Pestel Btp

segmentation stratégique 1.3.1. Identification des variables clés de segmentation Technologie 13 Besoin Client EXEMPLE: Le secteur du levage et des grues Technologie ELECTROMECANIQUE HYDRAULIQUE levage manutention Client Besoin BTP INDUSTRIE 14 Critères de segmentation les plus utilisés (Inspiré de Stratégor) Synthèse CLIENTELE BESOINS Circuit de Distribution Concurrence Marché Technologie Structure Coûts Compétences 15 Même Segment Segment Différent x x Même

Bouygues 3 1. Définition de l’industrie 3 1.1 Définition de l’activité de l’entreprise 3 1.2 Définition de l’industrie dans laquelle l’entreprise s’inscrit 4 2. Analyse des forces économiques influant sur l’industrie 5 2.1 Analyse Pestel : Les forces 5 2.2 Analyse Pestel : Les faiblesses 6 3. Analyse PEST de Bouygues Telecom 7 4. Analyse de l’industrie : les 5 forces de Porter pour le DAS de la téléphonie mobile 9 4.1 Les barrières à l’entrée 10 4.2 Les produits de substitution 10 4.3 Le pouvoir

des GSB (actions commerciales temporaires, proximité, disponibilité…). Les grossistes spécialisés s’adressent exclusivement aux professionnels sur leurs activités de second œuvre. Compte tenu des volumes achetés, les grandes entreprises de BTP (majors tels que Vinci, Eiffage…) s’approvisionnent principalement directement auprès des industriels. Tout comme les artisans, les PME s’approvisionnent auprès des négociants car ils n’ont pas un accès direct aux industriels. 1.1.2. Cycles et saisonnalité

Equipment 11 1.3.2. Les facteurs du succès de VCE 11 1.4. Volvo Compact Equipment 13 1.5. Global Marketing Communication Dpts 13 2. Diagnostique de la situation 14 2.1. Analyse Externe 14 2.1.1. PESTEL 14 2.1.2. Volvo CE, constructeur de matériels de BTP 17 Le Marché 17 Evolution du marché 17 2.1.3. PORTER – Forces concurrentielles 17 2.2. Analyse Interne 19 2.3. Mix Marketing de Volvo CE, la règle des 4Ps 21 • PRODUIT 21 • PLACE (distribution) :

majorité de l’activité s’effectue dans les travaux publics ou les transports routiers, cela s’explique par le fait que la plupart des demandes d’intérimaires concernent ce secteur. II- Le modèle P.E.S.T.E.L. 1) Présentation Le modèle de PESTEL est un outil orienté sur l’évaluation des forces de l’environnement externe (à grande échelle) d’une entreprise qui peuvent avoir une influence sur sa situation. Il oriente les recherches de données sur 6 axes. Axe politique 

Cet axe de réflexion

hiérarchiser les facteurs dominants et se demander : - quels sont les facteurs clés d’évolution dans cet espace ? -quel est l’impact des influences environnementales déterminantes sur cet espace ? -Outil à utiliser pour repérer les facteurs : le PESTEL PESTEL : Politique : ce niveau concerne la gestion d’un espace (France/Europe). Politique fiscale, commerce extérieur, relations diplomatiques... Economique : il concerne des données propres à un pays sur le plan économique. Cycles économiques,

régulier. FOR 7 adopte une stratégie de niche car elle cible un segment spécifique, et garde sa clientèle ce qui ne l’empêche pas d’être en veille permanente sur l’apparition de nouvelles opportunités dans l’environnement. 12 Modèle d’analyse PESTEL : Légal FOR 7 obéit à la convention collective Politique Fort de ces nombreux collaborateurs, issus d'univers professionnels et culturels riches et variés, FOR7 développe une politique de ressources humaines ambitieuse, orientée autour de deux

()SIMONIAN Amaury  VERLUISE Timothée  PINEL Camille  PETITFOUR Nicolas  ESTRADE Léo  Analyse Stratégique du Groupe VINCI     Master CEI MPI 2015‐2017  IAE de Montpellier  Partiel du 9 Mai 2016   I / Historique (et date importantes) / Chiffres 2015 / Structure et activités  A – Historique     Le  groupe  VINCI  est  le  fruit  d’une  fusion  entre  deux  acteurs  majeurs  des  travaux  de  construction :  la  Société Générale d’Entreprises  (SGE)  et  le  groupe Grands Travaux de  Marseille (GTM)

électrique employait près de 185000 personnes au sein de 49000 entreprises. Toutefois, on constate clairement que ce sont les grands groupes français du BTP, tels que Vinci énergie, Bouygues énergie, EIFFAGE énergie, SPIE énergie qui constituent les principaux acteurs de la profession. 5 Harold BOUCHET 2-Le macro-environnement  Analyse PESTEL - Source interne à l’entreprise Ecologie - Réduction de la consommation d’énergie/CO² - Norme ISO 14001 Légale - Certificats de conformité - Certificats

marque. De plus ce sont des sociétés qui sont exclusivement spécialisé dans les prestations de gardiennage et de surveillance humaines. On y retrouve la société : ISOPRO ou encore GIP sécurité présente sur Montpellier Environnement de l’entreprise : PESTEL. Politique : - Dans un contexte géopolitique instable et des nouvelles réglementations qui devraient voir le jour suite aux fraudes internes liées aux malversations médiatisées de cadres de grandes entreprises (pensons à l’affaire de la Société