Pme Segmentation Stratégique

Diagnostic de l'entreprise et de son environnement Présentation du secteur bancaire en France. Présentation de l'entreprise. Analyse SWOT.  Deuxième partie II : Plan de stratégie marketing I. Orientations stratégiques de l'entreprise. II. Segmentation/ Ciblage / Positionnement: 1- Segmentation. 2- Ciblage. 3- Positionnement.  Troisième partie: Plan d’action marketing I. II. III. IV. V. VI. VII. Produit. Prix. Distribution. Communication. Support physique. Personnel en contact. Participation client

La réflexion stratégique - Stratégie viens de Stratos qui signifie la guerre : il faut qu’on se batte, il faut mobiliser nos forces : ce sont des termes guerriers. Les généraux doivent prévoir à l’avance - La notion de stratégie, de tactique puisent leurs ressources dans l’art militaire avec des principes comme « se battre pour gagner » « mobiliser les troupes, calculer les risques ». - Igor est l’un des premiers à mettre en place des concepts d’analyse stratégique : études des

publicité… RENOUVELER: fidéliser le client. -PCSR B.Organisation de la démarche mercatique dans l’entreprise. (schéma) MKT stratégique Concrétise une idée en réel Il faut connaitre le marché (diagnostique ) - OFFRE comprendre le marché - DEMANDE => études,sondages,prévisions des ventes. on obtient des « tendances » d’un marché hétérogène segmentation : le « ciblage ». quel genre de consommateur ? Le positionnement (zarra est du prêt a porter,amora des sauces etc…),la qualité

forces de Porter +1 3. Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités

Le Marketing de l’affaire 1. Le marché Localisation géographique Caractéristiques Motivation du choix 2. Les clients Besoins des clients à être satisfaits par notre service Segmentation du marché Segmentation cible Fidélisation des clients 3. La concurrence Principaux concurrents directs et indirects Points forts et points faibles de la concurrence L’avantage compétitif La part de marché

Optimisation des achats dans les PME-PMI MEMOIRE THEME DU MEMOIRE «Optimisation des achats dans les PME-PMI» PROMOTION 2005 MASTER ACHATS LOGISTIQUE SOMMAIRE INTRODUCTION........................................................................................................................ 4 Mutation des Achats en fonction stratégique.......................................................

l’aide à se métamorphoser. Section 2 : Evolution de la pensée stratégique Ce sont les militaires qui les premiers ont développé la pensée stratégique, l’un des premiers écrit est attribué à SUN TZU (environ 500ans avant JC) La réflexion économique sur la stratégie est bien plus récente et le terme apparaît dan la littérature managériale vers la fin des années 50. Historiquement il semblerait que le premier modèle de planification stratégique est été développé en 1962. La plus part des manuels date toute

psychologiques 3 II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit A-1- Définition

RESSOURCE PME Cahier des charges pour un progiciel de gestion intégré (ERP) Guide d’accompagnement. Ce document donne aux PME des clés pour mener à bien leur réflexion autour de la mise en place d’une solution de gestion intégrée (ERP) et propose en annexe un questionnaire aidant à détailler les différents éléments abordés lors de la rédaction d’un cahier des charges. Juillet 2008 Document réalisé par Inpac-Groupe Viséo et Microsoft France. Retrouvez d’autres ressources pour vous aider à

2. La capacité stratégique Préambule : le diagnostic stratégique Se poser la question du potentiel stratégique, c'est se demander ce qui permet à l'entreprise de rester durablement compétitive dans un environnement peuplé par des concurrents et différentes parties prenantes qui peuvent aider ou limiter les choix des dirigeants. Ce type de question fait souvent l'objet d'un diagnostic stratégique (DS), étape préalable à la définition et la formulation d'une stratégie. Il permet à l'entreprise de