Plan Marketing Produit Pharmaceutique

Introduction I- la réalité du secteur pharmaceutique marocain 1- la description du secteur pharmaceutique marocaine 2- l’étude de l’offre et la demande du secteur 2-1- L’offre des produits pharmaceutiques 2-2- La demande des produits pharmaceutiques 3- les contraintes et les opportunités de l’industrie pharmaceutique marocaine II- la logistique des produits pharmaceutiques 1- La logistique, définition et enjeux 1-1- Définition

marketing direct : cas sephora :   Le marché des cosmétiques est très concurrentiels et chacun s’accorde à dire que le succès passe par une bonne maîtrise de sa clientèle. Pour cela, plusieurs moyens d’actions existent pour l’entreprise dont le Marketing Direct. L’intérêt de cette étude est d’analyser les méthodes MD utilisées dans le secteur des cosmétiques et notamment pour l’entreprise Séphora.   En quoi Séphora arrive à se détacher de la concurrence à travers ses stratégies de Marketing Direct

6 Attentes 6 Démarche de recherche de stage 7 Service d’affectation 8 Présentation de l’entreprise 8 Partie 1 - Présentation de la mission et son environnement 9 Chapitre 1 - Structure commerciale de l’agence 9 Section A - Produit 9 Section B - Activité 10 Section C - Circuit de distribution 10 Section D - Concurrence 11 Section E - Appareil commercial de l’agence 13 Chapitre 2 - Objectifs 14 Chapitre 3 - Principales activités 15 Section A - Veilles

SOMMAIRE 1- L’entreprise Nestlé Page 3 A. Historique Page 3 B. Son pôle international Page 4 C. Le personnel de Nestlé S.A. Page 6 D. Nestlé en France Page 7 E. Ses activités Page 7 2- Les différents produits Page 8 3- Chiffre d’affaires et Résultat Net Page 10 4- Evolution des volumes (par famille stratégique) Page 13 5- Les concurrents de Nestlé Page 14 6- Recherche et Développement Page 15 Bibliographie Page 17 1- L’entreprise

Aventis......................................................................................................4 1.1.3. Sanofi-Aventis.......................................................................................4-5 1.2. Le marché pharmaceutique...................................................................................5-9 1.2.1. Présentation et chiffres clés.......................................................................6 1.2.2. Les forces de Porter..............

Page  11   1.2  :  Historique     Page  11   1.3  :  Présentation  de  MERCK  MSD     Page  13   1.4  :  Sa  vocation   Page  14   1.5  :  Les  produits  de  la  BU  ruminant   Page  14   1.6  :  Cadre  de  référence       a) Stratégie  actuelle b) Système  de  valeur Page  16   II) ANALYSE  EXTERNE Page  17  

j’aimerais travailler dans le futur. Alors ce travail portera sur l’entreprise Novartis et plus particulièrement Novartis Pharma Canada Inc. Novartis est née en 1996 de la fusion de deux sociétés pharmaceutiques ayant leur siège social en Suisse, Ciba-Geigy et Sandoz.1 Novartis est un chef de file dans les produits de soins de santé et se démarque par ses recherches innovatrices dans ce domaine. Novartis Pharma Canada inc. mène des centaines d'essais cliniques partout au pays, pour trouver de nouveaux

Digitalisation de la prospection en B2B I. Introduction a. Contexte et justification b. Problématique de la recherche c. Objectif de la recherche d. Méthodologie de la recherche e. Plan de thèse II. La prospection a. Définitions et concepts clés b. Historique de la prospection en B2B c. Les outils et techniques de la prospection en B2B traditionnelle d. La digitalisation de la prospection en B2B : enjeux et opportunités III. Les enjeux de la digitalisation de la prospection en B2B

6 Attentes 6 Démarche de recherche de stage 7 Service d’affectation 8 Présentation de l’entreprise 8 Partie 1 - Présentation de la mission et son environnement 9 Chapitre 1 - Structure commerciale de l’agence 9 Section A - Produit 9 Section B - Activité 10 Section C - Circuit de distribution 10 Section D - Concurrence 11 Section E - Appareil commercial de l’agence 13 Chapitre 2 - Objectifs 14 Chapitre 3 - Principales activités 15 Section A - Veilles

Rapport de stageRéaliser par  : Achraf El HARFI RemerciementJe remercie dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de Groupe Pharmaceutique LAPROPHAN (située à Casablanca). Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance aux personnes suivantes : M.EL KHLIFI chef du Service Informatique, qui m’a accordé cette chance d’effectuer mon Stage au sien de son service. Je n’oublie surtout pas tous les collaborateurs