Piggy Back

implantée dans le pays.  Le “piggy back” et le “piggy back croisé” Le “piggy back est une autre forme de partenariat commercial. Ce mode consiste à se faire représenter ou faire distribuer par une autre entreprise sur le marché visé. L’entreprise portée, soit rémunère directement le partenaire qui lui met à disposition son réseau de distribution, soit propose en échange ses propres services sur un autre marché. Dans ce dernier cas de figure, on parle de “piggy back croisé”. En tout état de cause

Angleterre. | Franchise à l’export | La franchise commerciale ou franchise de distribution est un contrat temporaire et exclusif de commercialisation de produits ou de services sur un territoire défini. | Mc Donald | Portage : piggy-back, société kangourou | Le piggy-back ou exportation kangourou, encore appelée portage est une forme de coopération internationale entre deux entreprises dont les produits sont complémentaires. | Une entreprie de chaussure exporte en Espagne et forme un portage avec

particulier d'une prospection internationale, le piggy-back et l'appel d'offres sont présentés comme des instruments privilégiés du marketing achat. Terme anglo-saxon, le piggy-back signifie littéralement "sur le dos". Il désigne une opération au cours de laquelle une entreprise fait appel à la puissance d'information ou de représentation d'une autre entreprise déjà implantée sur un marché étranger. Conclu sur une base contractuelle, le piggy-back est un accord interentreprises dans lequel une société

sous-traitant soit indépendant dans le choix des moyens destinés à réaliser les objectifs assignés et ce, peu importe que l'entrepreneur principal ait le pouvoir d'organiser l'opération ou le chantier dans le temps. d- le piggy back et le piggy back croisé : Le “piggy back” (aussi appelé “exportation kangourou”) est une autre forme de partenariat commercial. Ce mode de présence consiste à se faire représenter ou faire distribuer par une autre entreprise (du pays d’accueil, du même pays ou d’un

d'autre part (COVA, 1992). 3-3-1 Piggy-back réciproque à l'achat Pour obtenir l'information sur les marchés et les fournisseurs étrangers, éléments majeurs du développement de l'achat international, l'acheteur utilise une large panoplie d'outils, tant dans son pays qu'à l'étranger. Une approche paraît cependant devoir se développer plus particulièrement dans les années 1990, celle du montage d'accords relevant d'une technique de piggy-back. Terme anglo-saxon, le piggy-back signifie littéralement "sur

Préparé par : Massalo ALABA Rabab BOUSBAA Oumnia LABOUIRI Salah i ddine RAZKANI Évalué par : Mme. Hind HOURMATALLAH Année Universitaire 2011/2012 SOMMAIRE Introduction I. II. Les exportations Le groupement d’exportateurs Le portage ou Piggy back L’accord de licence La franchise La joint-venture III. IV. V. VI. VII. La fusion acquisition Conclusion Bibliographie Table des matières 1 INTRODUCTION Les modes de présence offrent une visibilité ou, au contraire, forment un écran

une convergence du vue entre les différentes partenaires | | |Exige un niveau d’engagement et de professionnalisme élevé de la part de chaque partenaire. | * Le portage ou piggy back: C’est une forme de coopération internationale entre deux entreprises dont les produits sont complémentaires. Dans le contrat de portage : une grande entreprise (entreprise porteuse) soutient une PME exportatrice (entreprise portée) dans la

conditions de commercialisation  Développement rapide à l’international  Contrôle de l’image INCONVENIENTS  Repose sur la notoriété de l’entreprise ou sur des procédés transférables  Montage juridique difficile c. Le portage (piggy back) Cette technique appelée PIGGY BACK en anglais consiste pour une entreprise souvent des PME de bénéficier du réseau de distribution et du savoir faire d’une grande entreprise déjà implantée à l’étranger. Dans ce contrat de représentation, le porteur est rémunéré

| | |- Choix stratégique de piggy back. Huawei, |- Distribution uniquement aux petites et grandes | | |entreprise portée, veut s’installer sur le marché |entreprises. | | |français en utilisant le réseau de distribution de |- Choix stratégique de piggy back qui implique un degré | |Distribution / |Bouygues Telecom, entreprise

sous sa marque d’origine ou sous une marque locale. Le piggy back (ou exportation kangourou) : technique d’exportation qui se traduit par le fait de se faire représenter à l’étranger par une entreprise qui y est déjà implantée. Une entreprise va donc se conclure un accord de piggy back simple lorsqu’il va être contractualisé que l’entreprise A source missionne l’entreprise B qui lui verse une redevance du pourcentage du CA réalisé. Le piggy back croisé est fait pour commercialiser par l’intermédiaire