Piggy Back

des participations officielles françaises à des salons professionnels, des journées françaises dans les grands magasins ou des invitations de décideurs étrangers en France auxquelles participent en grand nombre les PME. 2. Qu’est ce que le piggy back ? Ou « Exportation kangourou » encore appelé portage est une forme de coopération internationale entre deux entreprises dont les produits sont complémentaires. Dans le contrat portage une grande entreprise, soutient une pme exportatrice dans la

étranger. On parle aussi de distributeur. * Exportation associée : Les E ont deux possibilités Le groupement d’exportateur il s’agit d’E ayant des activités voisines qui vont partagés les moyens de prospections et de ventes à l’étranger. « Piggy back »/portage C’est la mise à disposition pour les PME de réseaux de distribution étrangers, de grandes E française déjà bien implantées sur les marchés étrangers. Et l’E moyennant un % de ventes. Toutes ces options liées à l’exportation offre l’avantage

l’exportation associée qui se réalise en partenariat interentreprises sous 2 formes principales : constitution d’un G.I.E. : groupement d’exportateurs qui mettent en commun leurs compétences et leurs moyens pour prospecter les marchés étrangers portage (piggy back) : utilisation par une P.M.E. du réseau commercial d’une grande entreprise déjà bien implantée sur les marchés étrangers. les stratégies contractuelles. Cela permet à l’entreprise de diffuser ses produits sans investir directement, en transférant

d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. 2 L’EXPORTATION ASSOCIEE ou EXPORTATION CONCERTEE * Exemple : le portage ("Piggy Back") : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. * Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux

stratégies d'impartition (ou d'alliance) L'impartition se caractérise par l'association, dans un but stratégique bien précis, de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voire même concurrentes Les partages de savoir-faire Le portage (ou piggy back) permet à une P.M.E. qui souhaite exporter, d'utiliser le réseau commercial d'une grande entreprise française, déjà bien implantée à l'étranger, moyennant un taux de commission (entre 5% et 15%) exemple : 300 PME accèdent aujourd'hui au marché

joint venture est un accord entre 2 partenaires de nationalités différents de créer ou acheter une filiale commune pour partager leurs compétences techniques, commerciales et managériales ainsi que leurs ressources humaines et financières. Le piggy Back aussi appelé exportation kangourou ou portage : C’est une coopération entre 2 entreprises qui proposent des produits complémentaires. Dans le contrat de portage, la grande entreprise dite porteuse soutient une PME exportatrice dite portée dans la

l’acheteur (fausse négociation) Crédoc à particularités : Credoc Transférable : Crédit documentaire que l’on peut transférer partiellement ou en totalité sur un tiers. On va pouvoir transférer certaines sommes d’argent sur des fournisseurs. Credoc Back to Back (adossé) : C’est un second Crédit Documentaire adossé au Credoc d’origine et dont le bénéficiaire du Credoc d’origine devient le Donneur d’Ordres du Crédit documentaire adossé, et dont la banque notificatrice deviendra Banque Emettrice. On fait

DE LICENCE Droit accordé à une entreprise d’utiliser un brevet d’invention détenu par une autre entreprise. LES ACCORDS DE DISTRIBUTION Possibilité pour une entreprise d’utiliser les services commerciaux d’une autre entreprise. LE PORTAGE OU PIGGY-BACK Une PME qui souhaite exporter profite de l’expérience et des moyens d’une grande entreprise. LES ENTREPRISES CONJOINTES OU JOINT-VENTURE Deux entreprises créent une filiale pour exploiter en commun un savoir-faire technologique ou commercial (souvent

Piggy back Concessionnaire Importateur-distrib. Négociants, commissionnaires, courtiers… Franchising Exportation directe Contrat de gestionDegré d’engagement +**Choix de présence: matrice attrait/atoutsMaitriseF CS Fort Moyen Faible ForteFiliale commerciale/ou intégréeAgent/ou filiale commercialeIntermédiaires spé. Piggy back franchise Moyenne

l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. 3. L’EXPORTATION ASSOCIEE ou EXPORTATION CONCERTEE Exemple : le portage ("Piggy Back") : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de