Plan Marketing Marjane

AUX FONDAMENTAUX DU MARKETING Prof. : Bernard SCHADECK – 2009-2010 – ESC Toulouse 1 SOMMAIRE Rôle du marketing 2. Facteurs déclenchants 3. Différentes optiques 4. Les 4 piliers du marketing 5. Les concepts clés 1. 2 ROLE DU MARKETING L’individu éprouve de multiples besoins et désirs qui pourront être couverts par l’acquisition de produits et services L’abondance des produits et services entraîne la recherche du meilleur rapport valeur/prix Le rôle du marketing consiste à attirer

spécialisation se caractérise par une expansion géographique, une politique de gamme ou une politique d'élargissement de la clientèle 1. Expansion ou retranchement géographique 2. Diversification (ou retranchement) marketing 3. Le plan commercial, politique de gamme 4. Plan géographique, l’extension de la clientèle 4. Limites de la spécialisation et transition vers la diversification Partie 2 : la diversification : suite logique de la stratégie de spécialisation 1. La matrice

Le marketing direct • La définition : Le marketing directe est un ensembles de techniques de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et instantané vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Il nous permet de recruter de nouveaux clients ; mais le but principale c’est de vendre. • Les principaux utilisateurs du M.D sont : 1. Le secteur des services a dominante financière.

sous-questions. Bien souvent séparées par "et". * Plan Marketing (ou de marketing MIX) veut dire 4P Produit ( + Nom, Label, Emballage…) Prix ( + Remises, Délais de paiement…) Placement (Modes de commercialisation = pensez au client qui donne son argent) Promotion (Publicité, PLV, Promotion, Fidélisation…) * Stratégie marketing sous-entend les grands axes de marketing que vous allez adopter : ciblage, positionnement, mais aussi plan marketing… * Le positionnement ne signifie pas l'implantation

son plan Éléments de vocabulaire Les étapes d’un plan marketing Le positionnement / repositionnement Les trois autres variables Moyens de contrôle / plan de rechange Un exemple concret Un aide-mémoire : l’audit marketing Foire aux questions LE PLAN MARKETING par François Colbert À propos de ce séminaire AUTEUR Professeur de marketing et titulaire de la Chaire de gestion des arts Carmelle et Rémi-Marcoux, François Colbert a plus de 150 publications à son actif dont le livre « Le marketing des arts

Sujet : Le plan marketing Le plan marketing est essentiel pour toute entreprise qui veut commercialiser un produit ou un service. Il est reconnu pour être l'activité la plus exigeante d'une entreprise. Les marchés sont de plus en plus complexes, changent de plus en plus rapidement, et ceci dans monde où la sur-communication rend le message des entreprises de plus en plus flou ou inaudible. Tout ceci confirme l'importance pour toutes les entreprises d'élaborer un plan marketing régulièrement,

atteindre les objectifs fixé. La démarche stratégique en marketing = ensemble des étapes suivantes : - la formulation des objectifs - l’analyse et le diagnostic des ressources de l’entreprise ainsi que des contraintes - le recensement des stratégies possibles - l’évaluation des stratégies envisageables - le choix stratégique et définitif qui va être détaillé dans un document écrit = plan marketing = plan de marchéage = plan mercatique La planification = courant de management

STRATEGIE 6_ Un plan marketing RH a-t-il était mis en place dans l’entreprise ? OUI NON PROCHAINEMENT 7_ Si oui, est-ce : Communication RH externe Communication interne et externe Communication RH interne Autres Si autres, merci de précisez : __________________________________________________________ ____________________________________________________________ ______________________ 8_ Quel est l’objectif de l’instauration du plan marketing RH ? La problématique

comprendre et même l’élargir en apportant une meilleure satisfaction du besoin. Il s’agira également de savoir si le produit est satisfaisant par rapport à la concurrence et s’il pourra être vendu. Il faudra alors s’intéresser au quatre étapes d’un plan marketing (produit, prix, distribution, communication). 3. Les constats, motivations à l’origine du projet Actuellement, la vie quotidienne est rythmée entre travail, pollution sonore, travaux ménagers,… Un stress quasi permanent qui, pour l’évacuer

Do cuC N i Marketing International ww troo ww.wp P m w d.nfiwrt D P op F D izdaf. T rcdm rF o .co iaT m l ria 1 l Introduction Face aux profonds changements de l’environnement socio-économique, les entreprises doivent désormais s’adapter à un marché global, à une concurrence accrue et à des consommateurs plus que jamais exigeants - Intensification de la concurrence internationale - Rapidité et radicalisation dans les domaines des sciences et de la technologie (informatique, télécommunication