Plan De Prospection Communication

------------------------------------------------- La formation aux outils informatiques utilisés dans votre entreprise, en précisant : ------------------------------------------------- -l’organisation informatique (matériel, réseau, sécurisation, communication…), ------------------------------------------------- -les logiciels (notamment GRC : insister sur les fonctionnalités directement en rapport avec votre activité commerciale et que vous utiliserez dans votre projet). -------------------------------------------------

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMUNICATION COMMERCIALE | |Titre :

|Quelles sont leurs stratégies marketing en terme de positionnement choisi, de gamme, de prix,| | | | |de distribution et de communication ? La structure de la concurrence (atomisé, concentré, | | | | |oligopolistique…))

DOSSIER DE PROSPECTION Académie Orléans/Tours Session juin 2009 SOMMAIRE I_ Les caractéristiques de l’entreprise CSLD : • Historique. • Identification. • Activité. • Le marché • Force de vente. II_ Problématique : • Constat. • Mission. • Objectifs. III_ Démarche suivi pour monter le projet : • Planning. • Préparation de l’activité. • Montage du projet. IV_ La stratégie de prospection : • Identification de la cible. • Techniques

Master 2 Imagerie pour la Biologie: Technique, application et commercialisation Année 2005/2006 PLAN Introduction – Présentation de la société – Objectif du stage Démarches suivies Résultats Conclusion et Perspectives Introduction La Société BMG LABTECH Société Internationale d’origine allemande crée en 1989 Filiale Française SARL au capital de 51 000 Euros Champigny-sur-Marne (94) Gérant M. Pascal Neslon Le spécialiste des lecteurs de microplaques NEPHELOMETRIE

| | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation n° 1 | |Situations de |( |Communication Négociation |( |Négociation - Vente |( |Autres situations de communication commerciale | | | |Managériale | |

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

| |A8- COMMUNICATION GLOBALE | |Thème |Activités |Tâches | |COMMUNICATION ORALE INTERPERSONNELLE ET DE GROUPE |- communiquer individuellement avec les |- analyse de situation de communication et proposition

l’équipe enseignante du département commercialisation de technologies. SOMMAIRE Introduction : Première partie : Présentation de l’entreprise et du projet Deuxième partie : Stratégie de prospection proposée  Troisième partie : Synthèse finale et analyse des résultats Quatrième partie : Les autres travaux réalisés Conclusion : Bibliographie Table des matières Annexes TABLE

....... 6 A. Définition et typologie de la prospection client........................................................................... 6 1. Définition de la prospection client .......................................................................................... 7 2. Typologie de prospection client .............................................................................................. 8 B. Les intérêts et les enjeux de la prospection commerciale ...............................