Piggy Back

d’éliminer les rémunérations des intermédiaires. * L’EXPORTATION INDIRECTE : elle dispense l’entreprise de tout investissement et de toute présence personnelle à l’étranger. * L’EXPORTATION ASSOCIEE ou EXPORTATION CONCERTEE : le portage ("Piggy Back") : est une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. * LES STRATEGIES D’INVESTISSEMENT DIRECT OU L’IMPLANTATION A L’ETRANGER  * Création d'une succursale ; * Création

commerce extérieur qui s’occupent de toutes les formalités douanières, financières et administratives, et conclut elle-même les contrats de vente à l’étranger. L’EXPORTATION ASSOCIEE ou EXPORTATION CONCERTEE Exemple : le portage ("Piggy Back") : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de

until he gave some good speeches on TV. C'était un candidat surprise à la présidence, tant qu'il n'avait pas fait de bons discours à la télé. EXPRESSION 3: 'piggy bank' -> TRADUCTION LITTERALE: 'banque pour cochons' -> VRAIE SIGNIFICATION: une tirelire, souvent en forme de cochon -> EXEMPLE: He has been putting money into his piggy bank to save for a bicycle. Il a mis de l'argent dans sa tirelire pour économiser en vue de l'achat d'un vélo. EXPRESSION 4: 'to lead a dog's life' -> TRADUCTION

entreprises qui restent indépendantes. 1 – Objectifs de cette association  Renforcer la compétitivité ;  rentabiliser les investissements ;  réduire les coûts ;  provoquer des effets de synergie. 2 – Les formes du partenariat ➟ LE PORTAGE OU “PIGGY BACK“ : une P.M.E. qui souhaite exporter utilise le savoir faire commercial d’une grande entreprise bien implantée à l’étranger. ➟ LA FRANCHISE : les partenaires agissent pour leur propre compte et payent une redevance au franchiseur. ➟ LE “JOINT-VENTURE“

prospection internationale, le piggy-back (COVA, 1990) et l'appel d'offres (COVA, 1992) sont présentés comme des instruments privilégiés du marketing achat. Terme anglo-saxon, le piggy-back signifie littéralement "sur le dos". Il désigne une opération au cours de laquelle une entreprise fait appel à la puissance d'information ou de représentation d'une autre entreprise déjà implantée sur un marché étranger. 6 Conclu sur une base contractuelle, le piggy-back est un accord interentreprises dans

interentreprises. L’entreprise qui fait appel à des partenaires cherche à : ➢ Renforcer sa compétitivité ➢ Rentabiliser ses investissements ➢ Réduire ses coûts ➢ Provoquer des effets de synergie 1/le partage du savoir-faire : ➢ le portage ou piggy back  8. définition ? ➢ la concession, franchise industrielle et commerciale, cession de licence : reposent sur des transferts de technologie et de savoir-faire 9. Définition de la cession de licence 10. quels en sont les avantages pour

traitée  a. Les SCI : Société de Commerce International ; b. Les bureaux d’achat ; c. Les importateurs et les concessionnaires ; 3. L’implantation concertée 4. Les accords entre exportateurs : a. Le groupement d’exportateurs ; b. Le portage : Piggy Back ; c. La franchise ; d. Les joints venture ; Avantages Inconvénients Conclusion Avant Propos : Avec un marché national qui s'essouffle, de plus en plus d'enseignes cherchent des relais de croissance hors des frontières. Mais développer un réseau

commercial Marketing opérationnel RESEAUX BOUTIQUES EN NOM PROPRE RESEAU DE FRANCHISES Système étalon contrôle de gestion Vitrine de développement Figure représentant «  la Filiale et réseaux commerciaux » L’exportation kangourou ou piggy back : L’exportation kangourou fonctionne sur le principe du partenariat commercial. Ce mode consiste à se faire représenter et distribuer par une entreprise souvent étrangère au marché local, qui maîtrise un circuit de distribution qu’elle a en général

objectifs communs priment par rapport aux intérêts spécifiques des partenaires. La complémentarité des produits est donc un élément important pour le bon fonctionnement de cette forme de conquête des marchés étrangers. 3. Le “piggy back” et le “piggy back croisé” Le “piggy back” (aussi appelé “exportation kangourou”) est une autre forme de partenariat commercial. Ce mode de présence consiste à se faire représenter ou faire distribuer par une autre entreprise (du pays d’accueil, du même pays ou d’un

(ou d'alliance) 1. L'impartition se caractérise par l'association, dans un but stratégique bien précis, de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voire même concurrentes 2. Les partages de savoir-faire o Le portage (ou piggy back) permet à une P.M.E. qui souhaite exporter, d'utiliser le réseau commercial d'une grande entreprise française, déjà bien implantée à l'étranger, moyennant un taux de commission (entre 5% et 15%) exemple : 300 PME accèdent aujourd'hui