Pme Segmentation Stratégique

DÉMARCHE STRATÉGIQUE La stratégie est une anticipation lucide, la tactique est une réactivité habile. MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 1 La Stratégie • Est la détermination des buts et objectifs à long terme d'une entreprise et le choix des actions et de l'allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. A.D Chandler. Pas de stratégie efficace sans la définition d’objectifs précis. MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 2 • I. La notion de stratégie • 1. Les décisions stratégiques • 2. Stratégie

Chapitre VIII : La démarche stratégique La stratégie s’oppose à l’exploitation dont on verra le caractère insuffisant pour assurer la pérennité de l’entreprise. Elle est faite d’adaptation et surtout d’innovation, seules garantes de survie et de développement de la firme dans un environnement turbulent. 1 LA NOTION DE STRATEGIE 1.1 Pourquoi développer une stratégie ? Aucune entreprise ne peut se permettre de vivre au jour le jour face à l’incertitude de l’avenir et aux changements de plus

10 LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE STRATEGIQUE La réflexion stratégique est une démarche incontournable pour les entreprises en raison du caractère incertain et fluctuant de l'environnement, d'une concurrence de plus en plus vive et d'une nécessité de performance de l'entreprise. Si, de prime abord, la notion de stratégie se définit relativement simplement (« Art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un objectif », Dictionnaire du management stratégique, Belin), une étude plus approfondie

connaissance de la clientèle Situation professionnelle : Sofappal Réflexion 1. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Proposition de réponse Une décision mercatique stratégique est une décision à long terme qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types de décisions stratégiques. Ses efforts de développement peuvent porter soit sur le produit lui-même, soit sur le marché. Dans le cas présent

connaître la clientèle de la PME avant de mettre en place des outils de prospection pour détecter de nouveaux clients. Réflexion, p. 8 Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Proposition de réponse Une décision mercatique stratégique est une décision à long terme qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types de décisions stratégiques. Ses efforts de développement

Direction Générale et non pas du reste du personnel. La stratégie affecte l’ensemble de l’entreprise et non pas une fonction ou un service de l’entreprise.  Le management stratégique (en haut du triangle). 3) Une stratégie en accord avec les finalités et objectifs (cf. chapitre 2) La première étape de la démarche stratégique, consiste pour la direction à mettre en valeur la finalité dominante de l’entreprise et en fonction de celle-ci déclinée les différents objectifs à réaliser dans un délai plus

Chapitre 3 la démarche stratégique I) Les étapes de la démarche stratégique : 1) Le modèle LCAG (modèle de learned, christensen, andrew et guth) Diagnostic externe Analyse de l’environnement Concurrence Les FCS qui permettent l’identification des opportunités et menaces Diagnostic interne Analyse de l’entreprise Identification des forces et de faiblesses A partir de ces diagnostics il y a recensement et évaluation des possibilités d’actions qui permettent de faire une formation

Management stratégique de la PME  QUELLE REALITE POUR LES PME ? ► Doc 1 dossier mana strat Les PME n’ont pas une vision prospective I/ Qu’est ce que le management strat ? A/ L’art de diriger au plus au niveau 1. Déf ° 2. les 2 dimensions du management ►Dimension technique ou relationnelle ►Dimension stratégique ou opérationnelle B/ Qu’est ce que la stratégie ? ► Choisir les domaines d’activité dans lesquels l’E entend être présente et allouer des ressources de façon

II.5.2 L’affrètement et lots II.5.3 Transport européen et international  II.5.4 Transport en express  II.5.5 Logistique et stockage  II.5.6 La location  II.6 Segmentation stratégique des activités / positionnement / cible II.7 les ressources : physique, matériel PARTIE 2 : DIAGNOSTIC EXTERNE I. Analyse du marché du transport routier de marchandises 1. Le marché  - Définition 

Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire son : - Création de sa première marque - Rachète ses concurrents alsaciens pour devenir le leader - S’oriente vers le marché international - Augmente ses ventes ainsi que son Chiffre d’affaires Cette PME et en plein agrandissement et amélioration