Pme Segmentation Stratégique

responsabilité sociétale de l’entreprise en matière éthique, sociale et environnementale. de l’entreprise (RSE) - Le management stratégique L’analyse des différentes séquences du management (fixation d’objectifs, et le management opérationnel mobilisation des ressources et contrôle des résultats) permet de conduire une réflexion sur l’articulation entre les dimensions stratégique et opérationnelle du management. La performance est le corollaire du management. Elle doit s’apprécier - La performance au

général d’entreprises Profils types | Position stratégique | Ressources | Mise en œuvre des ressources | Profil idéal | + | + | + | Non défendable | + | - | + | Un potentiel mais « laxiste » | + | + | - | Vulnérable | + | - | - | Dé-positionner | - | + | + | Riche mais à bout de souffle | - | + | - | Efficace mais à bout de souffle | - | - | + | Profil de faillite | - | - | - | Chapitre 2 : Qu’est-ce que le management stratégique ? … s’appuie sur deux jambes Intention Intention

commerciale B. L’évolution de la mercatique C. La notion de démarche mercatique 1. Un aspect dynamique et volontaire 2. Un aspect rationnel et scientifique 3. Un aspect organisationnel D. Distinction entre mercatique stratégique et mercatique opérationnelle 2. Les PME-PMI et la démarche mercatique A. Les obstacles 1. La culture industrielle du chef d’entreprise 2. La méconnaissance des techniques mercatiques B. Les objectifs de la démarche mercatique 1. Atténuer leur vulnérabilité

Ensemble d’activités stratégiques qui partage les mêmes ressources, et compétences, et qui permet à l’entreprise de se différencier de ses concurrents Il est caractérisé par : - Un ensemble homogène de produits - Il est destiné à un marché spécifique - Il a des concurrents déterminés Ses compétences doivent-être distinctives à celles de la concurrence, ce qui correspond à des avantages concurrentiels. B. Segmentation stratégique Segmentation stratégique : opération consistant

c'est-à-dire essayer d’obtenir des gains de productivité, mais elle doit assurer le développement de son activité en augmentant sa capacité de production ou en fabriquant des produits nouveaux. La décision d’investissement est une décision de nature stratégique, et a ce titre, elle engage l’avenir de la firme, donc une mauvaise orientation peut condamner sa survie, il y a à cela deux raisons essentielles : L’investissement est un choix irréversible il est difficile de céder des bien souvent spécifiques

le contexte des NTIC ________________ 11 Marketing de la demande de l’offre ou du désir ?_____________________________ 13 Un Marketing des NTIC différencié ________________________________________ 14 Le Marketing stratégique ________________________________________________ 16 Segmentation du Marketing des NTIC _________________________________________ 17 Cartographie du Marketing des NTIC______________________________________ 17 Tentative de typologie des différents Marketing des NTIC _____________________

consommateur bancaire. • Attentes • confirmation • Satisfaction • Performances o III La fidélisation du consommateur bancaire. o Chapitre 2 : La segmentation en marketing bancaire ▪ I Le concept de segmentation en marketing bancaire ▪ II Les critères de segmentation ▪ Etude de cas : o Chapitre 3 : La stratégie de positionnement en marketing bancaire ▪ I Concept de positionnement en marketing bancaire

effectuées, il devient simple d’en déduire une synthèse de diagnostic en présentant la situation actuelle de l’entreprise  Exemple type : L’entreprise MBARGOU-SEN CAS SAVOSEN  L’entreprise est basée au Sénégal, dans la région de Diourbel. C’est une PME spécialisée dans la production de savon. Voici quelques données de la société : Caractéristiques financières (Millions de francs) Années 2000 2001 2002 CA 68 60,85 79 Résultats courants avant 23,95 20,75 18,5 impôt Résultats exceptionnels Résultats

d’entreprises, dynamisées par la mise en place du statut d’autoentrepreneur en 2009, et la nature du tissu économique hexagonal, les microentreprises sont de fait une clientèle de choix et en constante augmentation. Elles sont une cible d’autant plus stratégique que leur faible taux d’équipement offre de belles marges de progression aux banques de détail. Les professionnels et TPE constituent notamment une manne en matière de cross selling auprès des dirigeants (gestion patrimoniale professionnelle

distribution : est-elle principalement distribué dans les grandes ou moyennes surfaces. * La communication : quel type de communication (masse média :(print dans les magasins ou la PQ et PQR), l’électronique (la radio, la TV, internet), la copie stratégique, les messages, accroche publicitaire * 10 ou 20 pages + annexes, pas de littératures (historiques) Direction pour le dossier : niveau hair care product I- Le groupe a. Présentation générale incluant historique rapide, la cible