Plan De Découverte Prospection

géographique 2.2 Les chiffres clés 3 Stage au sein de la Banque Populaire de Brest Lambézellec 3.1 Présentation de l'agence 3.2 le poste accueil 3.3 Action sur les DDAC dans le secteur de l'assurance emprunteur 4 Missions commerciales 4.1 Mission de prospection / action étudiant 4.2 Action sur le crédit permanent : Créodis 5 Bilan personnel Conclusion page 3 page 4 page 5 page 5 page 5 page 5 Page 7 page 8 page 8 page 8 page 9 page 9 page 10 page 11 page 13 page 13 page 15 page 18 page 19 2 Remerciements

la rentabilité des actions de prospection. Rien ne doit être laissé au hasard dans cette démarche. C’est d’ailleurs pour cela que la société TRANS-INTER dispose en son sein d’un service commercial en quête permanente d’opportunités et techniques de prospection afin de satisfaire au mieux les besoins toujours croissants de l’entreprise. C’est justement cette préoccupation qui constitue pour nous un sujet de réflexion, d’où le choix du thème : «  la prospection comme moyen de développement commercial

Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus

cultivé (connaitre son marché, son entreprise, ses produits,…) Étapes de la vente : Objectifs de la vente : 1. Préparation prise de contact -> Créer un climat favorable 2. Découverte des besoins et des attentes -> Situer le client 3. Reformulation -> S’assurer d’avoir bien compris les besoins du client 4. Démonstration, Argumentation ->

 restaurants/brasseries  (TPE,  PME,  ...)   -­‐ Etc...               Étude  de  l’action  commerciale   L’étude  de  l’action  commerciale  est  la  dernière  étape,  et  repose  sur  4  variables  du  plan   marketing,  c’est  ce  qu’on  appelle  les  4P  :   -­‐ Le  produit  :  affiner  les  caractéristiques  des  produits,  savoir  à  quel(s)  besoin(s)   correspond  le  produit,  définir  les  avantages

jour de l’épreuve) : | | | |Plan de découverte. | |Argumentaire de vente.

comptes - clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de trois fiches présentées par le candidat qui décrivent des situations professionnelles réelles que vous avez rencontrées lors de votre formation

..18 Remerciements..................................................................................19 Annexes..............................................................................................20 Introduction Pour ce stage de découverte à la vente, j'ai choisi d'effectuer ces trois semaines dans une PME familiale et dynamique: PALAMY L'entreprise PALAMY était pour moi l'opportunité de découvrir le fonctionnement d'une entreprise de taille conséquente et plus particulièrement

d’OMNES 1 et2 + IDC à la CCI Relevé codes postaux et commune+ géoconcept Zone de diffusion des ISA  analyse Recenser les panneaux permanents 4X3 + ISA A dynamiser + cross-marchandisage Lourd mais plein d’enseignement  proposer une réorganisation du plan de masse et/ou une nouvelle signalétique ET une reprise en main de l’équipe commerciale (Mission de management) Mailing ou tel avec fichier Chambre de Métiers en application du principe du Capital Client  des moyens diversifiés Présenter les nouveautés

 CV Découverte des besoins Un bon relationnel Mailing et Phoning Suivi clientèle Porte à porte Programmer ses journées Prise de rendez vous autonome Argumentation Négocier Conclure des ventes plan d’appel 2012-2013 Bep 2011-2014 Bac Pro Vente Juin 2011 Brevet des collège Action Télégramme Septembre 13 Stage – Mutuelle de Poitiers Morlaix Accueil, entretien de vente, phoning, rendez-vous, prospection téléphonique et relance client .