Plan De Marchéage Exemple Produit

Traité au cas par cas, en prenant chaque pays individuellement I°/ Le concept de marketing stratégique et de marketing opérationnel Marketing stratégique: analyser les besoins donc segmenter la demande (Mène à) Marketing opérationnel: plan de marchéage= 4P "Price, Product, Promotion, Place" (doivent être en adéquation, ex: personne n'achèterais du Vuiton à Auchan) Dans le marketing international il faut prendre en compte la distance culturelle (France Mcdo Chine) *Indice Bigmac

exportateurs - comprendre les choix opérés par Idelsa en matière d’exportation (adaptation du produit, choix logistiques….) Quelles stratégies d’internationalisation/globale Idelsa peut choisir en fonction de sa volonté de contrôler son activité et ses coûts d’investissement face aux contraintes du pays d’accueil. Comprendre qu’Idelsa opérant de façon pluri domestique, a dû d’abord exporter ses produits, puis recourir à un intermédiaire avant d’envisager un partenariat local. Quels outils marketing

1. La segmentation de l'offre et le ciblage Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). Exemple : On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise a le choix de produire et de commercialiser un seule

| |Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de | |travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). | |Exemple :

du Général Leclerc ( à 400m. de la boulangerie ). Le plan de marchéage | Les clients ont la possibilités de passer des commandes.Ils peuvent payer tout leurs achats par espèces, par chèques, avec des tickets restaurants ou par carte bancaire à partir de 8€ à par si c'est une carte sans contact nous l'acceptons à partir d'1€. Nous ne faisons pas de crédit, mais certains clients avec lesquels nous avons passé un accord, peuvent par exemple payer à la fin de la semaine ou à la fin du mois. Au

INTRODUCTION Le cadre social et économique actuel voit l’émergence de produits et services aussi divers et vairés les uns que les autres. En Tunisie, plusieurs nouveautés voient leur apparition, et d’autres pas encore, c’est à cet effet que nous avons décidé d’adapter un produit ou service existant sur les marchés étrangers à notre marché. La première question que nous nous sommes posé afin de faire notre choix était : quel aspect de notre quotidien pourrions-nous améliorer ? Dans un second

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. Exemple | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

prix » pour une qualité moindre. (Valège, Soleil Sucré…) |Plan de Marchéage | Les produits Darjeeling : Ils sont de qualité supérieure, qualifiés dans la « Haute/Moyenne Gamme » de la lingerie. Produits et politique de Services : • Darjeeling offre à sa clientèle l’option de la réservation d’un ou de plusieurs produits. Les coordonnés du/de la client(e) sont notés sur une fiche

l’entreprise tournée de plus en plus vers la notion de satisfaction des clients. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Les variables du plan de marketing Dans le cadre de sa politique commerciale, l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. Produit | Prix | Distribution | Communication | QualitéCaractéristiquesEfficacitéMarqueConditionnementGammeG arantieService après-vente  | Niveau de prixRéductions

Agressivité * Marchéage * Levier concurrentiel (armes que l’on dispose) * Dispositif commercial, technique de vente, distribution, réseau * Analyse activités commerciales : politique, prix, positionnement, promotion * Chiffre d’affaire : 2006 /2007/2008/2009 * Chiffre prévisionnel Synthèse, diagnostic * Forces, faiblesses = interne * Opportunités, menaces = externe Analyse financière de l’entreprise B) Identifier les clients et les prospecter * Plan d’Action Commerciale