Plan De Découverte Prospection

|• Complétez par des visuels de présentation (transparents ou présentation PowerPoint). | | |• Classez l’ensemble en fonction de votre plan d’intervention orale. | | |• Organisez le tout dans un dossier facile à utiliser au cours d’une présentation orale| |Préparez l’utilisation des TIC

| |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | | |

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

votre marché est essentielle. La formule permet d’aborder les points du marché nécessaire à la validation du projet. Cette formule vous permet de réaliser, en fonction de votre type de projet et de vos besoins : Etude documentaire : aide à la découverte et à l’analyse des informations sur votre marché, recensement des données quantitatives et qualitatives (statistiques du marché, tendances, règlementation, obligations, etc.) Etude de la clientèle : étude des besoins, attentes des clients, comportement

siècle Vue du monastère aujourd’hui Plan de l’abbaye d’Auxerre Elévation du chevet Combinées aux sources déjà existantes, que nous apprennent les trouvailles archéologiques sur la genèse et le développement d’une communauté monastique pendant la période du Haut Moyen-Age? I. St Germain, un site bien documenté A. L’évêque St Germain D’Auxerre B. Les sources écrites et iconographiques C. Les sources archéologiques II. La recherche archéologique et ses découvertes A. Les premiers vestiges du haut

|S 532 Évaluation de l’efficacité de |rentabilité et l’efficacité des plans d’actions. | |l’action commerciale |« Contrôler et piloter » avec l’élaboration de tableaux de bord et | |Entonnoir de prospection/ratios |d’indicateurs d’activité propres à la gestion prévisionnelle, | |Tableaux de bord |limitée cependant à des prévisions en univers certain, d’éléments de| |Évaluation de la rentabilité d’une action

Yamaha * Pièces détachés * Gants * Produit d’entretien (huile, spray chaine, nettoyant jantes, polish, lustreur…) Sa clientèle : Des particuliers La zone de prospection : Les magasins Yamaha sont nombreux, la région est découpée en plusieurs partis afin de ne pas empiéter sur la zone de prospections des autres magasins Yamaha. Cette zone s’étend sur un rayon d’environ 25km autour de la ville. Les méthodes de ventes : Vente en magasin et sur stand lors d’un salon La

2015 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : realisation d’un devis suite a une prospection telephonique ÉTUDIANT(E) Nom :Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Activité : Distributeur de vêtements de travail et professionnel (fabrication, gros). Service : Vente, conseil, marquage sur vêtements et livraison

Son interactivité, sa dimension humaine et ses incidences affectives en font une arme de prospection puissante et efficace…Mais à condition de posséder le professionnalisme qu’exige son usage, car la prospection téléphonique ne souffre pas l’amateurisme. I. Objectifs d’une prospection téléphonique : • Entrer en contact directement avec le prospect ; • Diminuer les coûts de la prospection ; • Etoffer le portefeuille-clients ; • Vendre à distance. II. La cible

QUALITE Commerciale stagiaire Mr. X Client particulier Anonymé pour des raisons de confidentialité OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION ( à apporter le jour de l’épreuve) : • Outils conçus par moi-même : - Plan de découverte - Argumentaire de vente - Liste des objections et leurs réfutations • Outils de l’entreprise : - Plaquette commerciale et plaquettes-produits du groupe - Catalogue - Ordinateur avec le SIM « Mysis » pour accéder au fichier et au