Plan De Découverte Prospection

22/09/2015 CHAPITRE 2 LA PREPARATION DE LA NEGOCIATION 1 22/09/2015 I. LE PLAN DE VENTE 2 22/09/2015 En fonction des différences culturelles, ce plan peut être remanié. Dans certains pays, il est recommandé d’entrer directement en négociation alors que dans d’autres, un temps de découverte est nécessaire. 3 22/09/2015 II. CONSIDÉRER LA SITUATION DE NÉGOCIATION A. FAIRE DES RECHERCHES SUR SON CLIENT/PROSPECT A l’international, il est impératif de faire des recherches spécifiques sur

Préparer l’épreuve de négociation-vente en LVE (U52) Devoir 01 Rapport de stage de prospection-clientèle au sein de la compagnie Anglo Pacific Ltd Sommaire Page 1 Page de présentation Page2 Sommaire Page 3 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd A/ Détails de la société B/Secteur, Marché, Produits, Service Page 4 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd C/Organisation de la société et de mon stage au son sein D/ Contexte Socioculturel E/

...............76 Développement. ..........................................................................................76 Attaque. .......................................................................................................76 Prospection..................................................................................................76 Choix tactiques ................................................................................................77 Support. ..................

SARL RADIO PLUS MARRAKECH Prospection négociation vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F

| |Planification du plan d’action (étapes pour réaliser le projet) | |Obtenir la liste des établissements scolaires et les centres de vacances (détermination du champ de prospection) | |Préparation d’un plan de découverte (quelle clientèle à cibler, ..) | |Prospection téléphonique des écoles

géographique  : définir son réseau et sa zone de prospection : se répartir les tâches. -fichier de prospects  : création d’un fichier de donner qui respecte la RGPD -Outils d’aide à la vente  : argumentaire soncase apb, objectionnire pour répondre à une objection plan de vente, plan de découverte. -Différentes animations pour développer la vente

| | | |Plan de découverte | |Dossier OAV

Les outils et supports de la prospection et de la vente . Appel d’offre d’un annonceur . Outils de prospection : la base de données : ( client actif ou inactif ) les prospects sont enregistrés dans une base de données le contact direct : démarchage sur les salon professionnels, B to B le marketing direct : e mailing, phoning événementiel ou relation publiques (presse) : séminaire, petits déjeuners.. les médias : insertion d’annonces presses avec coupon réponses Récupérer cartes

entreprise de vente et de prestation de services dont le savoir faire principal est celui de piscinier : constructeur et installateur de piscines, spécialiste dans le traitement des eaux de piscines. Elle se situe au Stiletto, à Mezzavia (montrer plan géo). Effectif : 10 personnes PARTIE 1 : Présentation ACTIVITE : la société PISCINE AZUR construit et vend des piscines, des produits d’entretien, traitement et d’équipement pour piscine. Principaux produits d’entretien : Chlore : désinfecter

Sam, dont nous sommes originaire. Cette région est restée, pour l’essentiel, peu connue sur le plan archéologique jusqu’à nos travaux. Il convient cependant de reconnaître que des indices archéologiques y ont été signalés par le passé : l’administrateur ECKENDORF signale avoir trouvé une pièce partiellement polie, en 1947, entre Makokou et Mitzic (LOCKO, 1988) ; par ailleurs la S.P.P.G avait découvert des traces d’occupation préhistorique dans les années 60, sur l’axe routier Ndjolé-Lalara (auteur