Pme Segmentation Stratégique

Stratégie d’entreprise Thème  * Notions de base en stratégie * Eléments d’analyse stratégique * Options stratégiques Introduction à la stratégie  * Origine militaires * Sun Tse, militaire et écrivain Chinois, «  l’art de la guerre » VI siècle avant JC * Von Clausewitz, Général Prussien (1780-1831) Traité de stratégie militaire «  Vom Grieg » (de la guerre) * Du grec Stratêgos « stratos » signifiant « armée » et « ageîn » signifiant «  conduire » La stratégie est

les études de marché. A titre d’exemple, dans Attijariwafabank, c’est le pôle « banque de proximité » qui se charge de la définition de la cible, de la détection de ses besoins, de la segmentation de la clientèle et de la détermination de la stratégie de communication. Dans ces banques, la notion de segmentation est la base de toute action marketing et de communication. Il s’agit de diviser la clientèle en des segments homogènes (particuliers, professionnels, Marocains résidents à l’étranger

les études de marché. A titre d’exemple, dans Attijariwafabank, c’est le pôle « banque de proximité » qui se charge de la définition de la cible, de la détection de ses besoins, de la segmentation de la clientèle et de la détermination de la stratégie de communication. Dans ces banques, la notion de segmentation est la base de toute action marketing et de communication. Il s’agit de diviser la clientèle en des segments homogènes (particuliers, professionnels, Marocains résidents à l’étranger

inintéressants ; La mise en place d'outils d'aide aux décisions stratégiques afin de construire une stratégie marketing efficace et appropriée au marché étranger visé. Ceci passera par la description de l'environnement et des spécificités des marchés étrangers (facteurs politiques, économiques, culturels, ...) et par l'identification des besoins des consommateurs locaux et de la manière de les satisfaire. Trop souvent, les PME exportatrices mésestiment l'importance des études de marché internationales

de vérifier la notoriété de l’entreprise, le degré de fidélisation de la clientèle et l’image de marque véhiculée auprès des consommateurs. Une étude de marché fiable comporte quatre volets qui sont l’étude macro-économique, l’étude terrain, la segmentation de son marché et la définition du marketing mix. - L’étude macro-économique est le résultat de plusieurs analyses complémentaires : L’étude du produit/service qu’on souhaite offrir : Il s’agit de définir le produit ou le service que l’on

ce souci de mondialisation qu'apparaît le rôle essentiel pour la survie et le développement que joue le marketing bancaire. Au Maroc et pendant de nombreuses années, les banques sont restées à l'écart de toute dynamique stratégique. Cette absence de comportement stratégique trouve son explication dans la nature du système bancaire marocain, qui a pour longtemps été un marché de nature anticoncurrentiel, fortement réglementé et relevant de l'essentiel de la puissance publique, aussi bien en termes

classifications Doc 1 : 1) La classification d'Igor Ansoff : les décisions dites stratégiques :délocaliser, se rapprocher d'un concurrent les décisions dites tactiques:acquérir un brevet, restructurer, formation à grande échelle les décisions dites opérationnelles:passer une commande Les décisions n'ont pas toutes les mêmes incidences : - les décisions à long terme (stratégiques), tout erreur peut mettre l'entreprise en danger, elles sont difficilement réversibles

LES AUTRES STRATEGIES I – LES STRATEGIES GENERIQUES Ce sont les 3 grandes stratégies génériques proposées par PORTER. A/ LA STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS C’est une manœuvre stratégique qui s’appuie sur la recherche du coût le plus bas par rapport à la concurrence. 1. Quelles sont les différentes stratégies de domination par les coûts ? 2. Avantages de ce type de stratégie ? Ces stratégies sont bien adaptées à des domaines d’activité où : ➢ L’effet d’expérience

écologique est important cela peut dissuader des investisseurs étrangers. Tant qu'il n'y aura pas une harmonisation il y aura ces phénomènes de distorsion. 22/09/11 Section 4ème: L'approche des différents marchés à l’international. 1) Macro segmentation ces critères varient en fonction des entreprises, des secteurs, des marchés et des informations disponibles sur ce marché. 3 types de critères sont incontournables car il permettent d'identifier l'attractivité d'un pays, son accessibilité et sa

|L’analyse des différentes séquences du management (fixation d’objectifs, mobilisation des ressources et contrôle des résultats) permet | |- Le management stratégique et le management opérationnel |de conduire une réflexion sur l’articulation entre les dimensions stratégique et opérationnelle du management. | | |La performance est le corollaire