Plan De Découverte Négociation

2. 3. 4. 5. 6. 7. Généralités – Principes La prise de contact La phase de découverte La phase d’argumentation Le traitement des objections La négociation La conclusion La prise de congé Généralités – Principes  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Olivier Z Généralités – Principes La prise de contact La phase de découverte La phase d’argumentation Le traitement des objections La négociation La conclusion La prise de congé L'entretien de vente 2 La Vente - Processus

Le Brésil Le Brésil : un partenaire stratégique et commercial de premier plan Fiche d’identité économique - Une situation économique et financière favorable... - Une réalité largement méconnue des opérateurs français Un pays continent Le brésil en 2010 c ets : -la 7 e croissance mondiale - 51% du pib del amerique du sud - un pays autosuffisant au plan économique - 8% des des surfaces cultivables ondiales . -12% des réserves hydraulique de la planète ; toute catastrophes

SECTION 1 : PLAN D’ETUDES DE MARCHE Une étude de marché est la mise en œuvre d'un ensemble de techniques de collecte et de traitements d'informations ayant pour objectif de mieux connaître un marché, dans le but de réduire l'incertitude des décisions ultérieures. L’étude de marché doit porter sur 4 dimensions : Le marché : son potentiel et ses tendances  Identifier le marché (marché des technologies, des biens alimentaires,…)  Identifier les acteurs présents sur ce marché  Obtenir des

contexte commercial A 10 minutes de Lorient, à Guidel, le domaine de Kerbastic**** est le berceau de cœur et de création artistique de la famille Polignac depuis le XIXème siècle. Un lieu idéal pour allier réflexion et gastronomie, inspiration et découverte en plein cœur de la Bretagne. A l’entrée de Guidel, au bout d’une allée bordée d’arbres centenaires, le Domaine de Kerbastic**** s’étend au milieu d’un parc de 33 ha aux jardins éclatants dessinés en partie par Jean-Claude Forestier, ami de Claude

.......................... 3 IV. Le processus d’achat et les motivations d’achats : ............................................................. 5 Chapitre 2 : Préparation d’une négociation ........................................................................................ 7 I. Prise de contact et découverte ............................................................................................... 7 II. Argumentation et traitement des objections : .................................

trésorerie 4 3.1. Le plan de trésorerie : définition 4 3.2. Le plan de trésorerie : modèle 5 4. Gestion de la trésorerie à court terme 6 4.1. Politique financière et trésorerie 6 4.2. Négociation des conditions bancaires 6 4.3. Gestion des comptes bancaires 6 5. Financement des besoins en trésorerie 7 5.1. Les crédits par caisse 7 5.1.1. La facilité de caisse 8 5.1.2. Les crédits apparentés à la facilité de caisse 8 5.1.3. Le découvert 8 5.1.4. Les autres formes

45 > influence américaine. -Espace d'autant plus convoité puisqu'on y découvre avant la 1èGM de grands gisements de pétrole. Diversité de la région : Sur le plan religieux : l'Islam est de loin la religion dominante, mais existe minorités : chrétiennes en Egyptes (Coptes), maronites au Liban, juives en Palestine. Sur le plan idéologiue : Le sionisme ( Israel ) Divisions au sein même de l'Islam : Sunnisme et Chiisme ( courant religieux, chiisme majoritaire en Irak ) Pourquoi le Moyen

mé de l'étude de cas En vue d'aborder la négociation le plus sereinement possible, il convient d'établir nos attentes au vue de cet entretien. Les besoins des clients Nous chercherons àdéterminer les besoins du client et à analyser ses critères de choix. Ces critères peuvent être dans le cas présent la qualité, l'originalité des produits, le prix ou encore la variété des chocolatsproposés. Ensuite nous chercherons à déterminer quelle quantité de chocolats lui est nécessaire en vue de remercier

|BTS Négociation Relation Client | |Session….. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/NEGOCIATION | |Négociation

(requises pour le BEP MRCU) Sur les 3 années de formation, la durée globale des 22 semaines ne peut excéder plus de 6 périodes. La durée d’une période de formation ne peut être inférieure à 3 semaines. En seconde, 1 semaine supplémentaire de « découverte de l’entreprise » peut être envisagée par les équipes pédagogiques. Proposition de répartition : Le suivi des périodes de formation en entreprise  Pendant la formation en entreprise, le candidat a obligatoirement la qualité d'élève