Plan Action Commerciale Grands Comptes

motivation • 4/ Participer à l’élaboration d’un plan de formation • • • • • • OFPPT/DRIF Enumérer les différentes théories de la motivation, Distinguer les éléments de l’environnement et la motivation. Distinguer les différents objectifs de la formation, Reconnaître les finalités de la formation, Résumer les fonctions du responsable de la formation et son profil, Organiser un programme de formation et les conditions de sa réalisation, Elaborer un plan de formation et son intégration dans la stratégie

de vue, divergence des marchés Pour illustrer la pratique actuelle de la promotion des ventes, nous avons interrogé des responsables de grandes marques, choisies pour leur diversité et leur représentativité : des distributeurs, marque-enseigne généraliste ou spécialiste ; des prestataires, marques-produits de services ; des fabricants, marques-produits de grande consommation. Ces interviews permettent de mesurer à quel point la promotion des ventes est devenue stratégique. Au cœur du commerce et

L’ELABORATION DU PLAN MARKETING OPERATIONNEL Gestion commerciale : mise en application du plan marketing. INTRO : La stratégie marketing définie quels clients l’entreprise va servir. Elle indique comment elle prévoit de créer de la valeur pour ses clients. C’est dans un 2ème temps que le responsable marketing va mettre en œuvre le programme concret qui délivre la valeur promise au client. Le programme marketing est la déclinaison du MM, des 4P. Le MM sont les outils à la disposition de l’entreprise

faire une demande d'avoir - Gestion des tarifs - Faire des rapports commerciaux sur Excel - Archivage de dossier - Tenue du standard de manière ponctuelle - Contact clients/Prospects - Assister à des salons - Gérer la facturation Vous devez maîtrisez le pack office surtout Excel (tableaux croisés dynamique Une formation sera assurée pour le logiciel de gestion de clientèle/Fournisseurs : CRM Maîtrise de la relation commerciale par téléphone avec la pratique d¿une CRM. Bonne maîtrise des outils

facteurs qui influent sur le fonctionnement de l’entreprise: - La personnalité du dirigeant - la compétition économique - le milieu culturel - l’ancienneté de l’entreprise 4 COURANTS CLASSIQUES DU MNGT 5 Courants classiques du management Les grandes théories: - Fayol (1870) : division du travail pour une meilleure spécialisation - Taylor (1900): organisation scientifique du travail - Weber (1900) : bases de la sociologie 6 Courants classiques du management - Ford (1910): travail en série

chargées de l'organisation et de la surveillance. Ils ne peuvent quitter la salle d'examen qu'avec l'accord et sous la surveillance des personnes désignées à cet effet. En cas de calculs, ils doivent travailler avec le maximum de décimales. Pour tenir compte des arrondis des calculettes, les résultats finaux sont acceptés à + ou - 0,10 unité près. Lorsqu'ils ont achevé leurs travaux et, en tout état de cause, à la fin du temps imparti, tous les candidats doivent remettre impérativement leur copie,

donnée. Dans son aspect commun, il correspond à une dépense immédiate dont on attend des avantages futurs. Les investissements sont composés d’éléments corporels et incorporels. Les investissements des entreprises comportent une part de plus en plus grande d'éléments incorporels. Ces derniers contiennent les éléments suivants : recherchedéveloppement, formation, conseil, organisation, brevets, licences, droit au bail, logiciels, marketing... Certains font l'objet d'une acquisition, d'autres comme la

est-il préférable de commencer dans une petite structure ou dans un grand cabinet ?   R : A mon avis, il est préférable pour un expert-comptable stagiaire de commencer avec un cabinet important à structure associative et ce pour les raisons principales suivantes :          Souvent, les clients sont plus nombreux et les services rendus sont diversifiés ; par conséquent, les domaines d’apprentissage sont plus étendus ;         Les actions de formation, les outils de travail (guides techniques, logiciels

son organisation, pour être efficace, doit être structurée. Les nombreuses tâches réalisées par l’entreprise peuvent faire l’objet d’un regroupement selon leur objectif. Cela permet notamment d’identifier les grandes fonctions de l’entreprise. Traditionnellement, on recense 8 grandes fonctions dans l’entreprise dont la fonction Production, la fonction Marketing et Vente ou la fonction Recherche et Développement. Certaines revêtent une importance cruciale, car elles participent directement à

55 PLAN DE COURS PARTIE I : Marketing Bancaire Spécificités du Marketing Bancaire Définition du marketing ? Spécificités du marketing bancaire ? PARTIE 2 : L’intérêt de la planification marketing dans la banque Plan marketing utilisations et avantages. Qu’est ce qu’un plan marketing ? A quoi sert un plan marketing ? Quels sont les avantages que présente un plan marketing ? Typologie et efficacité d’un plan Marketing. Quelle est l’efficacité d’un plan marketing ? Quelle typologie pour le plan marketing