Personality psychology

mere ownership effect, Journal of Personality and Social Psychology, 62, 2, 229-237. Brendl C.M., Chattopadhyay A., Pelham B.W. et Carvallo M. (2005), Name letter branding: valence transfers when product specific needs are active, Journal of Consumer Research, 32, 3, 405-415. Jones J.T., Pelham B.W. et Mirenberg M.C. (2002), Name letter preferences are not merely mere exposure: implicit egotism as self-regulation, Journal of Experimental Social Psychology, 38, 8, 170-177. Kitayama S. et

humain qui ne puissent être contrôlés, activés ou engendrés par l’influence d’autrui. 1.1 L’expérience princeps La première recherche de Stanley Milgram conduite à l’université de Yale et publiée en 1963 dans le Journal of Abnormal and Social Psychology illustre le point de départ des travaux expérimentaux sur la soumission à l’autorité. La plupart des recherches qui seront conduites par la suite par Stanley Milgram, mais également par d’autres chercheurs en psychologie sociale, s’inspireront

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À TROIS-RNIÈRES MÉMOIRE PRÉSENTÉ À L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À TROIS-RNIÈRES COMME EXIGENCE PARTIELLE DE LA MAITRISE EN PSYCHOLOGIE P AR JEAN-FRANÇOIS RHÉAUME L'AFFIRMATION DE SOI COMME MOYEN DE RÉDUCTION DE LA DISSONANCE COGNITIVE CHEZ LES FUMEURS 22 AVRIL 2003 Université du Québec à Trois-Rivières Service de la bibliothèque Avertissement L’auteur de ce mémoire ou de cette thèse a autorisé l’Université du Québec à Trois-Rivières à diffuser, à des fins non lucratives

Attention Networks as a Model for the Integration of Psychological Science Michael I. Posner and Mary K. Rothbart1 Psychology Department, University of Oregon, Eugene, Oregon 97403-1291; email: mposner@darkwing.uoregon.edu, maryroth@darkwing.uoregon.edu Annu. Rev. Psychol. 2007. 58:1–23 First published online as a Review in Advance on October 9, 2006 The Annual Review of Psychology is online at http://psych.annualreviews.org This article’s doi: 10.1146/annurev.psych.58.110405.085516 Copyright c

(1994). Titre de l’article. Titre du journal scientifique, xx, xxx-xxx. Borg, I. (1984). Anger: the interesting emotion. Journal of Personality and Social Psychology, 15, 248-253. • Livres : Auteur, A. A. (1994). Titre de l’ouvrage. Lieu : Edition. Schenk-Danzinger, L. (1977). Motivation and personality. Paris: Masson. Olbrich, E., & Todt, E. (Eds.). (1984). Personality and motivation. Paris: Masson. • Chapitre d’un livre : Auteur, A. A., & Auteur B. B. (1994). Titre du chapitre. In A. Editeur, B.

Five ». Cette multitude d’études qui traitent des comportements, des attitudes et de la personnalité témoigne de la fertilité de la théorie des valeurs et de ce qu’elle a de prometteur pour les recherches futures. Shalom H. SCHWARTZ Department of Psychology The Hebrew University of Jerusalem Jerusalem 91905 – Israel msshasch@mscc.huji.ac.il ANNEXE TABLEAU I. – Corrélations entre les valeurs et l’âge, le sexe, le niveau d’éducation et le revenu dans les 20 pays participant à l’European Social Survey

Impulse buying : modelling its precursors, Journal of Retailing, 74, 2, 169-191. Block J.H. et Block J. (1980), The role of ego-control and ego-resiliency in the organization of behavior, in W.A. Collins (Eds), Minesota Symposium on Child Psychology, (Vol. 13, 39-101), Hillsdale, NJ: Erlbaum, cité dans Robins et al (1996) Dion D. (1999), La foule dans un contexte commercial: concept, mesure, influence sur les comportements, Thèse de Doctorat en Sciences de Gestion, IGR, Université de

véritable sujet de recherche … mais qui néanmoins propose et trouve des solutions adaptées pour les entreprises. Références bibliographiques Adams, J.S. (1965). « Inequity in social exchange », in L. Berkowitz (Ed), Advances in experimental social psychology, New York: Academic Press, vol. 2, p. 267-299. Ball, G. A., L. Klebe Trevino et H. P. Sims Jr. (1994). « Just and unjust punishment : influences on subordinate performance and citizenship », Academy of Management Journal, vol. 37, n°2, p. 299-322

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pour objectif de mieux cerner l’impact de la personnalité sur l’interaction du pouvoir au sein de la négociation partenariale inter organisationnelle. Mots clés : négociation, pouvoir, personnalité, partenariat, processus de négociation. PERSONALITY AND BATTLE OF WILLS IN PARTNERSHIPS NEGOTIATION ABSTRACT The generalised practice of negotiating between economic partners has increased the interest in its study. The respective powers of the actors and the resulting battle of wills condition