Plan De Marcheage De Bic

l’entreprise est capable de faire face aux évolutions de son environnement. Elle est donc à mettre en parallèle avec l’analyse externe. Ce sont les avantages compétitifs que l’entreprise devrait acquérir. Il faut donc analyser les 4 éléments du mix (plan de marchéage) : - les produits (performance, positionnement, …) - la position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il faut y ajouter

.......................................................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe............................................................................

........................................................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe..............................................................................

l’entreprise est capable de faire face aux évolutions de son environnement. Elle est donc à mettre en parallèle avec l’analyse externe. Ce sont les avantages compétitifs que l’entreprise devrait acquérir. Il faut donc analyser les 4 éléments du mix (plan de marchéage) : - les produits (performance, positionnement, …) - la position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il

l’entreprise est capable de faire face aux évolutions de son environnement. Elle est donc à mettre en parallèle avec l’analyse externe. Ce sont les avantages compétitifs que l’entreprise devrait acquérir. Il faut donc analyser les 4 éléments du mix (plan de marchéage) : - les produits (performance, positionnement, …) - la position sur le marché (la présence, la distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il

rôle de conseiller et non plus de simple preneur d’ordres. Avec son PC le commercial peut : -montrer à l’acheteur la zone de chalandise de son magasin -présenter le profil de clientèle du point de vente -inciter l’acheteur à modifier son facing (plan, liste) lors de la mise en place de promotions, en calculant le potentiel commercial théorique réalisable. 2. Quelles sont les utilisations possibles du géomarketing pour le commercial ? Grâce au géomarketing, le commercial peut : -mieux argumenter

produits. Ex : NESTLET. Ex. : BSN géant de l'agro-alimentaire est la marque institutionnelle d'un groupe qui gère plusieurs marques ( GERVAIS-DANONE...). - La marque ombrelle couvre des produits variés, voire des gammes très différentes. Ex. : Bic (stylos, briquets, rasoirs), MICHELIN. B) Les valeurs de la marque Une marque se définit également par ses valeurs objectives et subjectives. On peut distinguer les valeurs suivantes : - Valeurs objectives : - la valeur produit. C'est l'ensemble

à la maison Attentes des clients Position des concurrents Gout et esprit du café Grand public Exemple de « mauvais positionnement » : _ marque «  spray dry » gillette : cible féminine. Nom masculin _ parfum bic : même lignée que le stylo jetable, non attirance des consommateurs, aucun esthétique, Produit jetable non compatible avec l’idée du parfum, qui doit nous faire rêver. Outil du positionnement : _ la carte perceptuelle ( mapping) : -détermination

= CAF + 5000 Faire des prévisions basses, toujours minorer les prévisions que les majorer Etape de cohérence financière du projet : on va faire appel a des facilitateur (le rôle important des experts-Comptables pour faire un business plan financiers)) ex du plan de financement à 1 an.  1 : Ce dossier ne passe pas Cycle d’investissement : stocks (achat a crédit), créances (vente a crédit) , disponibilités (cents comptant qui sert a payer les fournisseurs BFR a 3 ou 4 mois de CA 

........................................................................... 24 Conclusion du chapitre IV.............................................................................................................. 24 Chapitre V : Etablir un plan stratégique ................................................................................................ 25 V–1 Structure générale..............................................................................................................