Pme Segmentation Stratégique

distinctive qui est considérée comme le capital-réputation de l'institution financière. Il devra intégrer les nouvelles technologies de l'information dans la stratégie marketing de la banque. En outre, il s'organise autour d'un processus de segmentation du marché, ou de la clientèle et se met en œuvre par un positionnement décliné en une offre de services. * Principales caractéristiques du marketing bancaire : Le marketing dans la banque se caractérise par de nombreuses spécificités :

principaux axes de la stratégie marketing 1.3.1 Une forte volonté de segmentation des produits Le petfood semble bien loin d’avoir atteint la saturation en matière de segmentation. Ainsi, on trouve des produits en fonction : Du type d’animal De la taille de l’animal De son âge De son activité De son mode de vie L’innovation présente sur le marché du petfood est un des facteurs explicatifs de l’importante segmentation de ce marché. 6 Cette multitude de produits pour chacun des segments

chef de produit d’une entreprise de produits de grande consommation s’exprime : « Je n’ai pas besoin du marketing direct car nous serons toujours une industrie de mass-marketing ». Qu’en ensez-vous ? Argumentez votre position. 3. Un dirigeant de PME dont le marché français est constitué d’entreprises de toutes tailles considère que son équipe de vente est suffisante et que le marketing direct n’est pas pour lui . Comment procéder pour lui démontrer l’intérêt du marketing direct dans ce contexte

« laguiole » • Changement des comportements de consommation • Caroline : « Forte d’un savoir-faire de près de deux cent ans, l’entreprise Forge de Lagiole est spécialisée dans le domaine des arts de la table et plus particulièrement de la coutellerie. PME de 90 salariés, elle a construit sa renommée sur ses origines aveyronnaises et en particulier sur le village de Lagiole, point de départ de l’histoire de la marque. Elle maitrise l’ensemble de son activité de la création à la commercialisation de ses

succès : 3'500 points de vente, 180'000 membres affiliés au Club. Le système fait son entrée en Grande-Bretagne, en Malaisie, à Singapour et à Taiwan et à Hong Kong. Lancement du système Nespresso Professional pour apporter une solution globale aux PME, HORECA ainsi qu’aux compagnies aériennes. En 1997 : Jura est nommé partenaire machine pour la Suisse et Magimix pour la France. En 1998 : Nespresso lance sa première campagne publicitaire en Europe et ouvre la commande en ligne sur son site Internet

objectifs du contrôle de gestion sont : • • • • • • Contribuer à la définition de la stratégie Suivre la mise en œuvre de la stratégie Préparer l’allocation maximum des ressources en conformité avec les objectifs à court terme et les objectifs stratégiques. Mesurer les performances. Fournir aux responsables des informations d’ordre financier, sur les aspects essentiels du fonctionnement de l’organisme. Piloter les services sur la base d’objectifs et d’engagements de service et la connaissance des

Stratégique 7e é d i t i o n GERRY JOHNSON KEVAN SCHOLES RICHARD WHITTINGTON FRÉDÉRIC FRÉRY www.strategique.biz Le présent ouvrage est la traduction de EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition, publié par Financial Times/Prentice Hall, Copyright © Simon & Schuster Europe Limited 1998, Pearson Education Limited 2002, 2005. This translation of EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition is published by arrangement with Pearson Education Limited, United Kingdom. Publié par Pearson Education France

de conservation d’aliments frais !!Toutes les filières ont une demande !! àLa demande c’est le besoin. Toute filière produit répond à une demande Exemple : Tetrapak : Filière Demande : protection alimentaire     Le verrou stratégique     L’intérêt stratégique de la filière : L’étude de la filière permet de connaître d’une manière approfondie les tenants et les aboutissants de tout l’environnement d’un produit Elle permet de mettre en évidence : - Les points forts et les points

solutions, IBM avait comme credo de transformer ses technologies avancées en valeur ajoutée au bénéfice des entreprises. En 2004, suite à une volonté de se réorientation vers les services, IBM et Lenovo ont annoncé au marché financier leur alliance stratégique. D’une part, la partie Client d’IBM a été vendue pour 1.25 milliard de dollars (+ 500millions de dettes) au chinois Lenovo, qui est ainsi devenu le troisième producteur mondial de PC. D’autre part, IBM détient une participation de 18,9% dans Lenovo

2007-2013 Aquitaine « Compétitivité régionale et emploi , chapitre 4 mise en oeuvre, point 6 « mesures de publicité ». 2 3 Programme opérationnel FEDER Aquitaine 2007-2013 Plan de communication - Octobre 2007 Page 3 d’orientations stratégiques accompagnée propositions ont été soumises au partenariat. de recommandations d’actions. Ces Les différentes réactions et les échanges qui ont suivi ont permis de finaliser le plan de communication présenté dans ce document. Le plan