Point de vente

nom prénom CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie EP2 Vente de produits et de prestations de services Année 2011/2012 FICHE COMMERCIALE [pic] IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ |Identification du point de vente |Enseigne Marionnaud | |Secteur d’activité |Distribution sélective :

Sommaire : 1. Présentation de l’action du point de vente : Titre de l’action : Caractéristique de l’entreprise : Fiche d’identité entreprise (Nom, adresse, date de création, nombre de salaries, forme juridique, forme de commerce, activité). Zone de chalandise : situer géographiquement le point de vente (centre ville, centre commercial…) et donner les pôles d’attraction, s’ils existent. La clientèle et le panier moyen (âge, CSP, visite moyenne). La concurrence (directe et indirecte)

Quelques chiffres 2. Présentation du point de vente * Date de création du Point de vente * Forme de commerce * Forme Juridique * Type de commerce * Surface de vente * Nom du responsable * Organigramme * Chiffre d’Affaires 3. L’environnement du point de vente * La zone de chalandise * Accessibilité * Locomotives * La clientèle (profil type et panier moyen) * Les concurrents (directs et indirects) 4. Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

Les études d’implantation I) Zone de chalandise C’est l’air géographique d’affluence d’un point de vente d’où provient l’essentiel de sa clientèle et qui lui permet de faire environ 80% de son CA. Intérêt de connaitre sa zone de chalandise : * Cibler la communication * Définir le potentiel du magasin permettant de valider la surface du point de vente, le CA et éventuellement le nombre de salarié, * Adapter l’offre à la demande Pour la définir, il existe plusieurs méthodes :

Youinou Antoine Baccalauréat professionnel commerce Dossier E11: Action d'animation/promotion ''Mise en place d'un espace promotionnel'' Année 2014-2015 Sommaire Introduction 1) Présentation du point de vente 2) Présentation de l'action/promotion 3) La préparation de l'action 4) Pendant l'action 5) Les résultats de l'action 6) Annexe Conclusion Introduction J'ai effectué mon stage dans l'entreprise Intersport situé Route du Loc'h zone de gourvily .L'action

commerciale page 5 a) L’offre b) L’architecture intérieur et agencement du point de vente c) Repérage d) Les facteurs d’ambiance II - LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 1) Point de contact clientèle de l’unité commerciale page 6 a) Les points de contacts physiques b) Les points de contacts virtuels c) Les informations entrantes d) Les informations sortantes 2) Utilisation mercatique des données

meilleures conditions possibles. Introduction Etudiante en IUT techniques de commercialisation, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage de vente conseil. Les domaines du luxe et de la beauté m’ont toujours intriguées et intéressées. C’est pourquoi je me suis orientée vers l’enseigne de Sephora. Habitant en région parisienne dans l’Essonne le point de vente se trouvant au centre commercial d’Evry2 était le plus proche, j’y ai donc déposé mon CV. A la suite d’un entretien au cours duquel Valérie

magasin 3) L’implantation des produits dans les rayons III> Points de ressemblance et de divergence selon le type de magasins Comparaison entre les différentes enseignes (tableau avec ressemblances et divergences) Conclusion Annexe Bibliographie I> Les différentes implantations des rayons et la signalétique liée L’implantation des rayons dans une enseigne est essentielle car elle est souvent liée à la rentabilité du point de vente. La signalétique a aussi un rôle important car elle permet

marques doivent trouver de nouvelles manières de se différencier pour faire face aux attentes du consommateur. Le marketing traditionnel a besoin d’innover et d’évoluer pour mieux s’adapter aux marchés. Plus qu’un simple étalage de produits, le point de vente doit devenir un lieu où il est agréable de venir et qui éveillera les sens du consommateur afin d’influencer ses achats. Nature et découverte a décidé d’utiliser le marketing sensoriel pour se différencier de ses concurrents. Le but est d’offrir

Dossier Marketing point de vente Undiz SOMMAIRE I – Introduction II – Le concept d’Undiz A- L’enseigne Unidz B- Le concept C- Undiz c’est D- Positionnement d’Undiz E- La carte d’identité III – Le mix marketing A- Prix B- Produit C- Distribution D- Communication IV – Le point de vente A- Localisation B- Plan du point de vente C- Stratégie d’implantation D- Zone de chalandise V – La campagne publicitaire avant l’ouverture