Plan Argumentation Directe Et Indirecte

CHAPITRE 17 : L’ARGUMENTATION COMMERCIALE ET SA MISE EN OEUVRE Objectif : savoir interpréter et mettre en œuvre une argumentation commerciale efficace I – LES BASES DE L’ARGUMENTATION COMMERCIALE : A – UN DISCOURS D’INFLUENCE : Qu’elle soit médiatisée ou interpersonnelle, l’argumentation commerciale est toujours un discours d’influence, son but étant d’agir sur la perception d’une offre et de démontrer son adéquation aux attentes de la cible visée. Afin d’influencer cette cible

(catalogue, tarifs, conditions commerciales…) * Carte de visite, agenda * Ordinateur de bureau (book, agenda/planning, …) * II) Outils de négociation * Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) * Accroche * Plan de découverte * Argumentaire (grille CAP-SONCAS) * Anticipation des objections et traitement des objections * Outils de concrétisation (Bon de commande, gestion des marges…) | Communication Commerciale | Fiche de situation N° | NOM :

d’écriture autour de la transposition (parodie, pastiche…)Pratique-Poursuite de la méthode de la dissertation (traitement d’un sujet) -Initiation à la méthode du commentaire composéProblématiqueEn quoi le registre épidictique se met-il au service d’une argumentation plus efficace ? SupportsLecture analytique-Le Misanthrope , Molière - Mémoires du Cardinal de Retz

Microsoft Word - Argumentation-Bêtes 2.docxArgumentation-Bêtes 1ère étape : liste des choses à analyser - Courant : humanisme, classicisme, Lumières - Genre du texte : utopie, dialogue, pamphlet, article de l’encyclopédie, discours, lettre, conte philosophique, fable, apologue, portrait - Critique directe ou indirect - Écriture plaisante qui vise à divertir ou à instruire (placere ou docere) - Convaincre, persuader ou les deux - Marques de la subjectivité (texte engagé, présence de l’auteur

d’argumentation Qui parle ? Quand ? Quels repères historiques peuvent identifier les conditions dans lesquelles le texte a été écrit ? 1.2. Lire le texte et les premiers éléments essentiels à sa compréhension a) S’agit-il d’une argumentation directe ou indirecte ? b) Quel est l’objet du texte ? 1.3. Identifier la thèse, les arguments et les exemples a) Quelle est la thèse du texte ? Est-elle explicite ou implicite ? b) Quels arguments soutiennent la thèse ? Quels arguments réfutent la

de dissertations réussies 25 7.1 Sujet et textes 25 7.1.1 Premier texte à l’étude 25 7.1.2 Second texte à l’étude 27 7.2 Analyse de la question 28 7.2.1 Repérage des idées 28 7.3 Exemples de plans 31 7.3.1 Plan de la dissertation 1 31 7.3.2 Plan de la dissertation 2 33 7.4 Dissertations 34 7.4.1 Dissertation 1 34 7.4.2 Dissertation 2 37 8. Bibliographie et ouvrages recommandés 39 ANNEXE 43 _____ 3 1. QU’EST-CE QU’UNE DISSERTATION CRITIQUE ?

généraux 23 6. Exemples de sujets 24 7. Exemples de dissertations réussies 7.1 Sujet et textes 7.1.1 Premier texte à l’étude 7.1.2 Second texte à l’étude 7.2 Analyse de la question 7.2.1 Repérage des idées 7.3 Exemples de plans 7.3.1 Plan de la dissertation 1 7.3.2 Plan de la dissertation 2 7.4 Dissertations 7.4.1 Dissertation 1 7.4.2 Dissertation 2 25 25 25 27 28 28 31 31 33 34 34 37 8. Bibliographie et ouvrages recommandés ANNEXE 15 17 17 19 21 21 22 23 39 43 _____ 2 1. QU’EST-CE QU’UNE DISSERTATION

d’absurdité de la violence commis au nom de certains principes. L’argumentation se fait de façon indirecte , le détours rend la violence absurde ce que ne ferait pas une argumentation directe. L’efficacité polémique tient au changement de perspective qui rend nos propres actes étrangers ou incongrues ( ex: repas) La noirceur de l’échange tient à l’accumulation de violences qui finissent par être mises sur le même plan. Tout est mystifié à mœurs, religion, pouvoir… Conclusion finale: La situation d’apprentissage

propos de dire toute sa pensée, il aima mieux attendre qu’il fut compris et voire s’il ne le serait. La publication déclencha une vive polémique. Victor Hugo avoue hautement que le dernier jour d’un condamné n’est autre chose qu’un plaidoyer direct ou indirect pour l’abolition de la peine de mort. Il voulait que son texte soit la plaidoirie générale et permanente pour tous les accusés présents et à venir. Il attend d’être reconnu pour avoir dénudé et posé la question de la peine de mort. II- Les arguments

économique, évolution des taux d'intérêt et de l'inflation, développement du commerce international etc. Ces indicateurs généraux ont une influence sur le niveau de la demande locale, soit de façon globale, soit de façon directe. Ainsi, la variation des taux d'intérêt a un impact direct sur les dépenses en matière de construction immobilière ; - l'environnement politique et légal: législation nationale ou communautaire, réglementation, déréglementation... Ces évolutions créent parfois de nouvelles opportunités