Plan De Découverte Phoning

est l’analyse constante des besoins et des désirs de la clientèle. Les techniques sont nombreuses et font appel à diverses méthodes. 2. La découverte de la culture commerciale 2.1 L’évolution des concepts Concept de production : Ford. Concept de vente : trop de concurrence donc appel aux vendeurs. Concept de marketing : pour faire face aux nouveautés. 2.2 Le plan de marchéage Toute décision prise dans la politique produit va être obligatoirement reporté dans les autres. 3. Le consumérisme ou la consommaction

Les réalisations Le planning des tâches: |DATES |ACTIONS | | |25/02-01/03 |Découverte et rapport sur l'espace | | | |collaboratif | | |04/03-08/03

immobilier. Une définition juridique du crédit a la consommation «  une opération ou un contrat par lequel un prêteur consent ou s’engage à consentir à l’emprunteur un crédit sous la forme d’un délai de paiement, d’un prêt, y compris sous forme de découvert ou de toute autre facilité de paiement similaire, à l’exception des contrats conclus en vue de la fourniture d’une prestation continue ou à exécution successive de services ou de biens de même nature et aux termes desquels l’emprunteur en règle le

de chance d’avoir des occupants de pavillons qui sont les propriétaires que dans l’habitat urbain classique et diffus) - cette clientèle implique soit de la démarcher le soir et/ou le week-end, soit de le faire par marketing direct relayé par phoning et/ou par visite, etc. De ce fait, d'autres questions à se poser peuvent surgir dès maintenant (ou tout à l’heure quand sera abordée l’analyse du projet personnel : ai-je l’aptitude pour démarcher cette clientèle ?) et l'on peut percevoir également

de chance d’avoir des occupants de pavillons qui sont les propriétaires que dans l’habitat urbain classique et diffus) - cette clientèle implique soit de la démarcher le soir et/ou le week-end, soit de le faire par marketing direct relayé par phoning et/ou par visite, etc. De ce fait, d'autres questions à se poser peuvent surgir dès maintenant (ou tout à l’heure quand sera abordée l’analyse du projet personnel : ai-je l’aptitude pour démarcher cette clientèle ?) et l'on peut percevoir également

MANAGEMENT OPÉRATIONNEL .......................................34 III. MÉTHODES DE COORDINATION ET DE PLANIFICATION DE L’ACTION............... 34 A. LES OUTILS DE BASE POUR LA COORDINATION DE L’ACTION........................................34 1. Le Plan d’action général de l’équipe (Page) ..................................................................................34 2. Le Tableau de bord de l’unité (le Tabu) ...................................................................................

------------------------- Page 29-30 2. Comment avez-vous identifié les cibles de votre secteur ?-- Page 31 3. Comment vous sont fixés les objectifs à atteindre, quels sont vos propres objectifs commerciaux ?----------------------------------- Page 32 Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur. 1. Quelles actions commerciales significatives avez-vous menées ? -------------------------------------------------------------------------------------Page

effectifs… B. L’exemple de « Medical International » Je vais vous présenter un exemple de cas, sur lequel j’ai travaillé avec un commercial : Tout d’abord, lors d’un passage en ville en se rendant chez un client, à tout hasard, nous avons découvert un immeuble portant le nom de « Medical International ». Etant dans le même quartier que notre portefeuille d’entreprises, nous avons dès le lendemain pris la décision d’aller voir ce suspect. Nous avons donc récupérer le numéro de l’entreprise dans

................................................................................. 16 E - Le cinéma ........................................................................................................................................ 16 III - Le plan-média ...................................................................................................... 17 A - Le coût publicitaire média ........................................................................................................

2010-2011 © Marketing stratégique – D. Hamid NAHLA - 2010 Sommaire Introduction.............................................................................................................................. 4 I - La phase préparatoire du plan .......................................................................................... 4 A - Le recensement des objectifs de la politique générale......................................................4 1. La vocation...........................