Pepito Lu

l'un des principaux marchés mondiaux pour les biscuits depuis les années 90. Mais depuis 2002-2003, ce secteur connaît un certain ralentissement qui se confirme d’année en année.  Evolution des principaux intervenants entre 1998 et 1999 Même si LU a 50% des parts de marché, il n'a que 7,2% d'augmentation de ses parts, tandis que Bahlsen connaît une hausse impressionnante de 31,7% d'augmentation de ses parts de marché, et le MDD une hausse de 16,2%. Si une certaine stabilité en volume semble

magasin LSA, ces derniers voient en Lidl « un relais sur le marché français, voir le seul distributeur a pouvoir assurer la croissance de leur chiffre d’affaire dans ce marché trop stable qui est l’Hexagone. » Présence de grandes marques comme LU ou Pepito dans un magasin Hard-Discount LIdl Toutefois, Netto, Leader price, Le mutant et Aldi n’ont pas l’intention de suivre la même stratégie que leurs concurrents. Elles ont décidé de rester fidèles au concept d’origine et donc de ne pas céder aux

 Cahier Mix Marketing : LU Les Biscuits : « Petit-Déjeuner » PLAN Introduction p.2 I- Analyse diagnostic de la situation de l’entreprise 1) Diagnostic externe a. L’analyse du macro environnement (PEST) p.3 b. L’analyse du micro environnement (PORTER) p.8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II-

chiffre d’affaires de 12.8 milliards d’euros. Franck Riboud Aujourd’hui Danone c’est 7000 marques dont 4 d'entre elles représentent prés d’un Milliard d’euros de C.A à travers le monde (Evian, LU, Danone et Wahaha) pour un C.A global de 14 Milliards d’euros. Par cette dimension internationale, Danone est désormais un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire : - N°1 mondial des produits laitiers frais - N°1 mondial de l’eau

les éventuelles barrière Il y a sur ce marché un très grand nombre d’offreurs, ce qui signifie qu’aucun ne peut imposer sa loi. Le marché se divise entre marques de distributeurs (MDD), biscuiteries artisanales et biscuits de marques (tel que Lu par exemple). Lorsque l’on parle du marché de la biscuiterie sucrée, on ne parle ni d’un marché ouvert ni fermé mais d’un marché structuré. Il rassemble toutes les filières où le client est balisé. Il y a très peu de concurrents mais ils sont très

En 2010, sa croissance ralentit encore, avec +0,4% en matière de chiffre d'affaire, contre des croissances a deux chiffres jusqu'en 2008, en terme de chiffre d’affaire. Ce phénomène atteint essentiellement les grands groupes leader tells que Danone, Lu (ou Kraftfood), United Biscuits, et Saint Michel Biscuits. Cependant, les marques de distributeurs gagnent du terrain et se font remarquer avec une progression de +5,3% en terme de chiffre d'affaire. Ce marché est extrêmement competitif

dans l'alimentation sous la houlette de son président Antoine Riboud. Son fils Franck | |Riboud, qui lui succéda, recentrera ensuite l'entreprise Danone sur l'eau, les biscuits et les produits laitiers. | |Ceci jusqu'à la cession en 2007 de Lu - le n° 2 mondial des biscuits et snacks céréaliers - pour se focaliser sur les | |marchés de l'alimentation santé, et notamment via le rachat du néerlandais Numico | |

sous le même nom et positionnement. 3. Marque-ombrelle : la même marque soutient plusieurs produits dans des marchés différents. (Virgin – Yamaha – Palmolive) 4. Marque-source : stratégie de marque ombrelle avec des produits qui ont un prénom. (Lu-Pépito & Lu-Hello – Danone-Fjord & Danone-Jockey) 2. Les avantages liés à la marque 1. Différenciation par rapport aux concurrents. 2. Création d'une fidélité à un produit. 3. Possibilité de proposer un prix plus élevé. => Création d'un AC et d'une BE. 4

chanteur, passages significatifs FRANCO FANS BP 27 16170 ROUILLAC - 06 37 77 06 59 OCT/NOV 11 Bimestriel Surface approx. (cm²) : 5476 Page 3/13 OLDELAF loufoques, en 2005, ils sont rejoints par Alexandre Zapata qui endosse ie rôle de Pépito Valdez, le fils cache de Bernard Lavilliers ll reste le temps d une tournée puis laisse la place a Firmin Lepers (Julien Breton! « neveu d'une personnalité de la television qu'on ne peut pas nommer » Entre temps, un clip leur tombe du ciel deux jeunes

caractéristiques d’un bon positionnement : ❖ Les conditions de forme : la simplicité et la clarté  Exemple : Lefèvre Utile, mieux connue sous le sigle LU, est une marque française de biscuits emblématique de la ville de Nantes. La marque fait désormais partie du groupe Kraft Foods depuis 2007 après son rachat auprès du groupe Danone. Lu a formulé le positionnement de Petit Ecolier : « Le Petit Ecolier est un petit beurre et une tablette de chocolat rassemblés pour le goûter des gourmands de