Pilotage De La Performance Commerciale

D’ÉVALUATION CRITÈRES D’ÉVALUATION BLOC 1 : Conception de la stratégie globale de sa business unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel A1. Elaboration de la stratégie de développement d’une BU à partir d’un diagnostic de la performance de l’organisation, d’études sectorielles et concurrentielles, et des connaissances du marché A2. Argumentation et valorisation d’une stratégie auprès de la direction générale C1.1 Réaliser un diagnostic stratégique d’une organisation en

pas contradictoires mais plutôt complémentaires. Ces différentes approches mettent en évidences deux dimensions : a. Le contrôle de gestion est un outil de pilotage à la fois : * Pour tout responsable, quel que soit son niveau hiérarchique, * Pour les responsables de niveau hiérarchique supérieur. Comme outil de pilotage, le contrôle de gestion est une démarche continue. Il permet de préparer l’action en amont, par exemple par l’élaboration de budgets et en aidant à la fixation

– Centraliser des fonctions – Harmoniser et capitaliser sur les pratiques de travail Quels bénéfices attendre d’un ERP ? ERP Amélioration Contribuer aux changements d’organisation pour les pérenniser Utiliser des informations pour optimiser la performance de l’entreprise Obtenir des informations fiables et pertinentes au moindre coût Rénover et disposer d’une plate forme de système d’information commune et évolutive Technologie Existant Le retour sur investissement Classement et caractérisation

considère comme les plus significatifs. JADANI Fatima Ezzahra Définition 3 • Le tableau de bord est un outil de pilotage à la disposition d'un responsable ou de son équipe pour prendre des décisions et agir en vue de l'atteinte d'un but qui concourt à la réalisation d'objectifs stratégiques. JADANI Fatima Ezzahra Définition 4 Un tableau de bord de pilotage est constitué d'un ensemble d'indicateurs bien définis, de procédures de collecte d'information et de procédures d'exploitation

TITRE LE CONTRÔLE DE GESTION BANCAIRE Il y a une dizaine d’années, le contrôle de gestion était l’apanage des seules entreprises industrielles et commerciales son champ d’action n’intégrait pas le secteur bancaire et financier. Ainsi il était fréquent de parler du contrôle de gestion bancaire en raison de la particularité spécifique du secteur caractérisé par une concurrence limitée et un encadrement réglementaire particulier ainsi que la difficulté de mesurer les coûts des opérations

la complexité des structures, la variété des activités exercées dans un cadre décentralisé et la pression constante de l’environnement constituent sans aucun doute autant de raisons valables pour justifier la nécessité de disposer d’un système de pilotage permettant d’un côté, de maintenir la trajectoire tracée pour atteindre les objectifs escomptés et de l’autre, de faire face à la concurrence potentielle. Cette dernière décennie, marquée par les déréglementations et les dérégulations, a fortement

solution avec le client | |•Choix de mise en œuvre d’une démarche de négociation d’un plan de |•Réalisation de devis ou propositions commerciales négociés | |vente individualisé |•Evaluation et suivi des ventes. | |• Elaboration, avec le client, d’une solution commerciale | | |• Négociation de l’accord, mise en place de la solution

Le marketing, c’est l’ensemble des activités ayant pour but de fournir aux chefs d’entreprises commerciales, des éléments sur les possibilités des marchés, les orientations de la production susceptibles de s’imposer sur les marchés et les modalités optimales de distribution; Un mode de distribution, c’est comment mettre le produit à disposition du client; On appelle canal de distribution le mode de mise à disposition par lequel les services sont acheminés vers le consommateurs, comme les magasins

vos besoins, nous rédigeons un cahier des charges précisant tous les aspects de votre projet : 2-Conception de la solution Analyse de l’existant Synthèse des besoins Choix des outils informatiques Spécifications techniques et fonctionnelles 3-Pilotage de la réalisation Pour cela, nous intervenons de deux manières : Assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA) Au côté des responsables du projet, nous facilitons les prises de décision et assurons l’orchestration du projet, puis nous assurons la conduite

L’activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et relation client s’inscrit dans un contexte de mutation des métiers commerciaux sous les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre