Plan De Découverte Du Client

prévisions de trésorerie 6 2.1.1. La prévision à court terme : le budget de trésorerie 7 2.1.1.1. La méthode des encaissements-décaissements 7 2.1.1.2. La méthode des bilans ou des délais d'écoulement 7 2.1.2. La prévision à très court terme : le plan de trésorerie au jour le jour en date de valeur 8 2.2. La maîtrise et le contrôle des instruments et des délais de paiement 10 2.3. Les relations avec les banques et les conditions bancaires 11 2.3.1. Les relations avec les banques 11 2.3

RAPPORT DE STAGE Chez un architecte SOMMAIRE:1/INTRODUCTION:le choix du stage 2/PRESENTATION DE L'ENTREPRISE ET ACTIVITES PROFESSIONNELLES DECOUVERTES 3/IMPLICATION DE L'ELEVE PENDANT LE STAGE 4/CONCLUSION:bilan du stage 1/INTRODUCTION:le choix du stage -Je souhaite pouvoir exercer un métier concernant l'architecture ou le design dans le futur; j'ai donc choisi cette entreprise pour vérifier ce choix. -Pour trouver ce stage j'ai demandé à un ami de ma mère qui

Myth of relationship marketing and truth of the 4Ps Mosad Zineldin and Sarah Philipson Présenté par : 1 Plan n n Le marketing relationnel : un changement Paradigme Le marketing relationnel est une nouvelle découverte ou une re-découverte? Le marketing relationnel, un changement de paradigme ? Retour au futur Étude et analyses. n n n 2 Le marketing relationnel : un changement Paradigme • Le marketing relationnel (RM) marque un changement de paradigme important dans

Banque & Finance, EE_S4_2010 Chapitre 2 : Plan de cours Les crédits bancaires 2.1. Principes généraux des crédits commerciaux 2.1.1. 2.1.2. 2.1.3. 2.1.4. Quelques principes à ne pas oublier L’attitude du bailleur de fonds Structure optimale du financement Rappel des « usances » pour le calcul des intérêts 2.2. Les différents types de crédit disponibles 2.1.5. 2.1.6. 2.1.7. 2.1.8. Crédit d’exploitation Crédit d’investissement Leasing Factoring 2.3. Autres types de crédit

ses disponibilités et ses placements à court terme et ses engagements qui sont représentés par ses dettes a court terme. Les entreprises pour gérer leurs trésoreries doivent analyser celle-ci et en fonction de l’analyse qui en découle va préparer un plan de trésorerie qui sera construit avant toutes décision d’emprunt ou recours à une ouverture de crédit de trésorerie. Puisqu’elle a pour objectif d’ajuster au plus juste les montants pour équilibrer l’éventuel déficit ou autre problème car avoir un

vendeur à fini avec l’autre client. Il veut partir en weekend prolongé en France ou en Europe avec sa femme. Il lui fait une surprise pour son anniversaire. Son budget est de 900€ et il souhaite faire un voyage romantique et culturel. Typologie SONCAS : confort, argent, environnement. Attitude : convivial, analytique, dominé. Préoccupation principale : Voyage romantique et culturel, 900€ et en France ou en Europe. * Vendeur : Mission : vendre et fidéliser le client en adaptant l’offre proposé

"Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer. Un comportement de Marketeur ! Le commercial: véritable "Consultant" ! Comportement qui consiste à être proche du terrain, des clients! Bien cerner leurs besoins, leurs attentes

étapes fondamentales du PAC : Etape 1 : Cibler ses clients et définir son PAC. 1. L’analyse des ventes de l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification

..............................58 Coopérer pour négocier gagnant/gagnant..........................................58 Conclure pour finaliser........................................................................58 Consolider pour fidéliser son client.....................................................58 Synthèse du modèle 3C3 des compétences....................................................59 Le modèle 3C3 des compétences................................................................59

maquillages et soins). Ces produits seront disponibles pour toutes les catégories ethniques ( peaux caucasiennes, peaux noires et métissées , etc…) 2. Qui seront vos clients (particuliers/entreprises/ville) ? Selon vous pourquoi votre produit/service va les séduire ? A quels besoins répond-il ? Pourquoi vos clients viendraient-ils chez vous et pas chez vos concurrents ? Les consommateurs de parfums alternatifs sont en attente de parfums rares, de jus plus qualitatifs. Il faut pouvoir séduire