etc. Motivation d'auto-expression → l'image donnée (dit moi ce que tu consommes, je te dirai qui tu es) Exemple : annonce immobilière, etc. Classification S

made in France » booste les ventes à l‟international 22 2 Le rôle grandissant des égéries 23 Partie II – Mise en œuvre de la démarche scientifique et étude empirique 1 Démarche méthodologique adoptée 1.1 Délimitation du champ de recherche 1.2 Les entretiens 2 Étude empirique 2.1 Grille d‟analyse des entretiens 2.2 Analyse de questions spécifiques 3 Étude de terrain : les visuels publicitaires dans la globalisation 3.1 Exemples d‟adaptation à l‟export : Guerlain 3.2 Visuels Guerlain observés sur le marché

remontent à 1973, est une chaine de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, appartenant au groupe LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de

d’information sur un marché 5 I. Le marché d’entreprise 5 1. Les différents types de marchés 5 2. Les composantes du marché 5 3. La mesure d’un marché 5 II. Les outils de recueil de l’information 7 1. Les études documentaires 7 2. Les études qualitatives 8 3. Etude quantitative 8 4. Les panels 10 III. L’analyse de la situation de l’entreprise sur son marché 11 Chapitre 2. Les préalables à l’action : Segmentation, Ciblage & Positionnement 12 I. La segmentation 12 II. Le ciblage 12 III. Le positionnement

I/ Structure et environnement du secteur des parfums et cosmétiques de luxe ...................................................................................................................... 8 A/ Structure ................................................................................................ 8 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement

...................................................... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement

Publi-promotion (communication) L’idée s’est d’offrir le bon produit, au bon prix au bon endroit, avec une bonne promotion/communication. Ce qui est important aussi c’est que ces quatre P doivent être cohérents avec le positionnement choisi (ex : parfums haut de gammes alors qu’on peut les trouver dans les hyper marchés incohérence) et cohérents entre eux. C. Le marketing de demande comparé au marketing de l’offre Il y a deux manières de faire du marketing. Marketing de la demande (market

A. L’offre produits / services : Produits : * Assortiment étroit et profond, Timberland propose environ 700 références masculines et féminines composées de vêtements, d’accessoires (ceintures, casquettes, foulard) et de chaussures (pour homme, pour femme et pour enfant). La politique de prix est élevée en moyenne 100€ par article * Le magasin offre une seule marque exclusive : Timberland Services : * La carte de fidélité (au bout de 10 achats, 5% de réduction sur le 11ème)

essaierons à travers cette étude de mieux cerner cette catégorie de consommateurs. Plus précisément, nous nous intéresserons à la réaction des consommateurs de marque de luxe face à la présence de contrefaçon. 1. Revue de littérature Pourquoi certains consommateurs de marque de luxe continuent à acheter leur produit en présence d’une version contrefaite ? Afin d’étudier le comportement d’achat de marque de luxe face à la contrefaçon, Commuri (2009) a mené une étude qualitative en Thaïlande et en

moyens financiers. Il faut répondre à un besoin existant ou en créer un nouveau, en analysant l’environnement, les nouvelles tendances du consommateur et en faisant des études de marché auprès du consommateur, c'est-à-dire interroger des gens (étude qualitative et quantitative). Cibler : à qui allons nous nous adresser ? Les individus ont * Des besoins : ils naissent d’un sentiment de manque (manger, se vêtir, être en sécurité, se sentir membre d’un groupe…). Les besoins préexistent. pyramide