Plan De Prospection Exemple

communication (TIC). La démarche marketing doit être structurée, synthétique et elle sera formalisée dans le plan marketing stratégique. TRAVAIL A EFFECTUER a) Définissez ce qu’est un plan marketing stratégique. Le plan marketing stratégique est un développement structuré et ordonné des décisions marketing que l’entreprise envisage de prendre. Il est établi généralement pour 3 ans. Afin d’élaborer le plan marketing, l’entreprise devra collecter des données sur les besoins des consommateurs, étudier les

créant la filiale France Lighting au sein de laquelle j'ai été affecté au service commercial. C'est dans ce contexte que j'ai intégré la filiale France Lighting. J'ai commencé par effectuer un gros travail en amont et en aval à la prospection téléphonique. Il s'agit : de réaliser un publipostage, de créer un dialogue, de réaliser le suivi, d'effectuer des relances, etc...) Ce stage m’a permis de découvrir le métier de commercial, et de mettre en pratique mes connaissances

promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures à l’entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…). 2. Les tâches de la force de vente. La force de vente a quatre tâches :
la prospection : recherche de nouveaux clients.
la vente : obtention de commandes.

réponse à chaque question se fait en deux temps : • Constat (généralités : évolution, chiffres…), • Eléments de réponse : - Pas de recopie ; - Si la réponse comporte plusieurs aspects distinguez-les (en allant à la ligne par exemple) ; - Utilisez les chiffres pour appuyer vos affirmations. Eléments de réponse a. Interprétation du solde commercial français en 2008 (Constat doc 1) En 2008, le solde commercial français s’établit à -55,7 milliards d’euros : c’est la

Sage | Guide Pratique Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection ! Guide Pratique Les 5 étapes pour réussir  ses opérations de prospection Introduction Selon l’étude du Portail PME, 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif principal . Quel que soit le secteur d’activité, “ Prospecter, Vendre, Fidéliser ” sont les étapes indispensables au développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent

OPTIMISANT SA PROSPECTION ? 18 pages d’outils, d’astuces, de techniques, de méthodes performantes et économiques afin de développer les compétences des vendeurs pour la réussite de l’entreprise. 1 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 I - Comment exploiter les différents outils et méthodes de prospection ? 4 1 - La mise en situation avant de prospecter 2 - Le téléphone 3- Le courrier type 5- La carte de visite 5 6 7 8 II - Comment optimiser son potentiel de prospection avec les

Chapitre 2 Les modalités de présence à l’international Plan du cours : • 1) les critères de choix • 2) la vente avec maîtrise de la commercialisation • 3) la vente en coopération • 4) la vente par intermédiaires I) Les critères de choix 1.1 la politique commerciale de l’entreprise Le choix du mode de présence peut être contraint par le type de produits commercialisés par l’entreprise.(on va choisir quelqu’un qui va vendre le produit et il faut que sa soit cohérent avec le produit

c) « l’entonnoir de sélection » d) Intégration du candidat 3. Le Plan d’Action Commercial (PAC) 4. la sectorisation du territoire de vente 5. La détermination des objectifs 6. Les formes de stimulation du commercial 7. La gestion et le contrôle du commercial 8. Les sanctions chez le commercial 9. le plan de carrière II. Préconisations ANNEXES Diagnostic – Analyse Présentation de

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de

de remboursements p.24 I.4) Les prix I .5) Formation à la prospection téléphonique p.25 I .6) La formation Commerciale p.26 II- Les capacités requises p.27 III- Mes Fonctions p.28 1) La prospection téléphonique p.28 2) La fonction de commerciale p.31 3) La relance client p.32