Pme Segmentation Stratégique

TABLE DES MATIERES PARTIE 1 : GENERALITES I. II. III. IV. INTRODUCTION DEFINITIONS PLACE DU MARKETING DANS L’ENTREPRISE LES METIERS DU MARKETING PARTIE 2 : ANALYSE STRATEGIQUE I. II. L’ANALYSE DU MARCHE L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT DEMOGRAPHIQUE ENVIRONNEMENT SOCIOCULTUREL ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ENVIRONNEMENT POLITICO-LEGAL ENVIRONNMENT TECHNOLOGIQUE ENVIRONNEMENT ECOLOGIQUE III. L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE A. L’IDENTIFICATION DES CONCURRENTS B. L’ANALYSE DES CONCURRENTS

sa rentabilité sera plus forte que celle de ses concurrents présents sur l'ensemble des segments. On parle également de stratégie de niche. La stratégie de focalisation ou de concentration est adaptée aux PME, elle n'a pas d'effet de taille. Le risque principal est celui d'une sur segmentation. 4. La stratégie d'intégration verticale a. Définition La stratégie d'intégration verticale consiste pour une entreprise à en acquérir d'autres qui appartiennent à une même filière. Il s'agit

fixation d'un prix Pour • • • mieux agir sur lui Politique de ventes Publicité Promotion • • • organisation commerciale et distribution La démarche marketing se concrétise à deux niveaux : • un niveau stratégique dans le cadre d'une réflexion a long terme, le marketing stratégique a pour mission d'orienter l'entreprise vers les activités qui compte tenu de ses capacités,lui offrent les meilleurs perspectives de rentabilité un niveau opérationnel dans une perspective a court terme, le plan

La stratégie sert à matérialiser les orientations de politique générale prises par l’Ent. Au niveau stratégique, les objectifs doivent être définis clairement avant de procéder à la formulation indispensable des moyens matériels et humains à mettre en œuvre. La tactique : il s’agit ici de la mise en œuvre, au jour le jour, des choix stratégiques. Les décisions tactiques correspondent en quelque sorte aux décisions de gestion courantes prises par l’Ent. Par exemple : embaucher un collaborateur

et 28 février 2007. La stratégie industrielle se profile comme une rampe de lancement à la réforme du secteur industriel national et vise à améliorer, de manière méthodique et systémique, la compétitivité de nos entreprises. L'IE est un outil stratégique incontournable. Même si le concept d'IE peut a priori faire peur aux entreprises, il faut bien qu’elles se rendent compte qu'elles en ont le plus grand besoin. L’enquête réalisée dans le cadre de ce projet aura montré l’existence de pratiques

– Les décisions stratégiques. 1 – La démarche stratégique. Pour Ansoff, la stratégie est l’ensemble des voies et des moyens qui permet d’atteindre les objectifs fondamentaux de l’entreprise (profit, rentabilité, croissance…). Définir une stratégie permet de s’assurer un avantage compétitif défendable sur une longue période. L’entreprise s’engage dans une direction, elle anticipe et réagit face à un avenir toujours incertain. 3 – Evolution de la démarche stratégique. 4 dates :

consommateur bancaire. * Attentes  * confirmation  * Satisfaction  * Performances  * III La fidélisation du consommateur bancaire. * Chapitre 2 : La segmentation en marketing bancaire * I Le concept de segmentation en marketing bancaire * II Les critères de segmentation * Etude de cas :  * Chapitre 3 : La stratégie de positionnement en marketing bancaire * I Concept de positionnement en marketing bancaire *

Prestataire multi services pour les particuliers, PME, artisans, commerçants, associations, professions libérales. Sommaire Partie I - Introduction : Présentation générale du projet Partie II – L’entreprise A.B.R.S. 1. Historique & Motivations 2. Nos futurs services & prestations Partie III - Le marché 1. Les chiffres du télétravail en France, en Europe 2. Segmentation des clients potentiels sur le grand PERIGUEUX

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

marque distinctive qui est considérée comme le capital-réputation de l'institution financière. Il devra intégrer les nouvelles technologies de l'information dans la stratégie marketing de la banque. En outre, il s'organise autour d'un processus de segmentation du marché, ou de la clientèle et se met en œuvre par un positionnement décliné en une offre de services. Parler du marketing bancaire, nécessite de mettre le point sur les spécificités qui orientent les modes d'application du marketing à leur