Plan De Marcheage De Bic

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

la maison mère et les revends dans le pays. A en charge totalité des activités commerciales, administratives, logistiques et financières sur son marché. Profite de la connaissance du marché que procure la présence sur place. * Défini un plan de marchéages en accord avec la maison mère : * Participe à la définition de la gamme de produit distribuée sur le marché. * Fixe le prix des ventes sur le marché dans un cadre établi par les objectifs généraux par la maison mère. * Dispose

d'organisation Technologie mal maîtrisée, manque de qualité Erreur dans le marchéage du produit (MKO) Segment de marché trop petit Avantage sur le concurrent non marqué Facteurs de succès : Produit présentant une originalité perçue par le consommateur comme un avantage certain face à la concurrence. Marché mûr pour l'innovation Maîtrise technologique de la fabrication Marchéage cohérent et adapté à la demande du client (MKT mix) V- Politique de marques

ces résultats, on met en valeur les infos clés pour satisfaire le consommateur et déterminer les actions commerciales à mettre en œuvre. B/la conception d’un plan de marchéage : La satisfaction des besoins repose sur la mise en œuvre d’actions commerciales (mercatique opérationnelle) synthétisé par la 4P composant le plan de marchéage. Pour se faire, il faut mettre en œuvre 4 grdes politiques : * politique du produit  * politique du prix * politique de communication : publicité

Exposé MARKETING MIX LES 4 P [pic] LE Marketing mix ou Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic]

distribution intensive : elle veut proposer le produit ou le service à une clientèle la plus large possible. Cela concerne en général des produits de grande consommation ne nécessitant pas de services ou d’assistance particulière, prix bas. (ex stylo bic) - la distribution sélective : l’entreprise veut limiter le nombre d’unités commerciales proposant l’offre en fonction des critères spécifiques (image,emplacement, assortiment, …). Elle est fréquemment utilisée pour des produits possédant des caractéristiques

tous c'est d'être attentif aux autres, et c'est d'avoir besoin. 2) « La publicité est mensongère. » FAUX ! ex: un film publicitaire des années 80: une pub de voiture, et y a un gros plan sur les passagers du véhicule, une jolie filles et un beau garçon et soudain une image dissonante apparaît car le gros plan sur le crane du pilote montre sa calvitie. Et la pub recommence avec exactement le même scénario mais cette fois, le pilote a une très belle chevelure, et sur l'écran s'affiche une lotion

composition qui sera breveté) et appartient à une marque « pépite d’or ». Le prix est identique au café moulue et distribué en GMS. La campagne s’effectue par média, tv, radio, internet, PLV événementielle sur les linéaires … Mix marketing = plan marketing ; plan marchéage ; 4 P (product, price, place, promotion) Place du marketing dans l’entreprise : * Levier de compétitivité pour l’entreprise. Organisation du marketing : * Par gammes de produit (avec chef de produit/marque) * Par marchés

va créer le concept et commencer à le tester sur des individus ou dans des réunions pour voir si cela peut marcher - La définition du marketing mixte : on définit le nom du produit, le prix, où l’on va le vendre et quelles sont les cibles (Plan de marchéage) - L’élaboration et le test des prototypes : on va dé »finir le cahier des charges pour les ingénieurs, les concepteurs du produit. C’est la transformation du concept en produit. C’est dans cette phase que l’on réalise les tests réels auprès

plusieurs segments choisis par l'entreprise. Il existe 3 stratégies possibles concernant le choix des cibles. ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ La stratégie indifférenciée (contre segmentation) : Elle consiste à attaquer l'ensemble du marché avec une seule offre (ex : Briquet BIC). Avantages : Réduction des coûts. Inconvénients : Forte vulnérabilité pour l'entreprise. Stratégie différenciée : Il s'agit ici de proposer des produits différents adaptés à chacun des segments que l'on a choisi, ce qu'on appelle une politique de gamme