Plan Argumentation Directe Et Indirecte

communication, temps, statut, rôle, place, type de | | |relation | | |Ressorts de l’influence : argumentation logique, appel à l’affectif et au sentiment d’appartenance | | |La communication des organisations

outils qui vont permettre de découvrir les attentes (besoins) des consommateurs. -Système d'information mercatique ou SIM (Correspond à une base de donnée) : Permet de mieux connaître le client et de lui proposer une offre adaptée à ses besoins. -Plan de découverte: Permet de recenser les questions à poser aux clients pour découvrir ses besoins. -Argumentaire de vente : Permet de préparer les réponses (arguments) aux questions posés par les clients, en fonctions de leur besoin. Il est construit

NEGOCIATION COMMERCIALE 05/10/09 Communication indirecte Pas de capacité de commenter le message donné. Communication directe Feedback du récepteur. Réponse incisives dans 90% des cas. Emetteur Code RécepteurEmetteur Message RécepteurEmetteur Canal RécepteurSynonyme code : * Langage * VestimentaireLe canal : Support de l’information : La voix.Le référent : Manifestation du contact. * Message = RéférentDeux dimensions de l’entretien et de la satisfaction client.TECHNIQUE

Question de la forme logique : loi rigide, rigoureuse/méthode au sens de probabilité moyenne des cas analogues, façon « normale » de procéder qui devient habitude, aptitude mécanique, routine. ------------------------------------------------- Mais le plan de guerre tel que conçu par Clausewitz comme forme idéale broyant les obstacles et pliant le projet a sa forme se heurte à la variable/friction, comment l’appréhender selon ce modèle ? ------------------------------------------------- Ou s’appuyant

preuves logiques, nombre d’idées limité en vue d’une bonne compréhension - exemples clairs illustrant les arguments : références historiques, littéraires, anecdotes, faits d’actualité… - registre didactique ou polémique composition soignée: plan simple et clair, progressif, emploi de connecteurs logiques, conclusion. le locuteur s’adresse à la raison du destinataire Persuader entraîner l’adhésion d’un interlocuteur à une thèse - travail de l’éloquence : figures de rhétorique

FICHE METHODE 6 L’écriture d’invention L’écriture d’invention est le troisième sujet proposé au choix à l’écrit du bac. Elle correspond souvent à une argumentation sous forme créative. Ce sujet peut paraître parfois plus facile que le commentaire ou la dissertation, cependant, il est redoutable pour qui n’est pas méthodique. Attention il faut toujours avoir à l’esprit que le sujet d’invention s’inspire du corpus de textes. Par conséquent il est important d’avoir ce dernier à l’esprit et de s’appuyer

l’interprétation du texte ne doit donc pas poser trop de problèmes. Pièges à éviter : il est nécessaire ici de citer le texte très précisément, pour en préserver toutes les nuances : attention de ne pas trop généraliser au risque de ne pas savoir compléter le plan… Attention de bien séparer aussi l’impression du narrateur et la réalité des faits. Ne pas oublier enfin de laisser une petite place à Flaubert… Le commentaire doit s’appuyer sur le conflit entre le rêve du passé et la réalité du présent, et dégager

PLAN DETAILLE : Le Savetier et le Financier, Jean de La Fontaine, 1678 Introduction : Jean de La Fontaine, est un fabuliste qui marqua l’histoire littéraire par son œuvre les Fables. Cet auteur classique cherche par le biais de son art à corriger les travers de la société de son temps. Dans cette fable d’une morale implicite et complexe, contrairement à son habitude de mettre en scène des animaux, Jean de La Fontaine compare deux personnages opposés à travers les rapports qu’ils entretiennent avec

Plan : 1.Quel est le genre du texte ? 2.Oppositions. 3.Pourquoi ? C'est le début de l' ouvrage de Victor Hugo publié en 1829. .vocabulaire: -arabesque: motifs non figuratifs, décoratifs. -chapes: manteau, vêtement de cérémonie d'evèque. 1.Quel est le genre du texte ? Peut-être un journal car: -le temps est le prèsent. - "Voilà 5 semaines..." -indication de lieu . -l' emploi de "je" avec abondance. Cepandant Hugo n'a jamais été condamné à mort. C'est un roman qui est écrit

culture littéraire et votre rigueur dans la sélection et l’organisation de vos idées (cohérence, pertinence). La dissertation est en effet une démonstration, qui repose sur une question (une problématique) à laquelle vous répondrez de façon organisée (un plan). I- Analyse du sujet Avant de se lancer dans une dissertation, il faut bien comprendre le sujet et la manière de le traiter. 1) A quoi ressemble un sujet de dissertation ? a) question et consigne Le sujet de dissertation est divisé