Plan De Découverte Prospection

indifférent - acheteur définitif - acheteur naïf - acheteur averti - acheteur sur réputation FICHE N°7 : LA PROSPECTION 26. En quoi consiste la prospection ? 27. Citez les techniques de prospection ? 28. Quelles différences faites-vous entre la prospection directe et indirecte ? 29. Comment prépare t-on une prospection ? 30. Définissez la pré approche et l’approche ? 31. Que veulent les prospects ? 32. dans le cadre de la rédaction d’un mailing

Cédric Dehon . . 1 SOMMAIRE Remerciements Introduction I- Présentation de VALOUTIL A- Structure B- Les agences C- Implantations D- L’historique E- Activités F- Organigramme p5 p5 p6 p7 p9 p10 p3 p4 II- Mon projet A - Plan 1 - Communication 2- Etude de marché 3- Marketing 4 - Rapport Synthèse p12 p17 p19 p22 p25 2 Remerciements • Je tenais à remercier l’ensemble des professeurs de la licence cesi mais aussi l’ensemble de l’équipe de Valoutil pour m’avoir permis le bon déroulement

http://www.le-marketing-direct.com Fiche mission Groupe 2  : Plan d’entretien face à face Promocash Objectifs : Réaliser le plan d’entretien qui vous servira lors de la prospection physique des 22.23.24 mars Mise en situation : Un courrier à destination de la clientèle va être envoyé demain pour annoncer les Journées portes ouvertes aux clients. Vous devrez lors de 22, 23, 24 relayer et appuyer le message commercial par une prospection terrain. Travail à faire : A l’aide de la fiche ressource

déclencheur me donna envie de réaliser la prochaine édition de cette cérémonie. En parallèle à cette vie associative naissante, la prospection prépa commençait à cette même période. J’ai découvert l’importance et l’intérêt de promouvoir son établissement, et les bénéfices personnels et professionnels qui peuvent en découler. J’ai alors décidé de m’investir dans le bureau de la prospection de l’ESC Amiens Aujourd’hui, quand je fais le bilan de ce que j’ai pu réaliser, deux choses me viennent en tête. D’abord

 PROSPECTION TELEPHONIQUE FONDAMENTAUX Intervenant Julien PEREZ version 01 du 30 juin 2010 Conception et réalisation par Almavi Consulting (© AC). Tous droits de représentation, de reproduction, d'adaptation, de traduction, d'exploitation, même partiels, strictement interdits, loi du 11.03.1957. Cf. Commerciator (tous droits réservés Table des matières 0. Plan Du module de formation 3  La communication Verbale 3  Organiser la téléprospection 3  Téléprospection et professionnels 3

jour de l’épreuve) : Book Tableau de prospection sauvage Plan de découverte Argumentaire Exemplaire du journal Traitement d’objection Bon de commande signé Echanges par mail Maquette Bon à tirer Communication Commerciale Fiche de situation N°2 NOM : GUERIN Prénom : Quentin DÉROULEMENT DE LA SITUATION Phases DESCRIPTION Contact, historique Découverte, reformulation, verrouillage Proposition

Commercial (SIC) de la NR  Réalisations et supports personnels  Agenda  Carte routière  Présentation / diaporama Power Point de l’entreprise  Réalisations personnelles Outils d’Aide à la Vente (OAV) : Argumentaire Portage à Domicile Plan de Découverte type Principales Objections et leurs réfutations  Planning de type GANTT des différentes missions Exemple d’organisation d’une tournée hebdomadaire  Justifications  Tableau de bord des contrats conclus

entretiens passés (IPSO, Triangle et Sup Interim. J’ai finalement choisi l’agence Sup Interim puisque l’équipe accueillante correspondait à ma personnalité. Les missions proposées m’ont immédiatement plue puisqu’il s’agissait non seulement de la prospection auprès de prospects et clients mais aussi de la réalisation d’un test de personnalité en vue de recrutement dans le secteur de l’industrie. L’introduction à la mission 1) La mise à jour Au sein de l’agence Sup Interim, ma mission s’inscrit

parfaitement accueilli et intégré au sein de cette entreprise qui a tout mis à ma disposition afin de réaliser mes missions. Pour finir, merci aux techniciens, Mr Alain ainsi que Mr Cédric , pour tous les éclaircissements qu’ils ont pu faire sur le plan technique des produits et leur collaboration tout au long de mon stage. 1. Présentation de l’entreprise 2.1. AM Groupe et ses différents métiers AM Mecabureau - Organigramme agence Toulouse Service Technique Service Technique

une agence ; mandats (avec ou sans exclusivité) de vente, de recherche de biens, fiche de visite, etc etc etc.. page 6 le compromis de vente, quel forme? quel documents annexes obligatoires dans le Var ? diagnostics obligatoires, page 7 Le Var : plan de prévention des risques, liste des communes et des risques page 8 Les Baux, quel forme, quels documents obligatoires avec un bail (DPE ? electricité?) page 9 l'evaluation d'un bien, comment ça marche ? (pour investissement ? pour habitation residence