Plan De Prospection Exemple

spécialistes estimaient que les coûts de logistique à l'exportation pouvaient atteindre jusque 30 % des coûts totaux des ventes internationales, la logistique peut représenter suite à la mondialisation la plus grosse partie de la valeur d’un produit (exemple : un ensemble de composants provenant à 90% de Chine, d’Inde, de Roumanie et des USA importés en Belgique pour être intégré dans un équipement qui sera exporté en Arabie Saoudite). 2. La préparation de l’expédition3 C’est incoterm du contrat

- Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. Plan de cours 1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10

L’e-recrutement  L’efficacité du recrutement est-elle accrue par l’utilisation d’internet ? Il est évident qu’internet permet une diffusion beaucoup plus rapide et étendue de l’information que les « anciens » modes de communication tel que la presse par exemple. Internet facilite d’autant plus le recrutement externe qu’il touche un nombre important de personnes et ainsi élargit d’autant le nombre de candidats potentiels. Les annonces sur des sites spécialisés permettent ainsi de créer un véritable vivier

partage d’ informations sur les produits ou services offerts par le biais des médias favorise un contact qui semble plus “humain” puisqu’il permet un échange simultané entre le client et l’entreprise. Ces contacts deviennent de véritables outils de prospection et de fidélisation”[1], puisqu’une certaine confiance s’installe lors les échanges. Le champ des réseaux sociaux renvoie également l’organisation vers l’exploration du phénomène du bouche à oreille. Le bouche à oreille qui dans ce cas si ce fait

cibles de votre secteur ?-- Page 31 3. Comment vous sont fixés les objectifs à atteindre, quels sont vos propres objectifs commerciaux ?----------------------------------- Page 32 Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur. 1. Quelles actions commerciales significatives avez-vous menées ? -------------------------------------------------------------------------------------Page 33-39 2. Comment prospectez-vous 

: « Mise en œuvre d’une stratégie de prospection », est donc approprié pour élucider cette problématique. Ce travail se compose de deux parties. La première sera consacrée aux informations générales sur le profil de l’entreprise et l’analyse de ses compétences et de son environnement. Nous essayerons de traiter dans la deuxième partie le rôle de la prospection dans le développement de l’entreprise et les étapes mise en œuvre d’une stratégie de prospection. 3 Remerciement………………………………………………………………………………………………………………………………1

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- AQUILUS PISCINES Dossier 1 : Gestion du secteur Dossier 2 : Prospection de la cible des collectivités Dossier 3 : Politique de communication DOSSIER 1 : Gestion du secteur I- Estimation des objectifs Question 1 : Proposer des objectifs commerciaux pertinents pour l’exercice 2000-2001 concernant l’entreprise AQUILUS Piscine. Nombre prévisionnels de piscines pour l’année

cible • Que recherchent les clients potentiels visés ? Quels sont leurs besoins ? A quoi sont-ils sensibles ? • S'agit-il d'une cible facile à conquérir ? Facile à fidéliser ? Présentez les particularités de votre cible en terme de prospection et de fidélisation. • Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients potentiels visés ? C.Concurrence • Qui sont vos principaux concurrents ? • Sur le marché où vous souhaitez vous implanter, présentez chacun de vos concurrents

|- Aspects organisationnels : Mise en place de la direction d’une équipe de commerciaux composé d’un responsable | | |commercial 3 stagiaires, un commercial indépendant pour du démarchage physique, prospection téléphonique et rdv | | |clientèle. | |

la référence de l’automobile sur le marché, en termes de qualité d’offres, de choix de modèles et de services aux clients. Son objectif est de proposer à sa clientèle une structure moderne sur les plans de management, technique et commercial. Sur le plan commercial, la filiale du groupe Bug shan n’a pas lésiné sur les moyens, un showroom à la mesure de ses ambitions face à l’océan atlantique. Grosso modo, l’activité de l’automobile.com est la vente des véhicules (utilitaires et particuliers) et PDR