Plan De Découverte Prospection

PLAN INTRODUCTION I – SITUATION GEOGRAPHIQUE ET HISTORIQUE DE L’ARCHEOLOGIE AU MALI ET AU SENEGAL A – SITUATION GEOGRAPHIQUE DU MALI ET DU SENEGAL B – STRUCTURE ET PIONNIERS DE L’ARCHEOLOGIE AU MALI ET AU SENEGAL 1 – CAS DU MALI 2 – CAS DU SENEGAL II – INVENTAIRE DES RECHERCHES ARCHEOLOGIQUES AU MALI ET AU SENEGAL A – RESULTATS DES RECHERCHES ARCHEOLOGIQUES AU MALI B – RESULTATS DES RECHERCHES ARCHEOLOGIQUES AU

phases avant – pendant et après Ressources matérielles / OAV / logiciels Plan de découverte et argumentaire de vente OBLIGATOIRES Les OAV seront présentés en annexesRésultatsQuantitatifsQualitatifsRelationnelsDifficultés RencontréesTechniquesCommercialesRelationnellesCiblage et Prospection DémarcheProspection physiqueProspection téléphoniqueProspection par emailingProspection par réseauxAvec l’accord de mon directeur

entreprises qu'ils représentent. 1.2. LA PLACE DE LA FORCE DE VENTE DANS LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE L'action d'une force de vente ne peut être isolée, bien au contraire, elle s'inscrit dans un ensemble d'actions commerciales. Elle adapte le plan marketing en fonction des clients, aide à la préparation de la décision, la participation à la formation, et à la réalisation des objectifs de l'entreprise, alors que le marketing intervient pour accroître les responsabilités de la force de vente,

mouvements en attente de décision. Ainsi ce service permet de recevoir un message téléphonique par semaine qui tient le client au courant du solde de son compte et le prévient lorsqu’il passe en découvert. La cible La cible était ici des jeunes clients ou des gens qui étaient régulièrement à découvert mais le service peut s’étendre à tous. Je tentais d’équiper surtout des jeunes car il est vrai que c’est une cible qui ne se préoccupe pas forcément de ses comptes et qui est plus familière aux messages

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation

→ confirmer les points non négociables → viser le profit mutuel → assurer le maintien ou le renforcement de la relation L'entretien de vente peut donc être décomposé en 7 étapes : Phases Étapes Consultation 1. Prise de contact 2. Découverte 3. Synthèse → créer un climat de confiance → découvrir la problématique du client → s'assurer de sa compréhension Confrontation 4. Argumentation 5. Traitement des objections → présenter la solution en terme de bénéfices client → ajuster

méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même technique. Techniques employées par des professionnels de la vente pour les particuliers. Vente pull Bien

........................... p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes ............................. p.25  C5 Organiser son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et des potentiels de prospection de son secteur .................................. p.28  C6 Analyser les résultats de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte ......................... p.30 1

et une soutenance orale. La matière est affectée d’un coefficient 3 dans la moyenne générale du semestre 4. Les critères d’évaluation figurent en annexe 5 et 6. Les pondérations figurent en annexe 4. LA CONVENTION AVEC L’ENTREPRISE 5 ÉTAPES 1) Prospection : le candidat doit chercher une entreprise par lui-même. Plusieurs fichiers d’entreprises sont à votre disposition annexe 2. Un fichier d’entreprises ayant recruté des stagiaires depuis 2006. Depuis 2010, elles sont sélectionnées par la note de