Plan De Prospection Exemple

Business Plan « L’Ouvre Boite » [pic] Objectifs pédagogiques de L’Ouvre Boite En rédigeant le Business Plan les étudiants seront capable de : SAVOIR 1. Démontrer leur capacité d’observer et de comprendre le fonctionnement interne / externe de l’entreprise dans son contexte. 2. Démontrer leur capacité de collecter, structurer et synthétiser des informations relatives à l’environnement de l’entreprise. 3. Démontrer leur créativité à travers son projet et savoir mobiliser

HENRY Angeline BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Epreuve E21 ------------------------------------------------- Négociation-Vente ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Unité U2 ------------------------------------------------- Produits-Entreprises-Marchés -------------------------------------------------

Chapitre n°1 : Préparer la prospection : La connaissance de la clientèle CAS SOFAPPAL (correction) Réflexion : 1) Spécialisé dans la fabrica tion de pâte traditionnelle (produit) Stratégie marché distributeur, exportation, rachat d’entreprise 2) Mercatique opérationnel : consiste à mettre en œuvre les décisions stratégiques dans les cours terme, c’est la traduction du plan de MARCHÉAGE  politique de Produits, de Prix, de Communication, Distribution  Produits : sont commercialisé sous la

Remplace ou rénove au cas par cas. Livret d’accueil pour les nouveaux arrivants. Titulaire : : Titulaire : : Préambule : * Afin de faciliter l’intégration des nouveaux arrivants comme par exemple les stagiaires au sein du magasin K par K , j’ai eu l’idée de réaliser un livret d’accueil . * Dans lequel sera présenté : la société K par K et ses valeurs, le magasin de Maubeuge et l’équipe avec laquelle j’ai travaillé , le métier de vendeur et tout ce qui est bon à savoir

 Plan Remerciements page 2 Introduction page 3 I) Présentation de l’entreprise 1.1. L’historique page 4 1.2. Les valeurs de l’entreprise page 5 1.2. Sa politique page 5 1.3. Mon entreprise page 6 1.3.1/ Le nombre de client page 7 1.3.2/Forces et faiblesses page 8 1.3.3/Equipement client page 8-9 1.4/ La concurrence

7 Sécurité, Electricité, Climatisation. 7 Analyse de la problématique! 10 Définition! 10 Qu’est ce qu’un portefeuille client ? 10 Pourquoi développer son portefeuille client ? 11 Comment gérer son portefeuille client ? 11 Les outils de prospections! 13 Les outils traditionnels! 13 Le phoning - Définition 13 Les Call-Centers 13 Les commerciaux internes 15 Le mailing - Définition 17 La voie postale 17 L’e-mailing 19 Le faxing - Définition 20 La newsletter et le livre blanc - Définition

aux procédures de sélection. Il implique plusieurs étapes qui vont de la définition précise du besoin à l’intégration du nouveau salarié dans l’entreprise. CONCEPTS CLES Identification et formalisation du besoin Processus de recrutement Prospection / Communication Sélection des candidats Accueil et intégration DEFINITIONS Assessement centers (ou centres d’évaluation) Méthodes d’évaluation des candidats sur la base de simulations, mises en situation, jeux de rôles. Marketing de recrutement

Maîtriser les paramètres de l'efficacité commerciale Votre efficacité commerciale passe par l'intégration, la maîtrise d'un certain nombre de composantes! Composantes qui sont de trois ordres: Une bonne connaissance des produits aussi bien sur le plan technique que commercial, une organisation commercial tournée vers le client, augmenter ses savoir-faire commerciaux en intégrant les techniques d'approche clientèle, en utilisant le marketing direct, en concevant des argumentaires multiples, ....

sur CD-Rom Création d'un site Web Création d'un fonds documentaire et développement de l'image de marque Réalisation d'en-tête de facture Etude de modification des conditions de travail des salariés Tenue de fichiers Domaine commercial Prospection et vente - Etude clientèle Relance clients Critique de documents, suivi de clientèle et saisie des commandes Action collective : 1er FORUM CARRIERES ET EMPLOIS : organisation et tenue du stand PME/PMI QUELQUES PARTENAIRES ACTIUM Ingénierie

...............76 Développement. ..........................................................................................76 Attaque. .......................................................................................................76 Prospection..................................................................................................76 Choix tactiques ................................................................................................77 Support. ..................