Part De Marché Danone Eaux

d’importance à la qualité des produits alimentaires qu’ils achètent. Nestlé fait partie de ces marques qui ont réussi à gagner la confiance des consommateurs au niveau mondial. Comment cette entreprise d’origine suisse a-t-elle réussi à pénétrer les marchés internationaux ? Quelles différentes alternatives stratégiques d’internationalisation a-t-elle adoptée ? Présentation de l’entreprise et de son activité 1 Historique Au XIXème siècle, pour pallier à une mortalité infantile très élevée

43 quai de Grenelle, 75905 Paris Cedex 15 ISBN : 978-2-01-181522-4 Le Code de la propriété intellectuelle n’autorisant, aux termes des articles L.122-4 et L.122-5, d’une part, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective », et, d’autre part, que « les analyses et les courtes citations » dans un but d’exemple et d’illustration, « toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle, faite sans le consentement

.................................................................................................................... 7 III. Analyse du marché des Boissons Rafraichissantes Sans Alcool et du marketing mix de l’entreprise Geyer Frères............................................................................................................ 8 1. Tendances du marché français........................................................................................ 8 2. Structure du secteur des BRSA en

Montpellier, Quartier Saint Christol, 34120 Pézenas – Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 – E-mail : contact@vinisens.com Années 50 : approche prévisionnelle dans les entreprises : en 1960, 60% des 500 plus grandes entreprises réalisent des études de marché) Années 60 : politique de planification à long terme (4P Mac Carthy) Années 70 : premier choc pétrolier, instabilité de l’économie mondiale. Naissance de formules stratégiques simples qui servent de modèles pour les dirigeants (ex : matrice BCG)

Benoît a apporté ses services à de nombreuses entreprises et organisations de renom tels que L’Oréal, Total Fina Elf, Danone ou encore le Ministère des Affaires Etrangères. Il a notamment écrit : • • • • Management interculturel : de quoi parle-t-on ? Un monde de valeurs Personnel n°406, janvier 2000. Intégration et formation de dirigeants internationaux : l'expérience Lyonnaise des eaux, Personnel n° 370, juin 1996. Formation au management interculturel Education permanente n°114, mars 1993. Formation

Sommaire : Introduction 6 Section I : présentation de la société 7 I. Environnement de la société 7 1) Secteur et marchés cibles 7 2) Les operateurs : 9 II. Carte de l’entreprise 13 1) Une entreprise de référence 13 2. Historique de l'entreprise 14 3) Etat des lieux 15 4. Identification de l’entreprise 16 5. Organisation : 18 6. Les produits des Eaux Minérales d’Oulmes : 19 III. Description des différents services 22 1) Département Marketing: 22 2) Service Qualité : 22 3) Service direction des

tissa des liens étroits avec de nombreux partenaires internationaux avec lesquels il signe plusieurs accords : • Partenariat stratégique avec la société canadienne de ressources minières SEMAFO   dans les Mines. • Renforcement du partenariat avec DANONE pour acquérir la société BIMO et   Leaderfood. • Accord de partenariat avec AUCHAN pour le développement du secteur de la grande  distribution au Maroc (hypermarchés et supermarchés). En 1999, l’ONA prit le contrôle de la Société Nationale d’Investissement

raisons : ➢ Rapport de pouvoir ➢ Mimétisme ➢ Pressions normatives Retour sur la notion de stratégie Evolution de la demande stratégique Autrefois la stratégie n’était pas une discipline autonome. C’est une discipline à part entière qui vient des USA qui se fonde sur les théories des organisations. C’est une culture Américaine. Meuris Mintzberg : la société se fonde sur l’idée de nationalité limitée. Elle se fonde sur les questions de politique générale d’entreprise (corporate)

devenue plus importante que la demande (grâce à une production de masse : Ford et Taylor) - Mercatique : apparaît au USA dans les années 1950, car surproduction. L’offre est très largement supérieure à la demande : lié à l’effort de guerre : le marché intérieur n’absorbe pas tout et l’Europe ruinée n’achète pas. D’où, idée d’inverser le raisonnement : au lieu de produire puis essayer de vendre : on cherche à connaître les désirs des consommateurs puis on produit en fonction. NEILL : « la première

l’émergence et le déploiement de stratégies d’entreprises, d’accompagner la conquête des marchés, notamment à l’export, d’améliorer l’accès au financement pour soutenir le développement des entreprises et la structuration du secteur (via notamment la Banque Publique d’Investissement en cours de constitution), et d’améliorer l’image des IAA et l’attractivité de leurs métiers. Mais il s’agit aussi de reconquérir le marché intérieur en définissant les conditions d’une réconciliation des producteurs et des