Plan Action Commerciale Grands Comptes

L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page 12 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 14 L'étude financière Page 15 Construire le plan de financement initial Page 16 Etablir le compte de résultat prévisionnel Page 19 Etablir le plan de trésorerie

Plan du cours Chapitre 1 : Le projet de l’idée au business plan 1. Quelles sont les différents types d’idées ? 1. 1  L'activité connue 1.2.  L'idée des autres 1.3.  L'opportunité pure 1.4  L'application nouvelle 1.5  L'innovation pure 2. Le plan d’affaires ou business plan 2.1 Comment préparer un plan d’affaires ? 2.2 En pratique Chapitre 2 L’étude de marché et la faisabilité financière 1. L’étude de marché 1.1  Mieux connaître

Politique Economique  Année Universitaire 2012- 2013 Plan Du Cours : Introduction Générale Chapitre I : Les Manifestations de l’économie globale I. Les Manifestations sur le plan commercial II. Les Manifestations sur le plan financier III. Les Manifestations sur le plan des NTIC Plan Du Cours : Chapitre II : les acteurs de l’économie globale I. Les firmes transnationales II. Les Etats III. Les groupes régionaux Plan Du Cours Chapitre III : Les accords I. Les accords

direction générale engagent l’entreprise à long terme. Ils fixent les grandes orientations en termes de marchés /produits. Pour diriger efficacement l’équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre, quelles sont les principales missions qui lui seront confiées et comment elle sera rémunérée. Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la

PAGEREF _Toc350436792 \h 172- Au niveau de la situation financière de l’emprunteur PAGEREF _Toc350436793 \h 18III °) Etude de dossier de prêt PAGEREF _Toc350436794 \h 191- Coût de réalisation de l’activité à financer PAGEREF _Toc350436795 \h 20 2- Compte d'exploitation prévisionnel………………………………………………………………………………………….20 IV°) Réunion du comité de crédit PAGEREF _Toc350436796 \h 221- Formalisation du prêt et ses garanties PAGEREF _Toc350436797 \h 242- Frais de dossier de crédit PAGEREF _Toc350436798

AxelleArtasoneB3MCGautierSTRATÉGIE DE COMMUNICATION OUVERTURE MAGASIN GAUTIER LATTES Axelle Artasone B3MCSommaire Stratégie de communication P 3 SMART Résumé du marché de l’ameublement P 4 Stratégie de communication Gautier P 4 Stratégie de communication de notre magasin P 6 Plan de communication P 7 Sitographie P 8Stratégie de communication Suite au projet d’ouverture du magasin voici une analyse et l’élaboration de la stratégie de communication à mettre en place dans le but de cibler au mieux notre future clientèle. Tout

sont les avoirs et les dettes du ménage? Les besoins type Une réponse adaptée 2 Pourquoi épargner? • • • • Définition Le placement idéal Les 5 grands axes La fiscalité 3 La gamme de produits • Placements à vue • Placements à terme • Placements de diversification 4 Les placements à vue • Livrets et comptes d’épargne règlementée • Epargne de précaution • Attributs: - Liquidité: maximale, disponible Sécurité: maximale Rentabilité: faible Fiscalité: nulle ou

400 000 personnes. Taux de rendement : 4 %. Coût du contact utile = 350 000 / 0,4 * 400 000 = 21,88 Francs III. Le marketing direct dans la stratégie marketing 1) La place du marketing direct (cf. poly) 2) Les objectifs du marketing direct dans le plan marketing (cf. poly) 3) Le marketing direct et la vente directe Quand la vente est réalisée à distance le support utilisé est assimilé à un point de vente. E marketing direct concerne à la fois la consommation, la vente et la distribution. Ex :

PLAN : CHAPITRE 1 : Présentation générale des consortiums d’exportation 1) Principales difficultés des PME dans les activités d’exportation 2) Définition, objectifs et types de consortiums d’exportation A- Définition d un consortium d’exportation B- Les objectifs d’un consortium d’exportation C- Typologies de consortiums d’exportation 3) Les étapes de création et services d’un consortium d’exportation A- Les étapes de création B- Les services d'un consortium d'exportation

LISTES « ROBINSON » 20/02/2012 ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Christian Duponchel 2 MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL DEFINITION ET DELIMITATION Le Marketing Direct International ( MDI ) englobe toutes les activités commerciales qui recourent à la communication à un niveau direct pour atteindre systématiquement des cibles à l’étranger par une approche individualisée. 20/02/2012 ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE Christian Duponchel